Тот самый Александр Левитас™

Коробка с фломастерами

Fri, 25 May 2012 22:49:00 GMT

Я вернулся из очередной поездки. Как обычно, у «Турецких Авиалиний» еда отличная, а у «Трансаэро» очень так себе, моя книга «Больше денег от Вашего бизнеса» неизменно входит в десятку деловых бестселлеров «Озона», по-прежнему соседствуя там с «Договориться можно обо всем» Гэвина Кеннеди (кстати, обе книги сейчас продаются со скидкой). За время моей поездки издательство «МИФ» подготовило к выпуску две книги, которые я им рекомендовал, и, наконец-то, переиздаёт книгу Левинсона, а на «Озоне» появился сегодня в продаже новый iPad - одним словом, особых новостей нет. Главные новости будут летом.

Когда я проводил семинар по партизанскому маркетингу для мебельных компаний, коллега Сергей Александров - тренер, работающий только с мебельным рынком - рассказал о том, как он услышал от Радислава Гандапаса, что тот всегда возит с собой набор маркеров на случай, если в тренинговом зале их почему-либо не окажется или они будут сухими. И сам Сергей в поездких делает то же самое.

Я понимающе улыбнулся и молча вынул из сумки свою коробку с маркерами для флип-чарта.

Даже при том, что в моём райдере есть пункт «Маркеры для флип-чарта 4-х цветов. Проще всего - стандартный набор: красный, синий, зелёный, чёрный. Обязательно свежие - лучше не полагаться на качество старых маркеров, а просто купить для семинара новый набор. Если же почему-либо используются старые фломастеры, обязательно надо проверить каждый из них» - я всё равно таскаю с собой набор маркеров. И хоть раз за поездку они пригождаются обязательно: то в аудитории ВУЗа с трудом находят только один фломастер, то в гостиничном конференц-зале все маркеры оказываются сухими, то ещё что-нибудь не слава богу.

В разного рода бизнесах (да и вообще в делах житейских) часто бывают повторяющиеся проблемы. Иногда от них можно избавиться, но чаще возникновение этих проблем от нас не зависит: от нелётной погоды до пресловутого человеческого фактора. И в этом случае очень важно быть заранее готовым. Я рекомендую считать повторяющейся любую проблему, которая за последние 2-3 года возникала хотя бы трижды - и заранее готовиться к ней.

Конечно, есть подход в жизни, когда в подобной ситуации человек начинает жаловаться, перекладывать вину на окружающих, требовать извинений и компенсаций от того, с кем проблема связана - но мне кажется, что проще защитить себя от проблемы заранее, нежели добиваться её устранения потом

Подумайте, где в Вашем бизнесе (или просто в жизни) возникают повторяющиеся проблемы - и затем ответьте сами себе на вопрос: «Что я мог бы сделать заранее, чтобы эта проблема меня не коснулась?»

А какие варианты предотвращения проблем в бизнесе встречались Вам, уважаемый читатель?

P.S. 20-го июня в Москве состоится первая в России конференция по партизанскому маркетингу. Среди спикеров – Игорь Манн, Максим Поташёв и другие эксперты. Жмите сюда и читайте описание конференции

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

Поделись с друзьями:

Как наладить бизнес-процессы - секрет №1

Tue, 22 May 2012 23:40:21 GMT

Если ролик Вам понравился - нажмите «Like». И сделайте перепост/ретвит, кнопки внизу.

P.S. 20-го июня в Москве состоится первая в России конференция по партизанскому маркетингу. Среди спикеров – Игорь Манн, Максим Поташёв и другие эксперты. Жмите сюда и читайте описание конференции

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

Поделись с друзьями:

«Жизнь - не поиск себя...»

Tue, 22 May 2012 05:31:24 GMT

«Жизнь - это не поиск себя. Жизнь - это сотворение себя»

Бернард Шоу

Интервью с Аланом Пизом - для блога Александра Левитаса

Sun, 20 May 2012 12:56:45 GMT

Мы с Аланом Пизом выступали на конференции «Big Business Weekend» - и я взял у Пиза интервью для читателей своего блога alex_levitas:

Алан - выдающийся шоумен. Если бы он не занимался популярной психологией, он мог бы стать блестящим комиком или клоуном. И это позволяет ему даже о сложных вещах говорить не просто легко, а так, что зал каждые пять минут покатывается со смеху. Содержание его мастер-класса не сильно отличалось от содержания его книг - распознавание языка телодвижений и различия между поведением мужчин и женщин - но это одно из тех выступлений, которые стоит видеть живьём.

В личном общении Алан большую часть времени тоже ведёт себя, как комик - с «внутренним ребёнком» у него явно всё хорошо. Но если задать серьёзный вопрос, тут же переключается в другой режим и отвечает серьёзно. Объём знаний у него весьма впечатляющий, поскольку свои темы он копает уже несколько десятков лет.

Хочу горячо порекомендовать вам его книгу «Новый язык телодвижений. Расширенная версия», а также другие книги этого автора: «Говорите точно... Как соединить радость общения и пользу убеждения», «Язык телодвижений на работе», «Почему мужчины врут, а женщины ревут» и «Почему мужчины хотят секса, а женщины любви». Прочитайте - и, я уверен, не пожалеете.

Если интервью Вам понравилось - нажмите «Like». И сделайте перепост/ретвит, кнопки внизу.

P.S. 20-го июня в Москве состоится первая в России конференция по партизанскому маркетингу. Среди спикеров – Игорь Манн, Максим Поташёв и другие эксперты. Жмите сюда и читайте описание конференции

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Воронеж

Поделись с друзьями:

Новосибирск - семинар и встреча в книжном магазине "Капитал"

Mon, 14 May 2012 10:22:46 GMT

Завтра, 15-го мая, в Новосибирске с 19:00 до 20:00 пройдёт встреча и автограф-сессия в книжном магазине "Капитал" по адресу ул. Максима Горького, 78

А также, разумеется, пройдёт мой семинар по партизанскому маркетингу. 15-16 мая – в Новосибирске. Организатор – Анна Власова (Центр «Харизма»), center@charisma.ru, тел. 8 (383) 22-99-552, 8 (383) 22-99-540, 8 (383) 38-02-862

До встречи, леди и джентльмены!

