?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

На этой странице

Трансляция

RSS Atom
Разработано LiveJournal.com

Предыдущие 50

26 окт, 2027

Ваш бизнес может приносить больше денег

 
Хотите поднять прибыль Вашего бизнеса и привлечь больше клиентов?

Меня зовут Александр Левитас. Я независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Главный мой принцип – «Ваш бизнес может приносить больше денег». И я знаю, как Вы можете этого добиться.
  • Во всяком случае, многие мои клиенты и ученики уже удвоили, утроили или даже увеличили в четыре раза и более чистую прибыль от своего бизнеса. И я верю, что Вы тоже можете получить такие результаты.
Основной инструмент, который я для этого использую – партизанский маркетинг (по-другому он ещё называется малобюджетным или малозатратным). Приёмы, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, позволяющие добраться до Ваших потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты. Приёмы, позволяющие увеличить объём продаж одному клиенту. И так далее, и тому подобное.

Я регулярно провожу в разных городах России, СНГ и других стран авторские семинары и тренинги, а также предоставляю частные консультации.

Кроме того, некоторые из секретов увеличения прибыли я раскрываю в своих электронных газетах (Вы можете заглянуть в архив предыдущих выпусков с оглавлением). Более трёх сотен «фишек» для увеличения прибыли подробно описаны в моей книге «Больше денег от Вашего бизнеса» и в новой книге «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» (обе книги - деловые бестселлеры).

Вы можете прямо сейчас подписаться на мои бесплатные электронные газеты – и регулярно получать полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах.

 Больше денег от Вашего бизнеса!
 Почему Ваш бизнес-сайт не работает? 
 Боевые говоруны
 Школа продаж Левитаса 


Также Вы можете найти меня в социальных сетях:

   Фейсбук:  facebook.com/alex.levitas
   ВКонтакте:  vk.com/alex.levitas
   Твиттер:  twitter.com/AlexLevitas
   Инстаграм:  instagram.com/alex_levitas
   Ютуб:  youtube.com/AlexLevitas
   Блог:  alex-levitas.livejournal.com

P.S. Комментарии к этой записи скрываются. Если Вы хотите написать мне, но не знаете моего адреса электронной почты, оставьте комментарий здесь.
Метки:
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

14 окт, 2027

Расписание ближайших семинаров Александра Левитаса

 
Открытые семинары по городам

Ближайшие открытые семинары о том, как привлечь больше клиентов, увеличить прибыль и отладить бизнес-процессы, пройдут в Москве, Праге, Нижнем Новгороде, Ереване, Белгороде и Самаре:Подробнее о семинарах >>Свернуть )

Если Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары.

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 

21 сент, 2019

Мои твиты

  • Пт, 13:15: Подписываю полторы сотни книг – клиент из Красноярска делает подарок сотрудникам и партнёрам. А Вы уже подумали о п… https://t.co/IWc6VjQqaR
Метки:

20 сент, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Правила жизни от тёти Песи.
Самый главный вклад в воспитание ребенка — это таки правильно выбранный папа
-------
Мораль: успех бизнеса часто определяется планированием ещё до старта

Подписываю полторы сотни книг – клиент из Красноярска делает подарок сотрудникам и партнёрам. А Вы уже подумали о подарках к Новому году?

Если Вы уже дарили своим работникам, клиентам и партнёрам алкоголь, конфеты, сувенирную продукцию – и не увидели восторга в их глазах, подумайте о книгах.

Полезная для бизнеса или для работы книга всё ещё считается неплохим подарком. А если на ней ещё и стоит адресный автограф автора – это делает подарок вдвойне ценным и приятным.

Поэтому Алексей Лагутин из Красноярска, глава агентства недвижимости «КРОМ», решил на юбилей своей компании подарить полторы сотни моих книг своим работникам и партнёрам. Советы из книги «Убедили, беру!» помогут им сделать больше продаж и заработать больше денег, а подпись автора на книге порадует дополнительно.

А ещё самому Алексею, как руководителю бизнеса, пригодится книга «Деньги на бочку!» с полезными советами по маркетингу.

