Тот самый Алекс Левитас™ ([info]alex_levitas) wrote,
2010-12-08 01:41:00
  • Previous
  • Memorize
  • Share
  • Next

Байка про Шаолинь

 
Выходя с тренинга Деревицкого после первого дня, кто-то из участников восхищённо и удивлённо заметил:

—А ведь все приёмы - такие простые...

Мне тут же вспомнилась байка про Шаолинь, которую рассказал лет двадцать назад Николай Николаевич, мой тренер по рукопашному бою, когда его достали вопросами насчёт секретных приёмов каратэ.

Приходит молодой шаолиньский монах к настоятелю и жалуется:

—Каждый раз, когда я прохожу мимо опушки леса, один из тамошних разбойников начинает со мной задираться. Чувствую, драки с ним не избежать, а он сильнее меня. Подскажи, сяньшен, как его победить?
—Это же лес, там полно всякого дубья. Возьми палку потяжелее, вломи ему раза три по башке - а дальше добивай ногами.

Монах разочарован, он ждал чего-то большего, и он спрашивает настоятеля:

—А как же секретные приёмы кунг-фу, энергия ци? Как же духовное совершенствование?!
—А-а-а, вот ты чего хочешь? Тогда другое дело. Тогда сделай вот что: три дня ничего не ешь и пей только воду, и все три дня медитируй, повторяя «Ом мани падме хум». Потом иди на вершину горы и там ещё три дня от восхода до заката делай дыхательные упражнения. Потом омой своё тело под горным водопадом - и будешь готов. На обратном пути мимо лесной опушки разбойник опять станет задираться с тобой. А ты возьми палку потяжелее, вломи ему раза три по башке - а дальше добивай ногами.

В продажах и маркетинге дело обстоит очень похоже. Большинство эффективных приёмов маркетинга и продаж очень просты. Обычно их можно объяснить младшему школьнику. Обычно их подробное описание помещается на страницу А4, а если с примерами, то максимум на две страницы.

И самое главное, они работают.

Но если Вы не верите в силу простых вещей, то всегда найдётся желающий научить Вас «секретным приёмам кунг-фу» за дополнительную плату.

Вот только потом всё равно придётся брать «палку поувесистее»... Вроде тех, что даёт Деревицкий или даю я. Если Вам нужен результат, конечно.

А какие простые, но надёжные приёмы успешно используете Вы, уважаемый читатель?

P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  
Tags: Майсы, Маркетинг, Продажи, Размышления

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    switch

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

     
    Help
  • 14 comments

[info]capivar

December 7 2010, 23:54:27 UTC 1 year ago

Пальцами в глаза. Очень простой прием и еще ни разу не подводил. А уже потом работа ногами - бежать, не оглядываясь.
Алекс, вы не уточняли, о каких приемах идет речь. :)

Но если речь о продажах, то самые простые приемы, схематически - узнать максимум о противоположной стороне и ее интересах, и лучше заранее. Продавать именно этому персонажу, в его интересах, а не абстрактному "покупателю".

Очень люблю прием "нога в дверь". Это когда говорят "спасибо, нет" и завершают разговор.
- Простите, раз уж мы с вами не договорились, и теперь расстаемся, может, расскажете на прощание - а что смутило в моем предложении?

Человек, которому разрешили возражать без экивоков, выкладывает подлинные причины.

[info]annamain_r

December 8 2010, 09:06:05 UTC 1 year ago

ОТличный прием :)
А что обычно не нравилось в вашем предложении? И какие причины под объяснением?

[info]capivar

December 8 2010, 09:28:52 UTC 1 year ago

Хм. Причины отказа бывали самыми разными. Прием я применял тогда, когда человек упорно избегал озвучивать их на переговорах, несмотря на все мое обаяние и такт.

А с выявленными подлинными причинами работать легко.

[info]annamain_r

December 8 2010, 09:37:07 UTC 1 year ago

"Подлинными" - ключевое слово.

[info]capivar

December 8 2010, 09:40:28 UTC 1 year ago

Совершенно верно.

[info]capivar

December 8 2010, 09:47:30 UTC 1 year ago

Кстати, и Деревицкий и Джим Кэмп (автор "Сначала скажите "нет", "НЕТ лучшая стратегия переговоров") рекомендуют начинать(!) переговоры с разрешения другой стороне: сказать "нет", отказаться, озвучить причины, по которым предложение покажется неинтересным.

А не завершать этим разрешением, как в описанном мною приеме.

Просто когда-то я этого не знал. А прием все равно действует. :) Иногда одного только вводного "разрешения отказаться" бывает недостаточно.

[info]leskei

December 10 2010, 20:14:49 UTC 1 year ago

У Фрэнка Беттджера в "Вчера - неудачник, сегодня - преуспевающий коммерсант" этому (вытаскиванию истинных причин) целая глава посвящена...
Очень познавательно.

[info]uralich

December 8 2010, 01:53:17 UTC 1 year ago

Я просто работаю на совесть всегда и сарафан не зарастет. Просто и надежно:)

[info]dm_romanenko

December 8 2010, 07:48:43 UTC 1 year ago

1. Если коротко, то часто задаю вопрос о том "Чем я могу помочь!?".
Если конкретней на примере, то спрашиваю стоимость закупки используемых в производстве материалов у своих знакомых. Затем ищу возможность покупать дешевле, чем это делают они и предлагаю делать это уже у меня. Большинство руководителей заняты текучкой и не отрабатывают все цены закупок на предмет наилучших условий. За дельту в цене - это делаю я.

2. После согласия на покупку одной позиции, предлагаю оформить сделку на ещё одну сопутствующую со скидкой.

[info]annamain_r

December 8 2010, 09:04:13 UTC 1 year ago

Если хорошо вломить 3 раза по башке - нет нужды добивать ногами... строго говоря, надо было не по башке, а пониже. 100% простой и работающий прием. Если, конечно, нужен эффект.

[info]zahhar

December 8 2010, 10:03:39 UTC 1 year ago

Поделюсь одним примером, простым как та палка: кажлый мой емейл клиенту должен содержать какое-то торговое предложение, то есть должен что-то предлагать купить.

Например, пишет клиент: "а у вас есть такой же халат, но с перламутровыми пуговицами?" Но у меня такого нет. Зато я обязательно отвечу в духе "С перламутровыми пуговицами нет, но вот по отличной цене есть очень модные замшевые пиджаки, все размеры - только получили, в городе пока ни у кого такого нет".

И что бы вы думали? Каждый ммммм... 5-ый примерно желающий купить халат соглашается на пиджак :)
А сколько бы сделок я не закрыл, если бы тупо отвечал им "С перламутровыми пуговицами нет, будем искать..."?

[info]capivar

December 11 2010, 21:27:41 UTC 1 year ago

Спасибо, запомнил.

[info]leska4

January 24 2011, 20:42:03 UTC 1 year ago



Антиресно.

[info]lasto4ko

January 25 2011, 08:51:00 UTC 1 year ago



Гы.
Create an Account
Forgot your login or password?
Facebook Twitter More login options
English • Español • Deutsch • Русский…