P.S. 20-го июня в Москве состоится первая в России конференция по партизанскому маркетингу. Среди спикеров – Игорь Манн, Максим Поташёв и другие эксперты. Жмите сюда и читайте описание конференции

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Новосибирск, Воронеж, Нижневартовск

Расхождение цели и средства – часть 3

Sun, 06 May 2012 13:02:39 GMT

<< Начало здесь
<< Середина здесь

Когда мы явственно видим, что у человека средства расходятся с целью, важно понимать, что если человек действует так из-за недостатка осознанности, едва ли он сумеет добиться успеха. А вот если человек декларирует одну цель, а добивается на самом деле другой, он может сделать это вполне успешно – реальная (а не заявленная) цель будет наилучшим образом достигнута. И, скорее всего, это будет какая-то деструктивная для его окружения цель – иначе ему не нужно было бы её маскировать.

Как понять, какой из двух причин – недостатком вдумчивости и неосознанностью или же лицемерием и лживостью – обусловлен разлёт между заявленной целью и совершаемыми действиями? Я бы спросил человека, каких результатов он ожидает от своих действий, зачем он сделал именно так, а не иначе? И посмотрел бы на его ответ.

Если собеседник озадачится, начнёт чесать в затылке, запутается и признает это – вероятно, проблема в недостаточной обдуманности решения. А вот если он примется юлить, избегать ответа на вопрос или громоздить одну ложь на другую – девять к одному, что мы здесь имеем дело с человеком злонамеренным.

И, разумеется, невероятно важно отлавливать расхождение между целью и средством у самого себя. Конечно, бывает очень некомфортно признать даже наедине с собой: «На самом деле я вовсе не пыталась с ним договориться, а просто хотела по-бабски поистерить и спустить пар, и привлечь к себе внимание, чтобы меня пожалели» – или, к примеру: «Чемпионат проигран потому, что мы понадеялись на авось и я не слушал тренера, не соблюдал режим тренировок, не соблюдал режим питания – и мне некого винить, кроме самого себя».

Неприятно ведь произнести такое, правда? Гораздо проще лгать самому себе и искать виноватых.

Однако этот путь, некомфортный и обидный – единственный путь к тому, чтобы исправить ситуацию или, как минимум, избежать повторения ситуации в будущем.

Поэтому если в своей жизни Вы видите (или кто-то показывает Вым) расхождение между целью и средством, имейте смелость это признать – и начать поиск других средств, ведущих к Вашей цели.

Или не признавайте это и продолжайте бегать по граблям, если Вам так больше нравится.

А где, леди и джентльмены, Вы ранее обнаруживали в своей жизни расхождение между целью и средством? И как Вы справились с этой ситуацией?

P.S. 20-го июня в Москве состоится первая в России конференция по партизанскому маркетингу. Среди спикеров – Игорь Манн, Максим Поташёв и другие эксперты. Жмите сюда и читайте описание конференции

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Новосибирск, Воронеж, Нижневартовск

О мотивации работников и мотивации клиентов

Sat, 05 May 2012 07:03:48 GMT

Господа, когда вчера я привёл пример того, что размер зарплаты не является главным мотивом и в качестве иллюстрации сослался на проституток и официанток – вы, как ни забавно, бросились доказывать мне, что я прав.

Мне написали, что у официантки не страдает честь и гордость, что официантка имеет карьерные перспективы, что официанткой можно работать и в 40 лет, что работа официантки более безопасна, что официантка может рассказать маме, подругам и молодому человеку, кем и где она работает, что у официантки более удобный график работы...

Но ведь именно об этом я и говорил!!!!!

У работника есть много разных движущих мотивов. И размер зарплаты – лишь один из них. Причём для большинства работников этот мотив отнюдь не ведущий.

Есть куча других факторов, которые человек будет рассматривать, устраиваясь на работу. Атмосфера в коллективе, комфорт на работе, карьерные перспективы, обучение и развитие, график работы, время на дорогу, уважительное отношение, репутационные риски или выгоды, уровень стресса, возможность творчества... Причём чем дальше этот человек от Джамшута и чем ближе к Эйнштейну – тем меньший вес для него имеет зарплата и тем больший имеют прочие факторы. И если компания платит хорошую зарплату, но над остальным не поработала – «Хьюстон, у нас проблема».

Или, как говорил один из американских бизнесменов: «Если Вам тяжело найти хороших работников – возможно, проблема не в том, что слишком мало хороших работников, а в том, что слишком много дерьмовых компаний, куда хороший работник устраиваться не хочет».

Более того, господа, примерно так же обстоит дело и с клиентами. Продавцы регулярно рассказывают мне, что для клиентов важнее всего цена. А клиенты так же регулярно рассказывают мне, что для них важнее другие факторы. И не только мне, ровно о том же говорят многие исследования рынка.

Так, вчера на семинаре «Взрывной рост прибыли» мы обсуждали ситуацию одного из участников, и помимо прочего он обозначил факторы, которые считал своим конкурентным преимуществом на рынке. На первом месте была гарантия лучшей цены, потом шло качество... Но когда мы попросили других участников семинара, хоть иногда выступающих в роли закупщиков, оценить важность этих факторов для них – на первом месте с большим отрывом оказались два совсем других фактора: гарантированный срок поставки в 2 дня и гарантированное наличие 100% ассортимента на складе. А цена не попала даже в первую пятёрку важных факторов.

Поэтому если Вы сталкиваетесь с тем, что у Вас не хотят покупать или не хотят работать – не пытайтесь объяснить это только ценой. Посмотрите и на остальные факторы тоже. А также расспросите тех, кто не купил, в цене ли дело, а если не в цене, то в чём? Подозреваю, что ответы Вас удивят.

А где Вы сами, уважаемый читатель, выбирали не по цене, а по другим факторам?