Ну а Вы, уважаемый читатель – Вы уже подумали о подарках своим сотрудникам, клиентам и партнёрам? Зима близко

19 сент, 2019

Мои твиты

  • Ср, 20:07: Презентация новой книги и автограф-сессия в Москве – в четверг, 19 сентября, в 18:00 в клубе «Деловар» (Комсомольск… https://t.co/jpY5rdG1at
  • Чт, 09:08: Сегодня! Презентация новой книги и автограф-сессия в Москве – в четверг, 19 сентября, в 18:00 в клубе «Деловар» (Ко… https://t.co/Tto9PN1vff
Метки:

16 сент, 2019

Мои твиты

  • Пн, 09:05: Презентация новой книги и автограф-сессия в Питере - сегодня, 16 сентября, в 19:00 в доме Зингера (Невский пр., 28)… https://t.co/44U2PAm0b0
Метки:

13 сент, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Прибегает ангел к богу:
— Господи, безобразие творится, раввин Кацман в субботу в гольф играет
Бог отвечает:
— Сейчас накажу.
Раввин бьет по мячу и попадает в лунку с одного удара.
Ангел, недоуменно, богу:
— И это называется наказанием?
Бог, довольным голосом:
— А то! Кому он теперь об этом расскажет?
-------
Мораль: главная ценность иных товаров и услуг — в возможности похвастаться

10 сент, 2019

Мои твиты

  • Вт, 08:05: Внимание! Изменилась дата встречи! Презентация новой книги и автограф-сессия в Москве – в четверг, 19 сентября, в 1… https://t.co/tEf5CBiZWb
Метки:

Внимание! Изменилась дата встречи! Презентация новой книги и автограф-сессия в Москве – в четверг, 19 сентября, в 18:00 в клубе «Деловар» (Комсо

На прошлой неделе вышла в свет моя книга «Деньги на бочку!», в которой я раскрываю 120 способов быстро поднять прибыль Вашего бизнеса.

В четверг, 19 сентября, я проведу презентацию книги в клубе «Деловар», там же можно будет приобрести как новую книгу, так и вышедшую летом книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», и получить автограф – для себя либо для друзей, коллег или партнёров.

Изначально планировалась встреча в этот вторник, но изменились обстоятельства авиаперелёта из Баку – и оказалось, что я просто физически не успею попасть в Москву к запланированному времени. Поэтому мы с клубом «Деловар» перенесли встречу на четверг, 19 сентября.

Адрес клуба: Комсомольский пр. 28, м. «Фрунзенская», вход возле Starbucks. Начало в 18:00, завершение в 20:00

Приходите. И приглашайте друзей, которым это интересно

9 сент, 2019

Мои твиты

  • Пн, 11:53: Презентация новой книги и автограф-сессия в Москве - во вторник, 10 сентября, в 18:00 в клубе «Деловар» (Комсомольс… https://t.co/ir3PVTFRUS
Метки:

6 сент, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

— Извините, господин директор, я хотел бы Вам кое-что сказать
— Пожалуйста, дорогой Ефим Соломонович!
— Несчастный коллега Рабинович умер. Я не мог бы занять его место?
— Я не возражаю. Договоритесь об этом в бюро ритуальных услуг.
-------
Мораль: ставя цели и делая предложения, будьте точны в формулировках

Мои твиты

  • Пт, 09:06: За полдня на ММКВЯ я познакомился с космонавтом, арабским шейхом и российским телеведущим. Если Вы в Москве – не уп… https://t.co/VLrrd6xcMB
Метки:

За полдня на ММКВЯ я познакомился с космонавтом, арабским шейхом и российским телеведущим

А одна из самых важных визиток, полученных там, написана от руки на мятом листочке. Жаль, что я не могу провести на ММКВЯ всю неделю – ждёт чемпионат мира по «Что?Где?Когда?» в Баку. Но если Вы в Москве – не упускайте возможность побывать на Московской Книжной Ярмарке.

4 сент, 2019

Мои твиты

  • Вт, 13:09: Презентация новой книги «Деньги на бочку!», автограф-сессия и мастер-класс – 5 сентября в 11:15 на Московской Книжн… https://t.co/JHroqTjQX4
Метки:

30 авг, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Заспорили однажды Брежнев с Косыгиным, умеют ли евреи организовать торговлю. Зашли в магазин, где торгует Рабинович. Косыгин спрашивает:
— У вас есть кофейные чашки для левшей?
Рабинович достает кофейную чашку и поворачивает ручкой налево:
— Вот, специальная чашка для левшей. Видите — ручка слева, под левую руку. Притом очень красивая чашка, и недорогая.
— Заверните.
Выходят, и довольный Косыгин говорит Брежневу:
— Убедился, Леонид Ильич, что евреи лучше всех торговать умеют?
— Как же! «Торговать они умеют». К себе в магазин с базы дефицитные вещи они тянуть умеют
-------
Мораль: 1) адаптируйте презентацию под запрос клиента; 2) цените хороших продавцов

29 авг, 2019

– Да, Минни, для успеха в бизнесе необходимо уметь хорошо продавать. Только продажи приносят прибыль

Неважно, магазин у Вас, салон красоты или IT-компания. Неважно, финансист Вы, автослесарь или психотерапевт. Ваш бизнес приносит прибыль только в тот момент, когда Вы убедили клиента расстегнуть кошелёк и заплатить Вам – или достать ручку и подписать договор.

