Тот самый Алекс Левитас™ ([info]alex_levitas) wrote,
2009-05-02 22:34:00
  • Previous
  • Memorize
  • Share
  • Next

Листая старые блокноты: Мышеловка

 
Говард, американский маркетолог и рекламщик, был в Израиле проездом. Из выступления в Академии рекламы и копирайтинга:

«Ральф Уолдо Эмерсон сказал, что если ты придумал лучшую мышеловку, люди сами придут к тебе, даже если ты поселился в лесу. Он был глупцом. Вернее, он был поэтом, но ничего не понимал в бизнесе.

Никто сам не придёт к вам. Как минимум, придётся провести рекламную кампанию, чтобы объявить всему миру о своей мышеловке. И убедить всех в том, что она лучшая. Но это ещё полбеды.

Чаще нам сперва приходится привлекать к себе внимание людей. Потом убеждать их, что у них в доме есть мыши. Потом уговорить их, что от мышей лучше бы избавиться. Потом предложить свою мышеловку как решение этой проблемы. И затем обстоятельно рассказать, что она лучше других мышеловок, и убедить их в том, что она действительно лучше. А после всего этого надо ещё и подтолкнуть людей к действию.

Только тогда у вас будут продажи».

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Tags: Маркетинг, Старые блокноты, Цитаты

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    switch

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

     
    Help
  • 51 comments

[info]_esina

May 2 2009, 19:53:16 UTC 3 years ago

а что на счет моральных аспектов подталкивания? мне представляется какой-то баран, которому нужно впендюрить что-то. мне бы не хотелось, чтобы меня толкали. что скажите?

[info]max_t

May 2 2009, 20:02:34 UTC 3 years ago

Мне как-то даже неловко Вам говорить, что с Вами это делают по нескольку раз на дню.
И еще более неловко говорить, что Вы на это периодичеки ведетесь.
Самое интересное, что происходит это потому, что Вам это нравиться.
Уж так устроен этот мир...

[info]_esina

May 2 2009, 20:34:55 UTC 3 years ago

уж даже не знаю, что вам ответить. вы так уверены, что мне это нравится. как вы поняли, что это происходит именно потому?

[info]sheshko

May 3 2009, 05:31:03 UTC 3 years ago

Вы никогда ничего не покупаете? Не верю. А если покупаете - значит вам очень нужна эта вещь, почему тогда не нравистя? Вам если в пустыне будут предлагать купить воду, тоже не понравится?

[info]dn54

3 years ago

  • Loading...

[info]sheshko

3 years ago

  • Loading...

[info]dn54

3 years ago

  • Loading...

[info]sheshko

3 years ago

  • Loading...

[info]dn54

3 years ago

  • Loading...

[info]sheshko

3 years ago

  • Loading...

[info]dn54

3 years ago

  • Loading...

[info]bonnylife

3 years ago

  • Loading...

[info]dn54

3 years ago

  • Loading...

[info]sheshko

3 years ago

  • Loading...

[info]zexo

3 years ago

  • Loading...

[info]dn54

3 years ago

  • Loading...

[info]zexo

3 years ago

  • Loading...

[info]dn54

3 years ago

  • Loading...

[info]melamory_me

3 years ago

  • Loading...

[info]dn54

3 years ago

  • Loading...

[info]malencia

May 2 2009, 19:55:25 UTC 3 years ago

Александр,очень хочется сказать Вам спасибо:-)
Главное,что я вынесла за несколько месяцев,что читаю Ваш журнал-не нужно стесняться себя рекламировать:-)
Вы показываете это постоянно на собственном примере.Я отбросила сомнения и скромность и в моём деле это тут же стало приносить плоды:-)

[info]alex_levitas

May 2 2009, 19:59:52 UTC 3 years ago

Можно подробнее? Спасибо.