P.S. 20-го июня в Москве состоится первая в России конференция по партизанскому маркетингу. Среди спикеров – Игорь Манн, Максим Поташёв и другие эксперты. Жмите сюда и читайте описание конференции

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Новосибирск, Воронеж, Нижневартовск

Два слова о зарплатной мотивации

Fri, 04 May 2012 05:59:37 GMT

Часто говорят, что зарплатная мотивация является для работника главной. Если бы это была правда - ни одна девушка не работала бы официанткой или продавщицей, все были бы только проститутками: зарплата ведь выше.

P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

С днём трудящихся!

Tue, 01 May 2012 05:30:29 GMT

Поздравляю Вас с днём трудящихся - и желаю, чтобы вы никогда больше не отмечали этот день и не считали его своим праздником.

Как стать профессионалом

Mon, 30 Apr 2012 13:01:31 GMT

«Как вы становитесь профессионалом в чем-то? Как вы помогаете другим стать профессионалами? Мой главный урок, который я повторяю вновь и вновь с тех пор, кака ребенком начал изучать карате, это то, что вам не нужно быть особенным или одаренным для того, чтобы стать мастером. Мастер, или профессионал, это прямой результат непоколебимой дисциплины и настойчивости»

Чет Холмс, мастер продаж

P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Расхождение цели и средства – часть 2

Mon, 30 Apr 2012 06:40:03 GMT

<< Начало здесь

Пару постов назад я спрашивал об организации FEMEN, её акциях, их результатах и, самое главное, о целях этой организации. Ответы были вполне ожидаемыми: FEMEN воспринимается как тусовка украинских девушек, которые зачем-то заголяются публично – но при этом никто толком не понимает, зачем они это делают и чего добиваются, а единственными очевидными результатами являются фоторепортажи на новостных сайтах.

Сравните, к примеру, с такими организациями, как GreenPeace или WWF – что известно Вам о целях и задачах этих организаций?

При этом какой-то человек написал длинный комментарий о том, что на самом деле целью FEMEN является социальная революция, а ценностями – свободное общество. Правда, совершенно не конкретизировал, к чему именно должна привести социальная революция, и от кого должно быть свободным общество. Но пусть даже будет так, в общем виде.

И тут возникает два вопроса. Во-первых, каким образом голые груди этих девушек, обнажённые в церкви или на площади, помогут достижению заявленных целей? Или хотя бы информированию широких масс об этих целях? И, во-вторых, каких результатов, ведущих к этим целям, девушки уже добились?

Если же внятных ответов на эти вопросы нет – скорее всего, нам придётся признать, что либо девушки выбрали никудышный способ для достижения поставленных целей, либо они лукавят и реальной целью является что-то совсем другое (например, им просто нравится, когда о них пишут в новостях).

А где вы, леди и джентльмены, на словах добиваетесь одной цели, а на практике выбираете инструмент, для неё не подходящий? Или где вы сталкивались с подобным опытом?

И ещё одна мысль, которую я предлагаю вам покрутить в голове, касается рекламы и маркетинга. Когда Вы планируете какую-то рекламную или маркетинговую акцию, спросите себя: «Какой цели я добиваюсь, запуская эту рекламу? А каким образом она приведёт меня к достижению этой цели?» Эти два несложных вопроса сэкономят Вам кучу денег.

Продолжение следует >>

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Конференция по партизанскому маркетингу - посоветуйте

Sun, 29 Apr 2012 12:42:04 GMT

Леди и джентльмены, добрый день!

20-го июня в Москве я собираю первую международную конференцию «Партизанский маркетинг». Среди спикеров - Игорь Манн, Максим Поташев, Ия Имшинецкая, Анатолий Дураков, Михаил Левандовский.

Уже можно записаться здесь - заходите

Сейчас я планирую программу конференции, и есть вот какой выбор:

—либо пригласить ещё кого-то из экспертов-консультантов
—либо пригласить кого-то из известных бизнесменов, использующих партизанский маркетинг
—либо провести «час учеников» и пригласить тех, кто внедрил приёмы с моих семинаров и может рассказать интересные кейсы

Поэтму вопрос к вам, леди и джентльмены. Какой из вариантов кажется Вам наиболее интересным?

Если приглашать ещё экспертов - то кого, на Ваш взгляд, стоило бы пригласить, а мы забыли?

Если приглашать известных предпринимателей - то кого Вы хотели бы видеть на нашей сцене?

Если приглашать учеников - кто из вас хотел бы поделиться своими кейсами со сцены?

P.S. Ну а кроме того, господа, кто хотел бы поиграть в «Что?Где?Когда?» с чемпионом мира Максимом Поташевым?

Путь лузеров и лицемеров – расхождение цели и средства

Sat, 28 Apr 2012 14:16:52 GMT

Одна из вещей, которые отличают успешного человека от неуспешного (и я бы даже сказал, отличают зрелого и мудрого человека от неуравновешенного подростка) – осознание своих намерений и обдумывание последствий своих действий. Человек, имеющий конкретную цель или хотя бы понимающий, в каком направлении он хочет строить свою жизнь, всё время задаёт себе вопросы наподобие:

—Зачем я делаю то, что делаю? С какой целью? Ради какого результата?
—К чему приведёт это моё действие? Какими будут его последствия?

Чем резче действие, которое он собирается сделать, тем тщательнее он будет обдумывать эти вопросы. Потому что для него важно, к чему приведёт его действие, приблизит ли оно его к стратегическим целям.

Но частенько мы видим ситуации, когда человек на словах декларирует одну цель, а действует так, чтобы достичь какой-то совсем другой цели. Со стороны это выглядит так, будто он садится в поезд на Самарканд, но при этом заявляет, что целью его поездки является Петербург. Как правило, в этих случаях мы сталкиваемся с одним из двух вариантов – либо с неосознанностью, отсутствием вдумчивости, неспособностью к анализу, либо с ложью и лицемерием.

А иногда - и с тем, и с другим одновременно

Примеров можно привести бесконечное множество.