Все остальные действия в бизнесе приносят только расходы. Особняком стоит маркетинг – но и он не принесёт прибыль сам по себе, без продаж

Вы можете вложить в свой бизнес миллионы – но не сумеете отбить эти деньги, если у Вас будут слабые продажи.

Вы можете производить великолепную мебель или отменно печь пиццу – но Вам нечем будет оплатить даже аренду, если Ваши продавцы будут считать ворон.

Вы можете быть лучшим в городе специалистом по компьютерам или стоматологом – Вы всё равно не сможете хорошо зарабатывать, если не умеете продавать.

Ну а если Вы наёмный продавец или менеджер по продажам – Ваши доходы напрямую зависят от того, насколько хорошо Вы продаёте. Научитесь продавать лучше – и Вы сможете зарабатывать и в два, и в три раза больше, чем сегодня.

Если Вы считаете, что могли бы зарабатывать больше – у меня для Вас хорошая новость. Научиться продавать больше, чаще и дороже – не так уж сложно. И уж точно намного легче, чем научиться лечить зубы или шить платья.

Поэтому книга «Убедили, беру!» написана для того, чтобы помочь Вам – да, именно Вам – начать продавать больше уже завтра.

Мои предыдущие бестселлеры – «Больше денег от Вашего бизнеса» и «Экспресс-маркетинг» – уже помогли читателям заработать сотни миллионов. Давайте посмотрим, сколько сумеете заработать Вы, прочитав мою новую книгу.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe

28 авг, 2019

Мои твиты

  • Ср, 09:09: Хотите чувствовать себя в продажах как дельфин в воде? Этого можно добиться. Хотите узнать способ?… https://t.co/f8Y6YNlPvk
  • Ср, 09:56: Выступил в «Московском Доме Книги» – полтора часа не отпускали со сцены, потом подписал две пачки книги https://t.co/AHdJbPBips
Метки:

Выступил в «Московском Доме Книги» – полтора часа не отпускали со сцены, подписал две пачки книг

Задавали не только вопросы по книге, но и про «бирюзовые» организации, про смену карьеры, про тренды... Отлично пообщались. В октябре или ноябре приду сюда опять – представлять следующую книгу.

Оксана из «АСТ» приехала на презентацию, рассказала, что и второй тираж книги уже ушёл со склада издательства, сейчас печатается третий тираж – за три месяца на рынке. Это редкий результат для бизнес-книги. Я рад, что моя книга нравится вам и полезна для вас.

На следующей неделе я представлю на Московской книжной ярмарке вторую книгу серии.

27 авг, 2019

Мои твиты

  • Вт, 08:06: Выступление и автограф-сессия в «Московском Доме Книги» (Новый Арбат, 8) – сегодня, 27 августа, в 19:00. Приходите! https://t.co/OOvJxcw5wo
Метки:

Хотите чувствовать себя в продажах как дельфин в воде? Этого можно добиться. Хотите узнать способ?

Секрет очень прост. Чтобы действовать легко, с удовольствием и результативно, надо тренироваться. Как это делает ребёнок, обучающийся ходить. Как это делает спортсмен или музыкант.

Один из способов этого добиться, который я предлагаю в книге «Убедили, беру!» – уделяйте 5-10% рабочего времени отработке новых способов увеличения продаж.

На досуге в свободное от работы время изучайте приемы и тактики продаж. Откуда их брать? Вариантов много:

• Вы можете посещать тренинги продаж
• Можете читать книги по продажам – например, мои книги, а также книги Деревицкого, Зиглара, Рэкхема, Фокса и др.
• Можете смотреть видео тренеров по продажам на YouTube
• Можете ходить в магазины или офисы конкурирующих фирм и перенимать их приемы
• Наконец, можете изобретать их сами, если чувствуете себя человеком творческим

Изучив какой-то новый прием, обучите ему еще одного-двух человек и попрактикуйтесь друг на друге. Это нужно для того, чтобы перевести прием на «автопилот», чтобы в разговоре с реальным покупателем Вы говорили естественно и уверенно.