[info]malencia

May 2 2009, 20:11:13 UTC 3 years ago

я дистанционный тренер лыжников-гонщиков:-)
в прошлом году робко предложила свои услуги на тематическом форуме,насколько я знаю-подобных услуг никто не предоставляет.Очень много любителей-лыжников,которые не знают как правильно тренироваться.Но люди боятся платить деньги за услуги!
У меня появилась группа из 5 человек,причем только трое были с того форума,ещё двум меня рекомендовали мои клиенты.
В этом году(сезон начинается в мае),я на том же форуме в своей же теме написала:
"Здравствуйте,уважаемые любители лыжных гонок.
Как показал прошедший сезон,интернет-контроль и тренерство на расстоянии приносит весьма ощутимый результат.Но при условии,полного доверия и взаимоотдаче.
В данный момент,к уже имеющейся группе,имею возможность добавить ещё пару человек.
Как и в прошлом году,предлагаю 2 недели пробного плана."
И кроме того,попросила уже имеющихся клиентов написать отзывы в этой теме.
В первый же день мне на почту пришли сообщения от 4-х желающих попробовать!

[info]fr_malabar

May 2 2009, 19:57:03 UTC 3 years ago

А как вариант - простимулировать распространение мышей

[info]n_dodonov

May 2 2009, 20:04:38 UTC 3 years ago

Спасибо. Кратко, но менко выражено то, что я никак не могу подобным образом сформулировать.

[info]bukovna

May 2 2009, 20:28:33 UTC 3 years ago

Сначала надо бы объяснить, что это за зверь такой - мышь))

[info]ilya_lizard

May 2 2009, 20:45:46 UTC 3 years ago

Кто только из теоретиков и практиков отношений "человек-товар" не наезжал на Эмерсона!
Виктор Папанек (знаменитый промышленный дизайнер, в некоторой степени основатель всей пост-баухаузной школы дизайна) сказал по поводу фразы про мышеловки - "Неправильная формулировка проблемы также может заблокировать эффективное решение. Примером этому служит поговорка «Усовершенствуй мышеловку, и народ к тебе потянется». В чем суть проблемы: поймать мышей или избавиться от них? Предположим, мой город заполонили грызуны и я действительно усовершенствовал мышеловку. В результате мне, возможно, придется управляться с десятью миллионами пойманных мышей и крыс. Возможно, мое решение проблемы по-настоящему новаторское; однако сформулирована задача неправильно. Реальная цель: избавиться от мышей и крыс."

[info]ptica_gamayun

May 3 2009, 06:32:29 UTC 3 years ago

Как бы да. Но только в результате сотни обанкротившихся производителей мышеловок придут и набьют морду "успешному предпринимателю". К тому же - платят все же за мышеловки, а не за избавление от мышей.

[info]maxfilatoff

May 3 2009, 17:46:51 UTC 3 years ago

отлично сказано!

[info]edvina_n

May 4 2009, 01:07:05 UTC 3 years ago

То что, грамотный маркетинг важен и нужен для меня очевидно. Однако, есть вопрос. Я вижу товары, которые вообще никак не рекламируют, а они тем не менее продаются. Особенно это касается товаров повседневного пользования: еды, бытовой химии и т.д. Продают, например, в нашем далеком городе пиво с украинским названием, я его рекламы не видела ни разу, но продается оно довольно бодро. Сужу по тому, что сорт, который предпочитает мой муж, не всегда есть на полке. Мужа в этом продукте устраивает соотношение цена-качество. Нашел он его случайно, увидел новое, попробовал-понравилось, теперь покупает в основном его. Тут какой-то другой маркетинговый механизм работает? Или это та самая хорошая мышеловка?

[info]irielia

May 6 2009, 09:09:53 UTC 3 years ago

Аналогично. Я обожаю чувашское пиво, случайно открыла его для себя (качество на уровне аутентичного чешского). Увы, у нас нет не только его рекламы, но и само это пиво попадается редко (в городе, находящемся в 4 часах езды от Чебоксар). А всякую балтику, по-моему, не столько рекламой продвигают, сколько чем-то другим, прямым захватом магазинов и не впусканием конкурентов.

[info]c_niluigh

May 4 2009, 05:02:16 UTC 3 years ago

Просматривается аналогия с поговоркой "Талант всегда пробьется". Имеется в виду, что пробьется без рекламы и маркетинга. Миф.

[info]hardsign

May 4 2009, 20:03:02 UTC 3 years ago

а что Вы скажете вот на это?
http://nerpa-wild.livejournal.com/299005.html

Продавец чудак, сайт уродский... а часы куплены :)

[info]alex_levitas

May 4 2009, 20:12:57 UTC 3 years ago

Дистрибьюцтию и выкладку как элементы маркетинга тоже ещё никто не отменил. Вы ведь обратили внимание, что это не покупатель пришёл в лес за часами, а часы были любезно подсунуты ему под нос в аэропорту :)

[info]hardsign

May 4 2009, 20:23:46 UTC 3 years ago

Если рассматривать продавца и производителя как не просто независимых, но даже в какой-то мере враждебных субъектов, то Вы, безусловно, правы :)

[info]nerpa_wild

May 7 2009, 14:58:07 UTC 3 years ago

Выкладки замечено не было. Часы купил потому что понравились. Несмотря не на самую низкую цену и отвратительного продавца, плохо говорившего на наглийском. Да, если что дистрибуция в смысле, что они были в магазине? Ну да, дистрибуция была.

[info]alex_levitas

May 7 2009, 20:10:17 UTC 3 years ago

> Выкладки замечено не было.

А часы замечены были. Значит, неплохая выкладка :)

> Да, если что дистрибуция в смысле, что они были в магазине?

Ага. Причём не просто в магазине, а именно в том магазине, где они могли подвернуться Вам :)

[info]nerpa_wild

May 8 2009, 01:16:33 UTC 3 years ago

Терпеливо: часы были замечены, потому что я просто попросил показать все, что у них есть от IWC. На витрине они замечены не были. А в Бен Гурионе просто один магазин, который торгует часами.

[info]alex_levitas

3 years ago

  • Loading...

[info]nerpa_wild

3 years ago

  • Loading...

[info]alex_levitas

3 years ago

  • Loading...

[info]nerpa_wild

3 years ago

  • Loading...

[info]alex_levitas

3 years ago

  • Loading...

[info]nerpa_wild

3 years ago

  • Loading...

[info]alex_levitas

3 years ago

  • Loading...

[info]nerpa_wild

3 years ago

  • Loading...

[info]alex_levitas

3 years ago

  • Loading...

[info]ksniko

1 year ago

  • Loading...

[info]ex_mishels

May 5 2009, 03:41:07 UTC 3 years ago

Не могу не вставить свои 3 копейки в дискуссию.

Не давно читал книгу Дэна Кеннеди "No BS The Weath Attraction For Enterpreneurs" и там меня сильно зацепил один абзац. Вот он.
"Таким образом, сигнализация, срабатывающая в 2.00 ночи и выгоняющая из дома
маленькую Дебби, папу, маму и кошку живыми в 2.11, как раз до того, как весь дом
превратиться в пылающий ад в 2.14, находится на стене их дома, потому что «жадный,
конъюнктурный» продавец противопожарной сигнализации был в их доме на прошлой
неделе и со всей страстью и убедительностью, на какие был способен, провел
настойчивую продажную презентацию."

[info]rainbow_beast

May 21 2009, 08:24:16 UTC 3 years ago

Re: Не могу не вставить свои 3 копейки в дискуссию.

Осталось выяснить - какова стоимость сигнализации и какова вероятность пожара. Возможно, тогда эмоций танет поменьше...

[info]shoeshineman

May 24 2009, 00:27:30 UTC 3 years ago

Re: Не могу не вставить свои 3 копейки в дискуссию.

Стоимость сигнализации несопоставима со ценностью человеческой жизни, а вероятность пожара только возрастает с каждым днем(по теории вероятности).
Create an Account
Forgot your login or password?
Facebook Twitter More login options
English • Español • Deutsch • Русский…