Девушка на словах хочет похудеть, и для этого ходит в фитнесс-клуб – но при этом в самом фитнесс-клубе большую часть времени проводит не в спортзале, а в фитобаре с бокалом сока в руке, болтая с подружками, а дома наворачивает жареную картошку и тортики. Чего она добивается на самом деле?
Бизнесмен заявляет, что хотел бы увеличить прибыль своего бизнеса, но при этом он не читает книг, не ходит на семинары, не обращается за советом к более успешным бизнесменам. Взаправду ли он хочет зарабатывать больше – или это только слова?
Женщина говорит, что хочет помириться с мужчиной, но при этом обсуждать ситуацию в семье принимается не приватно с ним и не с семейным терапевтом, а со всеми друзьями, знакомыми и незнакомыми. Чего она добивается на самом деле: разрешения ситуации – или раздувания скандала и внимания к себе?
Друзья этой семьи, на словах желая помочь, принимаются распространять сплетни о ситуации в семье среди своих друзей и знакомых. Чего они добиваются на самом деле: примирения в семье – или обострения конфликта?
Человек говорит о том, что перед ним стоит важная и ответственная задача, решение которой очень значимо для него – и тратит время на компьютерные игры, на споры в Сети, на кино и посиделки с друзьями. Чего он добивается на самом деле?

При этом важно понимать, что эти люди могут декларировать на словах всё, что угодно – например, скандалист может с пеной у рта утверждать, что его целью была вовсе не склока, а примирение – но опознать ту цель, к которой они идут на самом деле, довольно просто. Как было сказано одним моим известным соотечественником: «По плодам их узнаете их»

Продолжение следует >>

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Поделись с друзьями:

«Уходим в отрыв» - моя рекомендация

Sat, 28 Apr 2012 10:14:48 GMT

Сегодня я хочу горячо порекомендовать Вам книгу «Уходим в отрыв. Построение эффективной компании» Кэмерона Герольда, выпущенную издательством «Манн, Иванов и Фербер».

Как это нередко случается в последние годы с издательством «МИФ» (и гораздо чаще случается с другими издательствами), название книги не имеет вообще ничего общего с тем, как она называется на самом деле. Её авторское название «Double Double: How to Double Your Revenue and Profit in 3 Years or Less» («Как удвоить Ваши доходы и чистую прибыль за 3 года или быстрее») гораздо лучше отражает то, что Вы найдёте под обложкой с мультяшной картинкой. Автор посвятил свою книгу тому, что и как должна, по его мнению, делать компания, чтобы зз пару лет удвоить и долю рынка, и обороты, и чистую прибыль.

В книге есть несколько тематических блоков. Один из них, очень важный, посвящён созданию и внедрению в организации яркой картины будущего - в противовес целям, выраженным в цифрах. Другой посвящён поиску и отбору персонала, чтобы построить «команду мечты»: автор сравнивает подбор работников с охотой на уток и проводит несколько интересных аналогий. Особо меня порадовал список вопросов, на которые автор рекомендует искать ответы по ходу интервью, а также глава, посвящённая увольнениям. Ряд советов посвящён рекламе и PR, и там тоже найдётся несколько полезных идей. И, наконец, изрядный кусок книги посвящён теме лидерства: как возглавить компанию и перемены в ней.

Одним словом, это сборная солянка, где по каждой из важных для компании тем автор выдал пяток или десяток полезных идей и советов, богато иллюстрируя их примерами из собственного опыта.

Я рекомендую Вам добавить «Уходим в отрыв» на свою книжную полку, прочитать эту книгу с карандашом и использовать идеи в своём бизнесе. Пятёрка с минусом или даже твёрдая пятёрка.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Поделись с друзьями:

Сколько клиентов Вам нужно?

Fri, 27 Apr 2012 08:51:53 GMT

Когда Вы планируете свою рекламу, первым делом спросите себя: «А сколько клиентов мне нужно?»

Сколько продаж Вам нужно сделать или сколько клиентов нужно привлечь, чтобы загрузить Ваш бизнес на 100%? Зачастую ответ на этот вопрос удивляет бизнесмена – оказывается, что ему нужно всего-то 20, 30 или 50 клиентов, чтобы жить безбедно.

Например, мне достаточно 30-40 заказов на семинары в год, чтобы я сказал: «Довольно» – а с учётом того, что многие организаторы работают со мной регулярно, проводя мои семинары дважды в год, довольно и 25 заказчиков.

И уже числа, которые Вы получите, подскажут Вам, какие способы рекламы помогут Вам привлечь нужное количество заказчиков, какие способы рекламы будут рентабельны.

Сделайте сейчас быстрый расчёт, леди и джентльмены. Сколько клиентов Вам нужно, чтобы Ваш бизнес процветал в том виде, в котором он существует сейчас?

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Задачка от Стивена Кови - ответ

Thu, 26 Apr 2012 19:40:39 GMT

Вчера я оставлял задачку, полученную в марте от Стивена Кови - задачку о продавце пончиков. Хочу особо отметить, что в условии задачи явно были указаны две вещи: что она получена от Кови (а он не бизне-тренер и не маркетолог, так что и решение скорее будет лежать не в сфере бизнеса), и что дело происходило в Америке.

Продавец пончиков сделал простую вещь: две из своих трёх функций он переложил на самих клиентов. Пончики были выставлены в открытый доступ, чтобы каждый мог сам взять, сколько хочет, и денежные расчёты тоже были переложены на клиентов: стояла миска с монетами и банка с банкнотами, и каждый покупатель сам клал деньги и сам брал себе сдачу, никто не контролировал этот процесс. А хозяин лавки только разливал кофе.

В результате продажи выросли не то на треть, не то наполовину - не помню точной цифры. И ещё куча денег перепала владельцу лавки в виде чаевых, потому что люди стали брать меньше сдачи.