Затем переходите к стадии эксперимента. Используйте новый приём с каждым 5-м клиентом или, скажем, в каждом 10-м телефонном разговоре. И ведите учет – сколько раз и в какой ситуации прием был использован, сколько из них он сработал, сколько не сработал?

Спустя неделю подведите итоги и сделайте вывод – помогает ли новый прием в Вашей работе?

Если да – начните использовать этот прием в каждом 2-м случае, и продолжайте вести отчетность. Если прием по-прежнему хорошо работает для Вас, начинайте использовать его постоянно.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe

26 авг, 2019

Мои твиты

  • Пн, 05:00: Книга «Убедили, беру!» – в топе бестселлеров. Как и предыдущие мои книги. А Вы её уже прочитали?… https://t.co/RvgaZsemHl
  • Пн, 05:05: Выступление и автограф-сессия в «Библио-Глобусе» – сегодня, 26 августа, в 18:00. Приходите! https://t.co/RQe1Tci02Q
Метки:

23 авг, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Финкельштейн, седой и с тросточкой, приходит по объявлению о вакансии. Кадровик отказывает:
— К сожалению, Вы нам не подходите. Нам нужны люди молодые, творческие, амбициозные, способные развиваться и расти!
Финкельштейн качает головой:
— Таки да, но Вы всё же запишите мой телефон. Как выяснится, что у Вас все творчески растут, а работать некому — позвоните
-------
Мораль: нанимая работника, ориентируйтесь не на моду, а на его способность хорошо работать

22 авг, 2019

Мои твиты

  • Ср, 12:50: Элизабет Гилберт: «Любое действие лучше полной апатии, потому что к действию нас всегда зовет вдохновение» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Книга «Убедили, беру!» – в топе бестселлеров. Как и предыдущие мои книги. А Вы её уже прочитали?

Хоть я и переживал, что из-за десятков авиаперелётов этим летом я недостаточно занимаюсь продвижением книги, после двух месяцев продаж книга не только в статусе бестселлера на «Озоне», но и вошла в Топ-10 рейтинга со скромным названием «Лучшие книги мира 2019 года» в разделе бизнес-литературы – при том, что другие книги в этом рейтинге продаются ещё с начала года, а продажи моей идут только с июня. И соседи по рейтингу хорошие.

Так что можно уже официально говорить, что и новая моя книга стала бизнес-бестселлером. Впрочем, я и не сомневался.

Результаты могли бы быть даже лучше – однако тираж книги полностью закончился на складе издательства ещё в конце июля. В некоторых интернет-магазинах, включая «Озон», её уже нет, так что рейтинг продаж расти не может. Издательство срочно запустило второй тираж, чтобы к Московской Книжной Ярмарке уже был запас – но это случится не завтра.

Однако в части интернет-магазинов книга ещё есть – точно есть в «Лабиринте», причём там сегодня последний день скидок. Так что Вы можете успеть её приобрести, если Вы её ещё не читали.

Потому что в бизнесе только продажи приносят прибыль.

P.S. Ссылки для заказа книги, в которой Вы найдёте почти две сотни приёмов продаж:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe

21 авг, 2019

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Элизабет Гилберт: «Мне удалось понять, какая именно часть меня страдает при неудачах. Мое самомнение. Всего-навсего» – @AlexLevitas согласен
  • Вт, 22:28: Лечу прямо сейчас в Абакан. Провожу тренинги 23 и 24 августа, подробности по ссылке https://t.co/RpinMlTT2B https://t.co/i1sgYh6bP9
Метки:

20 авг, 2019

23 и 24 августа – в Абакане

Лечу прямо сейчас в славный город Абакан, проводить семинары для жителей республики Хакассия (и для неленивых ребят из Красноярска и Кызыла, которые доедут).

23 августа пройдёт семинар для предпринимателей и менеджеров «Человеческие машины-1: Отладка бизнес-процессов и работы персонала», посвящённый тому, как выстроить процессы в компании или в отделе, написать инструкции для персонала и наладить контроль за их выполнением.