Мне напомнила об этой истории дискуссия, развернувшаяся вокруг напоминания о дне авторских прав. Мой блог, как мне нравится думать, читает вовсе не быдло, мочащееся в чужих лифтах, а интеллигентные и успешные люди. И когда эти люди начинают один за другим говорить: «А почему бы не украсть, если мне удобнее украсть, и если не схватят за руку?» - я понимаю, почему в России такое решение, о котором рассказал Кови, было бы невозможным.

И я склонен согласиться с теми комментаторами, которые связывают вот такой образ мышления россиян с тем, почему Россия читает американские книги, слушает американскую музыку, смотрит американские фильмы и работает на разработанных в Америке компьютерах и на американских программах - а не наоборот. Воровство как образ мысли, воровство как доблесть, воровство как норма, воровство как то, в чём не стыдятся признаться прилюдно - приводит к тому, что мы имеем именно то, что имеем.

Мне жаль. Но я не могу это изменить. Я могу только рассказывать, что можно жить и по-другому тоже.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Задачка от Стивена Кови

Thu, 26 Apr 2012 07:16:42 GMT

Некий дядька в Нью-Йорке продаёт кофе с пончиками с лотка рядом с офисным центром. Люди активно покупают его пончики, но из-за того, что стоит очередь, часть людей не покупает и уходит. Что создаёт очередь? Во-первых, лидирует по затратности времени сам процесс оплаты - принять деньги, отсчитать сдачу. На втором месте по затратности времени - приготовление кофе. Быстрее всего - выдать пончики.

Что делать этому человеку, чтобы поднять продажи, если цену мы по условиям задачи менять не можем?

Upd: Ответ здесь. Комментарии раскрыты и больше не скрываются.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Не везёт с критиками

Wed, 25 Apr 2012 18:47:08 GMT

Те, кто был на моём семинаре по личной эффективности, знают о 12 функциях других людей в Вашей жизни - «зеркала», «доброй феи», «модели» и т.п.

Последние пару лет мне из всех этих функций особенно остро не хватает толкового критика.

Для того, чтобы развиваться, нам как воздух нужна обратная связь. Но не любая. Нужна толковая обратная связь с профессиональным указанием на наши реальные ошибки и недочёты. То есть, критика.

Не зря даже чемпион мира продолжает заниматься с тренером - выполняя те же самые упражнения в одиночку он получил бы куда меньше пользы.

Но при этом обратите внимание: речь идёт именно о предметном и конкретном указании на наши ошибки, а не просто о выражении недовольства нашей работой. Не зря «литературный критик» или «кинокритик» - это профессия, которой надо учиться. А вот болельщик, орущий с трибуны футболистам: «Уроды кривоногие, играть не умеете!» - критиком не является.

Ах, да, и ещё один момент - если критик хочет помочь Вам стать лучше, он не криклив и не шумен. Этим он отличается от тролля, цель которого - привлечь внимание к себе и раздуть скандал.

И вот как раз толковой и предметной критики мне постоянно не хватает. Это проблема, господа, это серьёзная проблема - если Вы хотите развиваться, конечно.

Нет, желающих выразить своё недовольство вокруг меня, как и вокруг любого человека, хоть чего-то добившегося, хоть отбавляй. Но это в массе своей не критики, а либо завистники, либо тролли, либо в лучшем случае люди, которым интереснее обсуждать чужую жизнь и чужую работу, нежели свою.

Например, много нападок вызывает моя книга. И чем популярнее она становится (а на полках магазинов стоит уже десятый тираж - мало кто из авторов деловой литературы может этим похвастаться), тем нападок больше. Но увы, это не критика, а именно нападки.

Единственным настоящим критиком моей книги за все эти годы выступила моя давняя знакомая Юлия Потёмкина, работающая сегодня редактором в издательстве «МИФ», и она действительно помогла сделать вторую редакцию книги лучше первой.

Например, один горе-критик кричал «Тут страшная ошибка в книге, Левитас написал, что этот приём применил Хопкинс, а на самом деле это был Огилви!» - хотя можно было за минуту найти информацию в «Яндексе», в Google или в «Википедии», чтобы убедиться, что с пивным заводом Shlitz работал именно Хопкинс. Впрочем, это беда почти всех горе-критиков - они напрочь не склонны проверять свои домыслы.

Другой горе-критик возмущался: «Кого вы слушаете? Левитас вообще не разбирается в маркетинге. Не понимаю, как его книга стала бестселлером и остаётся в списке бестселлеров второй год подряд...» Что тут скажешь? Железная логика :))) Впрочем, это вторая беда горе-критиков, логическое мышление им не свойственно.

Когда пару лет назад Тёма Лебедев написал, что книга ему не понравилась - я, если честно, обрадовался: понадеялся, что вот сейчас умный человек (а Тёма несомненно такой) обоснованно выскажет, что можно было сделать лучше... Чёрта с два, недовольство было вызвано лишь тем, что в книге я упомянул не самый удачный дизайн студии Лебедева.

А уж клоунов, публично объявлявших, что-де моя книга списана с книги какого-то известного западного автора, и вовсе за эти годы появлялось без счёта. Кому только не пытались приписать книгу - Левинсону, Беквиту, Абрахаму, Кренделлу... спасибо, хоть не Дюма-отцу. Вот только ни разу рядом с этим бредом не появлялось доказательств. Я уже даже предлагал денежную премию в несколько тысяч долларов тому, кто подтвердит свои слова цитатами или положит рядом две книги, сравнит оглавление и покажет заимствование - но пока что никто так и не пришёл за этими деньгами. Удивительно, правда?

Подобные люди порой «критикуют» и мою работу. Их меньше, потому что если книгу можно хаять, даже не прочитав (кто же проверит?), то ругать семинар, не побывав на нём - такого читатели-слушатели всё-таки не поймут. А как придраться к семинару, на котором не был?

Некоторые ругают, например... фотографии с семинаров. Так, один горе-критик грозно вопрошает: «Да посмотрите на этого Левитаса! Сколько ему вообще лет, чтобы он преподавал? Думаете, 40? Или 35? Нет, гораздо меньше, посмотрите на фотографию!» Вообще-то я 1973-го года рождения и выяснить это в Сети несложно. Я и впрямь выгляжу моложе своих лет - особенно когда борода подстрижена коротко - но если бы горе-критик не жрал чипсы с гамбургерами и пельмени под водку, не курил по две пачки сигарет в день и занимался бы спортом, он тоже выглядел бы лучше.

В отдельную категорию стоит выделить отколовшихся учеников, пытающихся создать собственное имя в сфере маркетинга (вообще, о человеке можно очень много сказать, взглянув на его отношение к своим родителям и к своим учителям). Некоторые говорят честно - я учился у Левитаса, спасибо ему, и научился этому и этому. А вот некоторые оказываются в занятной ситуации: им неловко благодарить меня за науку, чтобы не привлекать внимание людей к собственной «вторичности», но и обругать мой метод они не могут себе позволить, потому что сами же на нём пытаются заработать. Поэтому им остаётся ругать меня как личность: он такой, он сякой, а я хороший, покупайте у меня. По счастью, таких немного - я всё-таки разборчив в выборе учеников и партнёров - но пара-тройка за эти годы набралась.

Так вот, в подобной «критике» я недостатка не испытываю. Прошу прощения за подробное описание - мне было важно показать, что это не настоящая критика, а бесполезные и беспредметные наезды, проходящие по категории «собака лает, караван идёт».

А вот с настоящей критикой - компетентным и предметным указанием на то, что в моей работе, в блоге, в книге, в семинарах можно сделать лучше - всё очень тяжело. Толковых критиков я ищу постоянно, их мало, и поэтому они особенно ценны для меня.

Пример такой критики - визит моего коллеги Александра Деревицкого, известного в ЖЖ как notar, на мой семинар в Киеве весной 2007 года. После семинара Александр под биточки по-гуцульски поделился со мной своими замечаниями, коих набралось 158 (прописью: сто пятьдесят восемь) штук. Многие из этих замечаний были учтены и многие из этих советов были реализованы мною, что безусловно было полезно для моего развития как бизнес-тренера.

А несколько лет спустя на другой семинар в Украине пришла в качестве приглашённого мною критика Елизавета Соломатина, актриса из киевского театра (и, наверное, самая яркая девушка из всех моих знакомых). Вместо платы за участие в семинаре она провела разбор моей работы на сцене с точки зрения профессионала, занимающегося этим едва ли не всю жизнь. Это тоже было очень полезно.

По тому же принципу частенько участвует в моих семинарах Аня Каправчук aka akapl, моя приятельница, коллега и ученица: после семинаров мы устраиваем с ней разбор полётов, чтобы понять, что нуждается в улучшении, а что, наоборот, считать удачной находкой. За много лет нашего знакомства Аня принесла мне много пользы - и немало пользы получила от меня. Классическая ситуация win-win.

Ну и, разумеется, моим постоянным критиком в хорошем смысле этого слова была и остаётся моя бывшая жена, которая много лет выступала первым читателем всех моих статей, а также моей книги. Сегодня мы общаемся меньше, но её помощь по-прежнему бесценна.

Из примеров недавних - когда работа над бесплатным проектом «100 дней прибыли» подзатянулась из-за моего бешеного графика семинаров и перелётов, именно критическое письмо от одного из участников подтолкнуло меня к тому, чтобы возобновить работу проекта немедленно, а не спустя неделю или две.

Поэтому я ценю и люблю критиков - критиков настоящих, способных найти слабые места в моей работе и подсказать, чего там не хватает или что можно сделать лучше. Они помогают мне развиваться и их ценность для меня бесспорна. К сожалению, их меньше, чем хотелось бы (снова, давайте не будем путать критиков с троллями) - но я над этим работаю.

А как обстоят дела с критиками у Вас, леди и джентльмены? Есть ли у Вас люди, которые могут указать на недочёты в Вашей работе, на неправильность Вашего образа жизни, и тем самым помочь Вам развиваться? Было ли так, что чьё-то критическое замечание изменило в лучшую сторону Вашу жизнь?

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Поделись с друзьями:

«Что сделал бы на твоём месте Лучший В Мире?»

Tue, 24 Apr 2012 10:06:33 GMT

Рецензию на книгу Робина Шарма «Лидер без титула. Современная притча об истинном успехе в жизни и бизнесе» мне писать откровенно неловко. С одной стороны, если я буду критиковать всемирно известного автора бестселлеров, мне могут сказать, что я завидую. С другой стороны, я искренне не понимаю, зачем было писать книгу там, где всю суть можно было без ущерба напечатать на одной стороне почтовой открытки.

Во-первых, хотя почти все западные авторы мотивирующей литературы грешат повторами, количество повторов у Шарма невероятно велико даже для американца. Выглядит это примерно так: «–Истинный секрет лидера без титула заключается в том, чтобы лидировать без титула, и если ты научишься лидерству без титула, ты сможешь лидировать без титула и станешь истинным лидером без титула! –Так это и есть секрет лидерству без титула, и если я его постигну, я стану настоящим лидером без титула? –Именно так! Это и есть главная суть лидерства без титула»

Во-вторых, ключевая идея автора, как я её понял, представляется мне упаднической. «Не стремись к громким титулам, а делай максимум на своём нынешнем месте» - возможно, некоторые целенаправленно хотят всю жизнь проработать уборщиком или рецепционистом, и тогда эта книга как раз для них, она научит их, как стать очень хорошими уборщиками и очень хорошими рецепционистами. Но скорее она выглядит как эдакий учебник самоутешения для тех, кто не сумел подняться выше, и тут им как раз рассказывают, что это тоже может быть успехом. «Этот человек, - сказал учитель Кун, - замечательно умеет утешать себя!»

На всю книгу у меня собрался десяток закладок, да и те в основном отмечают цитаты наподобие «Больше всего топлива космический челнок тратит на первый этап пути» - можно процитировать в блоге или использовать в разговоре, но практической ценности немного.