24 августа пройдёт мой самый редкий семинар – для широкой публики, не только для бизнесменов – «Над облаками. Как жить жизнью Вашей мечты». Там вы узнаете о том, чем жизнь «над облаками» отличается от жизни «на земле», и о пяти простых шагах, которые вам нужно сделать, чтобы подняться «над облаками» – а также сделаете вместе со мной ряд важных упражнений.

Присоединяйтесь! Будет интересно, увлекательно и максимально полезно.

Больше подробностей Вы найдёте на сайте ksnbp.ru Запросить информацию и записаться можно по тел. 8 (3902) 28-80-20, 8 (3902) 28-80-30

Мои твиты

  • Пн, 12:50: Роберт Бертон: «Как одолеть меланхолию? Не будь одиноким, не будь праздным» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Чем различаются эти инструменты для роста Ваших продаж? Лишь один из них действительно может помочь

Потому что волшебная палочка творит чудеса только в сказках. А вот книга «Убедили, беру!» даст Вам почти две сотни эффективных приёмов продаж.

Вот, например, один из них − этот приём продаж можно использовать в ситуации, когда потенциальный клиент обосновывает свой отказ нехваткой денег, отсутствием свободного времени или ещё какой-то объективной причиной подобного рода.

В ответ Вы заявляете, что именно поэтому человеку и необходимо купить Ваш товар. И показываете причину, вызвавшую отказ, под другим углом – подав её так, чтобы именно из-за неё стоило купить Ваш продукт или услугу.

Например, это может выглядеть так:
− Мы не можем купить Ваш станок, поскольку с начала следующего года наш бюджет сильно урежут.
− Именно поэтому Вам стоит купить наш станок прямо сейчас! Чтобы, когда Вам урежут финансирование, у Вас уже было всё необходимое оборудование.

Или вот так:
− У меня нет денег, чтобы оплачивать страховку. У меня двое маленьких детей, нет мужа, и низкая зарплата. Все деньги до копейки я стараюсь расходовать на необходимые вещи для моих малышей.
− Именно поэтому Вам и необходима страховка! Я восхищён тем, что Вы, одинокая женщина, успешно воспитываете двоих детей безо всякой помощи. Но ведь стоит Вам заболеть, не говоря уже о худших вариантах – и откуда тогда возьмутся деньги для Ваших малышей? Страховка в такой ситуации просто спасёт Вашу семью!

Важно так подобрать аргументы, чтобы покупатель увидел, что Вы не морочите ему голову – покупка и впрямь в его собственных интересах.

Этот приём иногда позволяет спасти почти безнадёжные сделки. Попробуйте – и убедитесь сами.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe

17 авг, 2019

Мои твиты

  • Пт, 12:51: Элизабет Гилберт: «Раз уж мы живём, опираясь на бредовые фантазии, выбирайте хотя бы полезный и конструктивный бред» – @AlexLevitas согласен
Метки:

16 авг, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Беседуют две одесситки:
— Вот хочу завтра с Моней на показ мод сходить. Таки пусть подумает за новое платье для меня.
— Ой, Софочка! Это ты там подумаешь за новое платье, а он таки подумает за новую жену!
-------
Мораль: принимая решение, обдумывайте все возможные последствия, а не только очевидные

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Марк Мэнсон: «Секрет поиска призвания таится в ответе на вопрос: "Какой сорт пирога с дерьмом Вы предпочитаете?"» – @AlexLevitas согласен
Метки:

15 авг, 2019

Мои твиты

  • Ср, 12:50: Элизабет Гилберт: «Уметь держать удар и справляться с разочарованием и безысходностью – это тоже часть профессии» – @AlexLevitas согласен
  • Чт, 08:42: Если Вам предстоит путешествие – можно провести время в пути с толком и прочитать полезную книгу… https://t.co/mAr3XpPiXt
Метки:

Если Вам предстоит путешествие – можно провести время в пути с толком и прочитать полезную книгу

Вот ещё один из приёмов продаж, которые я собрал для Вас в книге«Убедили, беру!» – пользуйтесь на здоровье

Приём заключается в том, чтобы имитировать скидку, как если бы Вы уже дали её клиенту – чтобы избежать попыток продавить Вас на скидку.

Например, на ценниках можно проставить зачёркнутые цифры, как будто цена снизилась. А если клиент попросит скидку, достаточно будет указать на ценник.

И то же самое можно делать «с голоса», не просто называя цифры в ответ на вопрос покупателя о цене, а проговаривая что-нибудь вроде: «Куртка стоит 12 тысяч, но по акции в этом месяце только 9,999 рублей» – или, к примеру: «Эта куртка стоит 12 тысяч... но это последняя такая, поэтому я сделаю Вам скидку тысячу рублей... нет, даже две тысячи... для Вас только 9,999 рублей». После этого клиенту будет неловко говорить о скидке.

Приятель, вернувшийся с шопинга в одной из арабских стран, рассказывал, что продавцы в тамошних бутиках никогда не называют цену сразу – а всегда начинают издалека: «Этот костюм стоит 7000 долларов, но компания сделала скидку 3000, магазин сделал скидку 1000, и сейчас я тебе делаю скидку 600 – с тебя всего 2400 долларов». И это работает.

При всей простоте этого приёма он зачастую позволяет создать у клиента ощущение, что скидку ему уже сделали, и скидку хорошую, так что дальше давить на продавца уже не надо, а надо брать.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe

14 авг, 2019

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Шеймус Хини: «Начинающий опускает ведро лишь до середины колодца – и вынимает его пустым. Продолжайте. Идите глубже» – @AlexLevitas согласен
Метки:

13 авг, 2019

Мои твиты

  • Пн, 12:50: Элизабет Гилберт: «Вы любите свое дело? Как вы думаете, а ваше дело вас любит в ответ?» – @AlexLevitas согласен, это очень важный вопрос
  • Вт, 00:24: Если бы диснеевская Русалочка прочитала мою книгу – глядишь, переговоры с ведьмой прошли бы удачнее. Знаете, почему… https://t.co/2Y8uMSfKhy
  • Вт, 11:03: Про заваривание кофе в турке как способ медитации https://t.co/XVhzIlQxdG https://t.co/3CtFDPDlx0
Метки:

Вообще-то я – человек чайный, шкафчик у меня на кухне весь забит чаем. Но года два назад увлёкся кофе

Наверное, дело в том, что заваривание кофе в турке – это медитативный процесс, требующий от Вас находиться «здесь и сейчас». Насыпать сколько нужно кофе, добавить сахар, смолоть и добавить специи, залить водой, размешать, разжечь плиту, поставить турку на огонь... и вовремя снять её с огня.

Это позволяет на несколько минут отключиться от всех прочих дел. Для меня как для писателя и консультанта, проводящего уйму времени за компьютером, важно время от времени возвращаться в реальный мир.

Заваривание чая – тоже процесс медитативный, но чай простит Вам, если Вы на 5 секунд отвлеклись. А кофе – нет, тут же придётся мыть плиту. Поэтому Вы не можете отвлечься ни на смартфон, ни даже на свои мысли.

Для продвинутого уровня есть ещё керамические турки, которые долго остывают – поэтому их надо снимать с плиты не «как только закипит», а заранее, когда кофе ещё только собирается кипеть. Это тренирует интуицию.

За время дружбы с кофе я подобрал для себя набор специй, которые, на мой вкус, хорошо сочетаются с кофе.

Перед тем, как ставить кофе на огонь, в турку хорошо добавить кардамон, гвоздику, молотый имбирь, все виды перца – от чёрного до чили. Комбинация подбирается по настроению. Лучше молоть специи прямо перед тем, как класть в турку.

А уже после того, как кофе закипит, когда снимешь его, очень хорошо бывает добавить щепотку мускатного ореха, натёртого на мелкой тёрке, и буквально несколько капель коньяка, настоянного на стручке ванили – больше для аромата, чем для вкуса.

Ещё хорошо сочетаются с кофе корица и бадьян, но они способны забить любой вкус. Поэтому я не добавляю их в кофе, а лишь секунду-две помешиваю его палочкой корицы и тут же её вынимаю, и точно так же на пару секунд бросаю в турку звёздочку бадьяна. Этого достаточно.

А Вы чайный человек – или кофейный? И какие рецепты у Вас любимые?

#левитас #кофе #кофекофе #кафе #coffee #coffeelover #starbucks

12 авг, 2019

Мои твиты

  • Пн, 10:41: Если бы диснеевская Русалочка прочитала мою книгу – глядишь, переговоры с ведьмой прошли бы удачнее. Знаете, почему… https://t.co/5qGR8xtfqG
Метки:

Если бы диснеевская Русалочка прочитала мою книгу – глядишь, переговоры с ведьмой прошли бы удачнее

В жизни покупателей бывают моменты, наиболее перспективные для заключения сделок – и в книге «Убедили, беру!» я рассказываю о четырёх типах таких моментов. Часть из них связана с рациональными вещами, а часть – с эмоциональным состоянием клиента.

Продавайте на фоне крупных успехов

Матёрый продавец постарается заключать сделки и продлевать контракты на фоне крупных успехов, которых клиент добился благодаря Вам – в первую очередь он будет обращаться к клиенту тогда, когда тот максимально доволен Вашей фирмой.

Вы или Ваш продукт помогли клиенту добиться отличных результатов, выиграть тендер, получить выгодный заказ, сократить издержки, завоевать престижную отраслевую премию, утереть нос конкурентам? Он рад и признателен Вам? Именно в этот момент и стоит заводить разговор о продлении договора, о расширении сотрудничества или о новых сделках – клиенту будет как рационально, так и психологически легко и комфортно принять Ваше предложение и, наоборот, будет тяжело отказать Вам.

Продавайте «на хороших новостях»

Не подвернулось такой возможности? Не беда. Хорошим эмоциональным фоном для коммерческого предложения послужат любые по-настоящему радостные новости в жизни фирмы или в жизни руководителя – даже если Вы не имеете к ним никакого отношения. Крупный заказ (фирма) или крупный бонус (руководитель), победа в важном отраслевом конкурсе (фирма) или в турнире по гольфу (руководитель), успешный вывод на рынок нового продукта (фирма) или рождение ребёнка (руководитель) дают то состояние эйфории, в котором гораздо легче принимать положительные решения, нежели отказывать.

В книге Марио Пьюзо «Крёстный отец» люди приходят на свадьбу дочери дона Корлеоне, главаря сицилийской мафии в Нью-Йорке, чтобы обратиться к нему с просьбой о помощи и поддержке. А когда случайная гостья удивляется, почему в такой торжественный день отца невесты то и дело отвлекают от праздничного стола – сын дона Корлеоне отвечает: «Согласно сицилийской традиции, в такой счастливый для семьи день отец просто не сможет отказать просителю. И ни один сицилиец не упустит такого шанса».

Продавцу, даже если он не сицилиец, тоже не стоит упускать шанса обратиться к клиенту, когда тот счастлив.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe

10 авг, 2019

Мои твиты

  • Пт, 12:50: У. К. Филдс: «Дело не в том, как Вас называют, а в том, что Вы отвечаете» – @AlexLevitas согласен
Метки:

9 авг, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Собеседование в одесском банке:
— Бенцион Менделевич, верно ли я поняла, что Вы претендуете на должность менеджера по работе с клиентами?
— Да, так и есть
— Как насчёт небольшой игры? Продайте мне, пожалуйста, эту ручку
— Ручку? Я тебе знаешь куда эту ручку засуну, и там восемнадцать раз поверну, а потом поперёк выниму! До конца жизни на таблетки работать будешь! Поняла, тварь?
— Ээээ... А, теперь поняла, Вы в отдел урегулирования просроченной задолженности? Поздравляю, Вы приняты
-------
Мораль: для разных видов работы нужны разные исполнители, и требования к ним тоже должны быть разные

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Элизабет Гилберт: «Чтобы начать, достаточно одного вопроса: "Есть хоть что-то, что тебе интересно? Хоть чуточку?"» – @AlexLevitas согласен
  • Чт, 15:02: Вы когда-нибудь восхищались продавцами на восточных базарах? Тогда начните использовать их опыт… https://t.co/dXTlr5e2EY
Метки:

8 авг, 2019

Мои твиты

  • Ср, 12:50: Тони Шварц: «Если я не могу решить проблему за компьютером, почти всегда решение приходит во время пробежки» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Вы когда-нибудь восхищались продавцами на восточных базарах? Тогда начните использовать их опыт

Я люблю посещать базары и рынки – там живёт дух торговли. И в своей книге «Убедили, беру!» я собрал ряд приёмов и хитростей, которыми пользуются восточные продавцы. Приведу здесь пару из них.

Урок №4: Не отступать и не сдаваться

Большинство российских продавцов работают до первого отказа. «Хотите? Нет? Ну и ладно...» И даже что-то умудряются таким образом продавать..

Но пробовали ли Вы когда-нибудь отказаться от предложения египетского или камбоджийского торговца? Он не реагирует на «Нет» и упорно продолжает предлагать Вам свой товар. Он способен выдержать и пять, и двадцать пять отказов – пока у него остаётся надежда сделать продажу. Как Вы думаете, увеличивает ли это его прибыль? Можете быть уверены, что да.

Эту главу я писал в Камбодже, сидя в ресторане на озере Тонлесап. В нескольких шагах от меня вьетнамский ребёнок с питоном в руках предлагал гостям ресторана сфотографироваться за доллар с его змеёй. Примерно на пятидесятый раз они сдались

Урок №7: Говорите на языке клиента

Если туристы из той или иной страны часто посещают восточный рынок – очень скоро почти все продавцы выучат хотя бы несколько десятков слов на языке этой страны, чтобы таким образом поднять свои продажи.

У многих российских компаний, хоть продавцы и говорят по-русски, их язык клиентам не понятен. «У конкурентов процесс адиабатический, а мы используем каскад бифуркаций», «Предлагаем подключение по выделенной медной паре, скоммутированной в кроссе» – сколько раз Вы застывали в недоумении после подобной реплики торговца?

Старайтесь, чтобы Ваши продавцы говорили на языке, понятном покупателю.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe

7 авг, 2019

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Адам Уильямс: «Просветлением стало понимание, что меня не заставляли делать то, что я делал. Я сам сделал выбор» – @AlexLevitas согласен
Метки:

6 авг, 2019

Мои твиты

  • Пн, 12:50: К. Ресслер и Дж. Томпсон: «У нас каждый обладает свободой делать, что хочет и когда хочет, пока работа выполняется» – @AlexLevitas согласен
  • Пн, 12:59: Если Вы умеете продавать, если владеете технологиями продаж – Вы всегда будете на коне. Или на слоне… https://t.co/x0Tkw9kXtr
Метки:

5 авг, 2019

Если Вы умеете продавать, если владеете технологиями продаж – Вы всегда будете на коне. Или на слоне

Сегодня я начну делиться с Вами приёмами и советами из своей книги «Убедили, беру!» – сборника приёмов продаж со всего мира.

Девушка на фото – Настя, моя помощница в тайском тренинге и турагент остальную часть года. В компаниях, на которые она работает, она обычно занимает первое или второе место в рейтинге продаж. В том числе и благодаря моим советам. Поэтому ей везде рады и она может проводить лето в Черногории или Греции, а зиму в Таиланде или Доминикане.

Один из способов продать экскурсию – и вообще почти всё, что угодно – это использование ярких деталей.

Вот текст XIX века: «Представьте себе, что один торговец рыбой предлагает “отличную свежую треску”, а его сосед-конкурент нахваливает покупателям “крупнейшую, сладчайшую, наилучшую треску, какую когда-либо вылавливали рыбаки; огромную рыбу в четверть роста взрослого мужчины, с мясом белее, чем снег”. Как вы думаете, кто из этих двух торговцев продаст больше трески?» Его написал американский рекламщик Ричард Гамильтон.

С тех пор изменились законы о рекламе, и Вам нельзя использовать превосходную степень – «наилучший», «сладчайший» и т. п. Но сам принцип прекрасно работает и сегодня. Презентация, в которой приводятся интересные и привлекательные для клиента подробности, будет работать куда лучше, чем короткое и сухое информирование.

Так, «свежий, ароматный и вкусный хлеб с хрустящей корочкой» продаётся лучше, чем просто «свежий хлеб». Проверено. А «компактный, удобный в перевозке, абсолютно новый и очень практичный павильон» уйдёт быстрее, чем «торговый павильон (киоск) 18 м²» – тоже проверено.

А как этот приём могли бы использовать Вы? Давайте проверим

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа:

Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»: https://bit.ly/2KiMoyN
Ссылка для заказа книги в «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
Ссылка для заказа книги на «Озоне»: https://bit.ly/2YmB9NX
Ссылка для заказа книги в «Читай-городе»: https://bit.ly/2KnYfwe

3 авг, 2019

Мои твиты

  • Пт, 12:50: Тони Шварц: «Чем меньше мы осознаём свои недостатки – тем скорее мы начнём приписывать их другим людям» – @AlexLevitas согласен
Метки:

2 авг, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Классная руководительница говорит отцу: Ваш Фима устроил в школе драку!
— Не может быть! Мой Фима не мог драться! Он совершенно не конфликтный ребёнок!
— Так он и не дрался! Он принимал ставки!
-------
Мораль: ищите способы заработать на том, что уже и так делают другие

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Ари де Гиус: «Способность приобретать знания быстрее конкурентов может стать главным конкурентным преимуществом» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Предыдущие 50