Но есть одна цитата, фактически одна строчка, которая лично для меня окупает чтение всей книги. Вот эта фраза:

«Во время работы я то и дело задаю себе один важный вопрос, очень способствующий саморазвитию: "Что делал бы сейчас человек, который является лучшим в мире в моём искусстве?"»

Пользуйтесь и Вы этой фразой, она действительно полезна. В остальном же, как мне кажется, время лучше потратить на книги более достойные.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Коллеги-писатели, с праздником!

Mon, 23 Apr 2012 00:57:08 GMT

Сегодня, леди и джентльмены, весь мир празднует не только день рождения Вильяма нашего Шекспира, но и международный праздник под названием «Всемирный день книг и авторского права».

Полагаю, ни для кого из вас не секрет, что я фанатичный читатель. что меня редко встретишь без книги, что я вполне разделяю фразу, услышанную от Алана Пиза: «Только две вещи могут нас изменить: люди, которых мы встретим, и книги, которые мы прочитаем» и, наконец, что я сам - автор, чья книга «Больше денег от Вашего бизнеса» была зимой признана лучшей книгой 2011 года о маркетинге. Поэтому мне нравится праздник в честь книг и их авторов, даже если он никак особо не отмечается.

Ну а кроме того, этот день называется ещё и днём авторского права. И мне бы хотелось напомнить вам, леди и джентльмены, что у книги есть автор, и этот автор потратил время и силы, чтобы её написать, и рассчитывает затем что-то заработать. Причём если для авторов вроде меня книги не являются ключевым источником заработка, есть немало авторов художественной литературы, чей хлеб напрямую зависит от того, покупаю ли люди его книги или скачивают с пиратских сайтов. Очень хорошо сказал об этом Леонид Каганов:

«Книга пишется за полгода-год. Не говоря даже о том, что работа трудная и на износ, эти полгода-года автор должен что-то кушать сам и, желательно, кормить семью и детей. Даже если автор крайне скромен, не отличается манией величия и пишет не ради денег, он претендует на зарплату не меньше, что получает хотя бы средний водитель троллейбуса в его родном городе. Логично? Отсюда с помощью простого калькулятора получается, что для автора, который зарабатывает на жизнь написанием книг, размер гонорара не должен быть меньше 10000$ Школьники и графоманы ужаснутся такой запредельной цифре? А ведь это минимальная цифра: человеко-часы по ставке водителя маршрутки»

Поэтому, если Вы не покупаете книги, а предпочитаете пиратского скачивание, Вы отнимаете у автора его кусок хлеба. Лишаете его даже оклада водителя троллейбуса. И что же происходит в результате? Человек оказывается вынужден искать другой источник дохода... и уходит из профессии. Украв у писателя, чьи книги Вам нравятся, полдоллара гонорара за экземпляр, Вы украли сами у себя все ненаписанные книги этого автора. Вы не сможете не только скачать их, Вы не сможете их даже купить. Их просто не будет.

Я знаком со многими писателями-фантастами и поэтому знаю масштаб и серьёзность этой проблемы.

Поэтому если Вы не хотите остаться без продолжения любимых книг - уважайте авторские права и покупайте эти книги за деньги, даже если это будет означать для Вас «минус один поход в кафе» или «минус одну поездку на такси».

«День книг и авторских прав» никак особо не отмечается. Но я думаю, что каждый из нас мог бы отметить этот праздник самостоятельно, купив себе какую-то полезную или просто увлекательную книгу. Возможно, мои посты с рекомендацией книг помогут Вам определиться с выбором.

Любите книгу - источник знаний!

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Три вопроса - мини-опрос перед развёрнутой статьёй

Fri, 20 Apr 2012 03:12:11 GMT

1) Слышали ли Вы что-нибудь про FEMEN?

2) Если Вы слышите "Прошла очередная акция FEMEN", то что Вы ожидаете услышать дальше?

3) Что Вы можете рассказать о целях, миссии, планах, ценностях, достижениях FEMEN - по памяти, не заглядывая на их сайт?

Александр Деревицкий - «иNые продажи»

Tue, 17 Apr 2012 08:55:33 GMT

Книга, о которой я хочу вам сегодня рассказать – немного необычная, я бы даже сказал «странная». Это книга Александра Деревицкого «иNые продажи».

В самых простых боевых искусствах Вас обучают приёмам. «Если тебя схватили за руку, поверни руку вот так, второй рукой толкни вот сюда, потом ногой сделай вот так». Некоторые школы на этом и останавливаются – например, многие школы рукопашного боя дальше набора приёмов не идут. Плюс такого подхода в том, что можно очень быстро натаскать человека на противодействие десятку наиболее типичных видов нападения, не тратя время на теорию и т.п. Минус, однако, в том, что если противник владеет какой-то техникой, от которой человек защиты не знает – считайте, что бой сразу проигран.

На следующем уровне боевых искусств идёт обучение технике – когда ученику выставляют базовую технику, а потом показывают, как эта техника работает в десятках и сотнях самых разных ситуаций. Так, например, построено обучение каратэ, где огромное внимание уделяется отработке базовой техники, а затем через разные виды упражнений человека обучают применять эту технику различными способами. Одно и то же движение может оказаться и атакой, и защитой, и сбиванием захвата, и выхватыванием ножа...

Следующий по сложности уровень – уровень формы. В этих боевых искусствах ученика вообще не учат приёмам как таковым, но зато выставляют ему правильную форму движения. Это могут быть формы движения «воронкой», «спиралью», «восьмёркой» и т.п. И тогда боец может в любой ситуации перенаправить усилие противника через одну из этих форм, даже не слишком вникая, что же там попало в его «воронку», рука или нога.

Именно эти школы любят показывать на разного рода выступлениях «бой с завязанными глазами» – боец не видит своего противника, но как только возникает захват или контакт рук, тут же включается одна из подходящих к ситуации форм движения и противник либо падает, либо обнаруживает, что его рука завязана узлом

И, наконец, есть ещё такая совсем уж необычная вещь, как бесформенные стили, когда техники как таковой в школе может не быть вообще. Вместо этого ученику выставляется правильная структура тела, структура сухожильных напряжений, и правильный способ создавать усилие и принимать усилие. После такого обучения человек выглядит как «белый колдун» – Вы можете ударить его и вывихнуть себе руку, можете схватить его и упасть, можете изо всех сил пытаться столкнуть двумя руками с места человека, стоящего на одной ноге, как цапля, да так и не преуспеете, а сам он может, например, послать противника в нокаут, просто схватив его за руку...

Если кому-то доводилось общаться с Александром Скалозубом из Москвы, то вы понимаете, о чём я: человеку практически всё равно, что Вы с ним делаете – чем сильнее Вы его бьёте, тем дальше вам лететь.

И каждая школа более высокого уровня легко может быть перенесена на уровень ниже. Человек, владеющий техникой, легко будет изобретать «приёмчики» сотнями. Человек, владеющий формой, может какие-то свои движения описать как техники и преподавать их как техники, не будучи сам к ним привязанным. Человек, владеющий бесформенным стилем, может придумывать формы прямо на ходу, как профессор математики может прямо по ходу лекции вывести формулы, которых ему не хватает для решения задачи.

К чему я это рассказываю? Похоже, что «школа продаж Деревицкого» идёт по пути, сходному с путём боевых искусств. Когда-то, в середине 90-х, Александр обучал на уровне «приёмчиков»: скажи вот так, сделай вот так. Потом он систематизировал эти приёмы и вышел на уровень техники: типы клиентских возражений, виды вопросов и т.п. Затем последовал уровень формы – изучение клиента, подстройка под клиента... И вот теперь, как мне кажется, Деревицкий пытается нащупать свой «стиль без формы», при котором уже вообще не нужны приёмы и техники.

Удастся ли это ему? Мне хочется думать, что да. А пока что тёзка лишь идёт по этому пути, и книга «иNые продажи» является промежуточным результатом его поисков. Для тех, кто предпочитает использовать в своей работе приёмы и техники, Александр включил их в книгу в большом количестве, так что книга будет полезна и начинающим продавцам тоже. Но гораздо более важной является попытка научить читателя слушать, смотреть, думать и отличаться – а это оценит лишь опытный продавец.

Книга не продаётся через книжные магазины, её можно приобрести только у самого автора либо у организаторов его семинаров

А ещё Деревицкий проводит тренинги продаж. Ближайшие пройдут в Саратове, Киеве и Риге – подробное расписание можно найти на его сайте http://dere.kiev.ua/ в левой боковой колонке.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Прилетаю в Екатеринбург

Mon, 16 Apr 2012 23:26:57 GMT

Провёл сегодня семинар по заказу «Билайна» в славном городе Казани и утренним рейсом отправляюсь в Москву, а оттуда в Екатеринбург, один из моих любимых городов России. По счастью, снег там уже вроде как сошёл и погоду обещают хорошую, +20-+25°

В Е-бурге пройдут три семинара: «Партизанский маркетинг чужими руками», «Секреты увеличения прибыли 2.0» и «Человеческие машины».

18-21 апреля – в Екатеринбурге. Организатор – Татьяна Щербакова (Центр Бизнес Образования), m7@cbo.ru, тел. +7 (922) 199-83-43

Дальнейшие семинары пройдут в Красноярске и в Перми:

22-23 апреля – в Красноярске. Организатор – Ольга Иванова (Тренинговая Компания «Бизнес-Класс»), 947-749@mail.ru, тел. +7 (391) 294-77-49, +7 (391) 276-76-63
25-27 апреля – в Перми. Организатор – Юлия Глазырина (Центр Бизнес Образования), region@cbo.ru, тел. +7 (922) 199-83-38

До встречи на семинаре!

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Скидка на книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» на «Озоне»

Mon, 16 Apr 2012 23:10:14 GMT

«Озон» в рамках какой-то акции снизил и без того низкую цену на мою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» ещё на 20% и на сегодняшний день продаёт её всего по 316 рублей.

По-моему, это отличная возможность заказать книгу, которая недавно была признана лучшей книгой 2011 года по маркетингу - для себя, для корпоративной библиотеки, для своих клиентов либо в подарок друзьям.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Позиционирование - кто мы и чем можем выделиться

Sun, 15 Apr 2012 10:08:56 GMT

Когда Вы ищете свою нишу в бизнесе, свою уникальность, своё отличие от конкурентов - есть очень простой инструмент, который может помочь Вам в этом. Это четырёхкомпонентная формула:

Я помогаю [КОМУ] сделать [ЧТО] и [КАКИМ ОБРАЗОМ], и делаю это [КАК]

Например, я - Александр Левитас - помогаю владельцам малых и средних бизнесов увеличить их чистую прибыль с помощью малобюджетных и бесплатных маркетинговых ходов, и делаю это, публикуя книги, проводя семинары и личные консультации, выпуская электронные газеты и ведя блог.

Спозиционировать себя и найти отличие от конкурентов можно по любому из четырёх элементов этой формулы.

Например, салон оптики может отличиться от конкурентов, выбрав первый элемент - [КОМУ], т.е. целевую аудиторию. И тогда он может стать салоном оптики только для бизнесменов или салоном оптики только для модниц.

Или, скажем, пресловутый Роберт Кийосаки мощно выделился на фоне других людей, обучающих финансовой грамотности и инвестициям, начав обучать этим дисциплинам с помощью настольной игры. Это последний пункт, [КАК] - способ, которым я это делаю.

Иногда уникальность может возникнуть как сочетание двух позиций. Например, тот же Игорь Манн тоже обучает малобюджетным способам маркетинга, но его советы скорее адресованы компаниям, в которых есть маркетинговый отдел - я же в первую очередь пишу для малых и средних бизнесов.

Заполните эту формулу для себя, уважаемый читатель. И посмотрите, что получается у Вас и есть ли в этом какая-то уникальность. Если нет - попробуйте поиграть с каждой из позиций и посмотрите, что у Вас получится.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Поделись с друзьями: