?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Август 2018

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 

Метки

На этой странице

Трансляция

RSS Atom
Разработано LiveJournal.com

Предыдущие 50

26 окт, 2027

Ваш бизнес может приносить больше денег

 
Хотите поднять прибыль Вашего бизнеса и привлечь больше клиентов?

Меня зовут Александр Левитас. Я независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Главный мой принцип – «Ваш бизнес может приносить больше денег». И я знаю, как Вы можете этого добиться.
  • Во всяком случае, многие мои клиенты и ученики уже удвоили, утроили или даже увеличили в четыре раза и более чистую прибыль от своего бизнеса. И я верю, что Вы тоже можете получить такие результаты.
Основной инструмент, который я для этого использую – партизанский маркетинг (по-другому он ещё называется малобюджетным или малозатратным). Приёмы, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, позволяющие добраться до Ваших потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты. Приёмы, позволяющие увеличить объём продаж одному клиенту. И так далее, и тому подобное.

Я регулярно провожу в разных городах России, СНГ и других стран авторские семинары и тренинги, а также предоставляю частные консультации.

Кроме того, некоторые из секретов увеличения прибыли я раскрываю в своих электронных газетах (Вы можете заглянуть в архив предыдущих выпусков с оглавлением). Более трёх сотен «фишек» для увеличения прибыли подробно описаны в моей книге «Больше денег от Вашего бизнеса» и в новой книге «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» (обе книги - деловые бестселлеры).

Вы можете прямо сейчас подписаться на мои бесплатные электронные газеты – и регулярно получать полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах.

 Больше денег от Вашего бизнеса!
 Почему Ваш бизнес-сайт не работает? 
 Боевые говоруны
 Школа продаж Левитаса 


Также Вы можете найти меня в социальных сетях:

   Фейсбук:  facebook.com/alex.levitas
   ВКонтакте:  vk.com/alex.levitas
   Твиттер:  twitter.com/AlexLevitas
   Инстаграм:  instagram.com/alex_levitas
   Ютуб:  youtube.com/AlexLevitas
   Блог:  alex-levitas.livejournal.com

P.S. Комментарии к этой записи скрываются. Если Вы хотите написать мне, но не знаете моего адреса электронной почты, оставьте комментарий здесь.
Метки:
Buy for 10 000 tokens
Хотите, чтобы Ваш бизнес приносил вдвое больше денег, отнимал вдвое меньше времени и работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Чтобы он рос и развивался, постоянно набирая обороты даже в кризис? Есть проверенная технология, которая поможет Вам этого добиться!…

14 окт, 2027

Расписание ближайших семинаров Александра Левитаса

 
Открытые семинары по городам

Ближайшие открытые семинары о том, как привлечь больше клиентов, увеличить прибыль и отладить бизнес-процессы, пройдут в Москве, Праге, Нижнем Новгороде, Ереване, Белгороде и Самаре:Подробнее о семинарах >>Свернуть )

Если Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары.

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 

21 авг, 2018

Мои твиты

  • Пн, 16:50: «Человек на 80% состоит из воды. Если у человека нет мечты или цели в жизни, то он всего лишь вертикальная лужа» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Офис юриста в Таиланде заодно работает как кафе. Кофе-машина есть, почему бы на ней не заработать?

Многие компании могли бы зарабатывать не только на том, что они продают клиентам сегодня – но и на том, что они производят для собственного внутреннего потребления.

Пример на фото скорее забавный – но тем не менее, я не удивлюсь, если ушлый тайский адвокат отбивает аренду за счёт того, что не только сам пьёт кофе из стоящей в офисе кофе-машины, но и продаёт его проезжающим мимо туристам. Причём для этого не требуется ничего менять в бизнесе, не надо закупать новое оборудование или нанимать людей – просто взять у покупателя деньги и нажать кнопку на машине. Странно, что он не предлагает ещё и услуги копирования и печати документов, ведь принтер и копир у него в офисе тоже наверняка есть.

Владелец одной пиццерии в США совершил бизнес-прорыв и стал мультимиллионером, когда догадался продавать клиентам не только готовую пиццу, но и полуфабрикат, который производил для себя – замороженные полусырые пиццы, которые достаточно было вынуть из холодильника и сунуть в печь на 10-15 минут. Почти все пиццерии в стране в свободные часы делали для себя такие заготовки, чтобы ускорить работу в час пик – но только этот человек догадался предложить этот «продукт для внутреннего потребления» ещё и покупателям.

Если компания продаёт кондиционеры или спутниковые антенны, устанавливает их после покупки, а также ремонтирует по гарантии – никто не мешает ей предложить рынку два самостоятельных сервиса: услугу по установке купленного в любом другом месте оборудования и, как Вы уже догадались, услугу ремонта. Это позволит зарабатывать дополнительные деньги в то время, в которое обычно работники простаивают, а зарплата им всё равно начисляется.

А что из продуктов и услуг, которые Вы в данный момент производите только сами для себя, Вы могли бы уже завтра начать продавать широкому кругу клиента – как самостоятельный продукт? Давайте подумаем

18 авг, 2018

Мои твиты

  • Пт, 16:50: Гэри Чепмен: «Вы слишком много думаете о том, как найти нужного человека, и мало – о том, как стать таким человеком» – @AlexLevitas согласен
Метки:

17 авг, 2018

Еврейский анекдот по пятницам — от еврейского бизнес-тренера

Рабинович спрашивает Финкельштейна:
— Зяма, признайтесь, Вы таки гей?
— Да, Хаим. А как Вы догадались?
— Просто спросил
-------
Мораль: не стоит гадать и строить предположения там, где можно просто спросить

Мои твиты

  • Чт, 14:53: «Главное назначение iPad - показать, что ты можешь позволить себе iPad» – @AlexLevitas согласен, что для многих товаров это и вправду так
Метки:

16 авг, 2018

Мои твиты

  • Ср, 16:50: Дж. П. Морган: «У человека обычно есть две причины что-то сделать. Одна – разумная и логичная. Вторая – настоящая» – @AlexLevitas согласен
Метки:

15 авг, 2018

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Вуди Аллен: «Быть на виду – это уже девяносто процентов успеха» – @AlexLevitas не на 100%, но в многом согласен
Метки:

14 авг, 2018

Идут последние сутки конкурса названий для книги

Последняя возможность принять участие в конкурсе, предложить своё название для новой кнги Левитаса и, возможно, получить приз.

Отмотайте ленту назад, найлите публикацию за субботу, 11 августа, прочитайте внимательно - и присоединяйтесь к кокурсу.

Завтра мы с издателем будем разбирать поступившие ответы.

Мои твиты

  • Пн, 16:50: Японская пословица: «Легче найти десять тысяч солдат, чем одного генерала» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Как продать свой товар или услугу дороже – способ №2. Товар один – а цены на него две

Продолжу разговор о том, как продавать дороже – от простых способов к более сложным. Сколько способов я выложу – зависит от того, какой интерес к ним я увижу.

Если Вы боитесь просто резко поднять цену, как я предлагал в прошлый раз, потому что опасаетесь спада продаж и потери клиентов – причём боитесь обоснованно – есть более безопасный путь.

Заключается он в том, чтобы предлагать один и тот же товар или услугу – по двум разным ценам. По Вашей обычной цене – и по более высокой.

Представьте себе, что на рынке или в супермаркете Вы видите яйца по 70 рублей, и рядом с ними – яйца по 100 рублей. Видимой разницы между ними нет, продавец тоже не знает, чем они друг от друга отличаются – какую цену ему назвал хозяин, за ту он и продаёт. Как Вы думаете, что будут делать покупатели?

Многие из них сами придумают какое-то обоснование тому, что яйца справа на полке дороже, чем яйца слева. «Фермерские», «органические», «от другой породы кур» – любой вариант годится. Продавец не должен ни подтверждать версию, ни спорить. И часть клиентов возьмёт товар по более высокой цене. А остальные заплатят столько же, сколько платили раньше – так что нет риска потерять постоянных покупателей.

Например, одна из обучающихся у меня компаний поставляет в супермаркеты один продукт под двумя брендами – цена одного выше цены другого на 20-30%, и оба бренда пользуются спросом (разумеется, объем продаж более дешёвого бренда выше). Единственная разница заключается в наклейке – сам продукт для обоих брендов берётся из одной бочки.

Другой мой клиент, московский ресторатор, предлагает «шопский» и «греческий» салаты – цена различается ощутимо, а разница лишь в том, что для одного салата сыр режут, для другого – натирают.

А можете ли Вы, уважаемый читатель, продавать свой товар или услугу по двум разным ценам – и получать большую прибыль?

Ну а если Вы не знаете, как это сделать грамотно, и хотите получить консультацию – я буду рад Вам помочь.

Продолжение, возможно, следует – если я увижу интерес к теме.

11 авг, 2018

Придумай название для новой книги Левитаса - и получи приз!

Придумай название для новой книги Левитаса - и получи приз!

К сожалению, те названия для книги, которые я когда-то показывал, в итоге не понравились либо мне, либо издательству. По самым разным причинам - наиболее удивительной была причина, по которой отвалилось название "Как продать снег эскимосам".

И поэтому я объявляю конкурс названий.

Краткие вводные: новая книга будет посвящена на 90% продажам и на 10% - управлению продажами и продавцами. В ней, как и в предыдущих книгах, я предлагаю кучу (больше 175) приёмов, которые можно использовать уже завтра - и вскоре увидеть рост продаж. Книга адресована продавцам в рознице, менеджерам по продажам в B2B, руководителям отделов продаж и тренерам.

Предлагаю Вам поучаствовать в мозговом штурме и предложить свои варианты (можно несколько) для названия книги и для подзаголовка.

Если Вы принимаете участие в конкурсе - Вы заранее соглашаетесь, что я могу свободно использовать предложенное Вами название.

Тот, чьё название будет в итоге принято, получит двойной приз. Во-первых, экземпляр книги №1 - мы выпустим небольшую номерную серию перед тем, как книга появится в свободной продаже. И, во-вторых, мою консультацию для своего бизнеса.

Конкурс идёт параллельно в нескольких моих соцсетях. Если несколько человек предложат одинаковое название, и оно будет принято, выиграет тот, кто предложил его первым.

То, в какой день мы подведём итоги конкурса, зависит от того, когда будет свободен редактор издательства - но в любом случае 2-3 на раздумья у Вас есть.

Ну что, включайте Ваше креативное мышление - и вперёд!

А если не хотите участвовать сами - хотя бы поставьте лайк, чтобы другие увидели эту публикацию

Мои твиты

  • Пт, 16:50: Джим Хайсмит: «Читая книгу в первый раз, я всегда задаю себе вопрос: "Что нового автор привносит в эту область?"» – @AlexLevitas согласен
Метки:

10 авг, 2018

Еврейский анекдот по пятницам — от еврейского бизнес-тренера

Рабинович, когда к нему приходила в гости женщина, сразу говорил ей: "Снимите колготки, а то мой щенок их порвёт!" Потом выяснялось, что щенок рвёт юбки, блузки... А потом, что щенка вообще нет. Но было уже поздно. Хорошо иметь такого щенка!
-------
Мораль: многим людям нужна благовидная причина, чтобы что-то сделать — даже если они сами хотят это сделать — и хороший продавец предоставит им такую причину

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Раневская: «Никто не заставляет вас выбирать скучные профессии, жениться не на тех или покупать неудобные туфли» – @AlexLevitas согласен
Метки:

9 авг, 2018

Мои твиты

  • Ср, 16:50: «Наивность – это когда, переходя дорогу с односторонним движением, думаешь, что нужно смотреть лишь в одну сторону» – @AlexLevitas согласен
Метки:

8 авг, 2018

Что убьёт тренинговый бизнес - угроза №3

Сегодня я хочу завершить обсуждение трёх вещей, которые постепенно разрушают рынок обучающих тренингов в России.

Трёх ключевых угрозах для тренингового бизнеса.

Сейчас я хочу поговорить с Вами о третьей из них.

Беда заключается в том, что у потенциальных участников снизилось доверие к формату одно- или двухдневного тренинга. Люди всё меньше верят в то, что восемь часов с Игорем Манном или Глебом Архангельским реально что-то изменят в их бизнесе. Они говорят: «Я уже был на десятках тренингов, но результата не вижу. Да, я что-то записываю, что-то хочу внедрить, но в конечном итоге ничего не происходит».

Многие компании говорят прямо: «Мы уже наелись тренингов по десять тысяч. Мы готовы заплатить не десять, а 100, 200 или 500 тысяч - но за доведённый до конца проект, который даст результат, а не за день разговоров». И перестают направлять сотрудников на тренинги - либо покупают один онлайн-курс на 10-20 человек.

Это усугубляется ещё и тем, что многие спикеры откровенно превращают свои тренинги в продажи со сцены. Из восьми часов тренинга два-три могут быть потрачены на рекламу тех самых проектов по полмиллиона, а также своих книг, фильмов, онлайн-курсов, консультаций, услуг своих компании, следующих тренингов, выездных мероприятий... И в результате люди выходят разочарованными - как в этом конкретном спикере, так и в тренинговом центре, который его продавал, и в самой концепции тренинга как полезного мероприятия.

Я на своих тренингах ссылаюсь в основном на свои книги (которые организатор может тут же и продавать, зарабатывая на них дополнительную прибыль), и в любом случае стараюсь, чтобы самореклама занимала в сумме не больше 10 минут от 8 часов тренинга. Поэтому про мои выступления никогда не говорят «Задолбал своей рекламой» - говорят «Было много полезного и применимого контента». Но, к сожалению, большинство спикеров поступают иначе - и это сказывается на всём рынке, снижая доверие к тренингам в целом.

Этот тренд - наряду с «юберизацией» и доступностью контента в Интернете, о которых я писал раньше - медленно, но верно подкашивает тренинговый рынок России. Многие тренинговые центры уже закрылись, многие на грани закрытия, у большинства резко упала доходность либо рентабельность.

Коснулись ли уже эти проблемы Вашего бизнеса?

Если Вы чувствуете, что столкнулись с этой проблемой, давайте обсудим, что с этим делать и как действовать дальше на Вашем рынке.

А если Вы со мной не согласны и видите ситуацию иначе - буду рад, если Вы напишете мне и поделитесь своим видением рынка и его трендов.

P.S. Кстати, если Вы представляете тренинговый центр - сейчас хорошее время обсудить сотрудничество на осень-зиму 2018 года и на 2019 год.

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Тадао Ямагучи: «Для учителя гораздо важнее помочь ученику научиться думать, чем передать ему знания» – @AlexLevitas согласен
Метки:

7 авг, 2018

Мои твиты

  • Пн, 16:50: Ричард Брэнсон: «Лучше пообещать себе не делать ничего, о чем Вы бы сожалели, если это будет напечатано в прессе» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Как продать свой товар или услугу дороже – способ №1. Поднимите цену – но сделайте это осторожно

Сегодня я начну разговор о том, как продавать дороже. Изменение цены, как я уже не раз писал – самый простой способ увеличить Вашу прибыль без затрат или почти без затрат. И некоторыми из этих способов я поделюсь с Вами. Сколько способов я выложу – зависит от того, какой интерес к ним я увижу.

Начну с самого простого варианта. Если на Ваш товар или услугу уже есть устойчивый спрос (это обязательное условие!), и особенно если Ваш продукт ощутимо отличается от конкурентов (условие не обязательное, но желательное) можно банально поднять цену на несколько десятков процентов – а иной раз и вдвое-втрое.

Часть покупателей при этом отсеется – но обычно снижение количества продаж компенсируется ростом чистой прибыли. Например, если себестоимость Вашего товара составляет 100, а продаёте Вы его по 120, то повышение цены до 130 даст Вам рост чистой прибыли от каждой продажи на 50% – иначе говоря, если количество сделок снизится не больше чем на 33%, то Ваша суммарная чистая прибыль от продаж по новой цене окажется выше.

Ну а чтобы избежать резкого спада в продажах, повышение цены стоит протестировать на части клиентской аудитории. Например, только на новых клиентах. Или только для части регионов. Или... – вариантов выборочного тестирования существует довольно много.

Во время недавней поездки в Барселону меня пригласил на ужин Дмитрий Бахвалов, владелец бюро переводов Perevedi.By, чтобы рассказать о том, как он применил в своём бизнесе мои советы. Одним из успешных действий когда-то стало повышение цены вдвое – крупные корпоративные клиенты даже не поморщились, для них было важно качество перевода и сроки, стоимость же этой услуги в их структуре расходов занимала ничтожную долю.

А можете ли Вы, уважаемый читатель, позволить себе резко поднять цену на свой товар или услугу – и начать получать большую прибыль?

Ну а если Вы не знаете, как это сделать грамотно, и хотите получить консультацию – я буду рад Вам помочь.

Продолжение, возможно, следует – если я увижу интерес к теме.

4 авг, 2018

Мои твиты

  • Пт, 16:50: «Дорога под названием "потом" ведёт в страну под названием "никуда"» – @AlexLevitas согласен
Метки:

3 авг, 2018

Еврейский анекдот по пятницам — от еврейского бизнес-тренера

Рабинович лежит на тротуаре Дерибасовской возле пивной «Гамбринус». Подходит милиционер:
— Вы что, пьяны? Или что-то случилось?
— Ни то, ни другое. Я здесь для рекламы
-------
Мораль: зачастую лучшая реклама – демонстрация результатов, которые даёт клиенту Ваш продукт

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Бенджамин Франклин: «Мастер находить оправдания редко бывает мастером в чём-нибудь ещё» – @AlexLevitas согласен
Метки:

2 авг, 2018

Мои твиты

  • Ср, 16:50: Джек Траут: «Каждое обращение к клиенту должно отражать Вашу особенность. Ваша реклама, брошюры, сайт, презентации» – @AlexLevitas согласен
Метки:

1 авг, 2018

Что убьёт тренинговый бизнес - угроза №2

Сегодня я хочу продолжить разговор о трёх вещах, которые постепенно разрушают рынок обучающих тренингов в России.

Трёх ключевых угрозах для тренингового бизнеса.

И сегодня я хочу поговорить с Вами о второй из них.

Тренд, который постепенно убивает тренинговый бизнес - это широкая доступность учебных материалов в Интернете.

Вы проводите тренинг по маркетингу в социальных сетях и хотите брать с участников по 10,000 рублей? Сперва зайдите на YouTube и в «Яндекс», наберите там «маркетинг в социальных сетях» и посмотрите, какое количество контента - и от какого уровня спикеров - доступно Вашему клиенту совершенно бесплатно. А потом зайдите на TimePad и посмотрите, сколько бесплатных вебинаров на эту тему предлагают каждую неделю компании, занимающиеся продвижением своих платформ и технологий, и поэтому готовые обучать совершенно бесплатно. И то же самое происходит с другими темами.

Конечно, самый лучший материал - авторские наработки, секретные технологии, самые мощные инструменты - в Интернет не попадают. Например, я вложил годы в создание ряда маркетинговых инструментов, каждый из которых тянет как минимум на добротную кандидатскую - эти инструменты являются моим конкурентным преимуществом и едва ли я буду готов раздавать их бесплатно направо и налево.

Но большинство клиентов неспособны отличить хороший материал от посредственного, а авторскую методику от пересказа популярной книги - и поэтому всё больше людей предпочитают отправиться на YouTube, а не на тренинг. Ведь это можно сделать не только бесплатно, но и не выходя из дома.

Кроме того, многие тренеры - от начинающих до самых известных - используют этот тренд и запускают свои тренинги в Интернете. Запуск собственного интернет-курса сегодня - не проблема, это можно сделать за выходные. И это приводит к тому, что если Вы решили привезти в свой город Игоря Манна или Игоря Рызова - Вы рискуете услышать от многих клиентов, что они уже записались на их онлайн-тренинги и не видят смысла платить за ту же программу ещё раз.

Я пока что стою на том, что учиться у Левитаса можно только в живом формате, и это играет на руку моим организаторам - «Тренингов Левитаса нет в Сети, в нашем городе их можно пройти только у нас». Но не исключено, что в этом году я поменяю свою точку зрения на этот вопрос и переведу часть своих программ в онлайн-формат.

Этот тренд - наряду с «юберизацией», о которой я писал на прошлой неделе, и ещё одним трендом, о котором я напишу Вам позже - медленно, но верно подкашивают тренинговый рынок России. Многие тренинговые центры уже закрылись, многие на грани закрытия, у большинства резко упала доходность либо рентабельность.

Коснулись ли уже эти проблемы Вас?

Если Вы чувствуете, что столкнулись с этой проблемой, давайте обсудим, что с этим делать и как действовать дальше на Вашем рынке.

А если Вы со мной не согласны и видите ситуацию иначе - буду рад, если Вы напишете мне и поделитесь своим видением рынка и его трендов.

P.S. Кстати, если Вы представляете тренинговый центр - сейчас хорошее время обсудить сотрудничество на осень-зиму 2018 года и на 2019 год.

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Тадао Ямагучи: «Стремись не продать товар, за которым клиент обратился, а помочь ему наилучшим образом достичь цели» – @AlexLevitas согласен
Метки:

31 июл, 2018

Мои твиты

  • Пн, 16:50: «Купить часы за пять миллионов – не круто. Круто – суметь их продать» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Обучающий маркетинг позволяет сделать клиентов лояльнее, привлечь новых и оправдать высокую цену

Сеть «Старбакс», предлагающая Вам кофе по цене около 400 рублей за чашку, не зря проводит бесплатные мастер-классы.

Во-первых, они позволяют создать у людей ощущение, что они понимают, почему кофе стоит таких денег – и эта цена оправданна. Во-вторых, стимулируют клиентов пробовать новые, более дорогие виды кофе, а не только «маленький латте, как обычно». В-третьих, превращают хотя бы часть людей в «евангелистов» компании – теперь они почувствуют себя экспертами и будут делиться полученными знаниями со своим окружением. И это ещё не весь список выгод.

Этот вид маркетинга может использовать не только «Старбакс». Обучающий маркетинг – один из мега-эффективных инструментов партизанского маркетинга, который можно применять почти в любой сфере бизнеса. Просто делать это надо с умом.

Во-первых, с помощью семинаров, обучающих видео, книг и т.п. можно захватывать новую аудиторию, которая ранее не слышала о Вас вообще либо не интересовалась Вашим продуктом. Это один из классических способов входа в бридж-модель, которой я обучаю на своих семинарах – она позволяет привлечь клиентов там, где продажи «в лоб» не работают. Важно только правильно выбрать то, чему Вы будете обучать – чтобы потенциальным клиентам захотелось прийти на Ваш семинар или прочитать книгу.

Или можно раскрывать внутреннюю кухню отрасли, чтобы люди поняли, чем отличаются друг от друга продукты Ваши – и конкурентов, или продукты дорогие – и дешёвые. Чтобы выбор в итоге сделали в пользу Вашего предложения.

Или можно использовать инструменты убеждения, которые недоступны при обычных продажах. Или можно пригласить экспертов, которые авторитетно порекомендуют Ваш продукт. Или довольных клиентов, которые расскажут о том, как они рады, что выбрали именно Вас.

Используете ли Вы обучающий маркетинг? А если нет – как могли бы его использовать? Давайте подумаем вместе

28 июл, 2018

Мои твиты

  • Пт, 16:50: Эд Форман: «Успешные люди делают то, что неуспешные делать не любят. Даже если им это не нравится, они это делают» – @AlexLevitas согласен
Метки:

27 июл, 2018

Еврейский анекдот по пятницам — от еврейского бизнес-тренера

Супруги Рабинович поужинали в ресторане. Расплачиваясь по счету, муж говорит
официанту: «А вместо чаевых моя Сарочка поможет вам убрать со стола».
-------
Мораль: часто можно сэкономить деньги, оплачивая товары и услуги не деньгами

Что убьёт тренинговый бизнес - угроза №1

Есть три вещи, которые медленно, но верно убивают рынок обучающих тренингов в России.

Три ключевых угрозы для Вашего бизнеса, если Вы работате в этой сфере.

И сегодня я хочу поговорить с Вами о первой из них.

Это тренд «юберизации». Так называется процесс вымывания из бизнеса всевозможных посредников - в честь приложения Uber, которое убивает в Европе и США службы такси, делая их ненужными. И точно так же «юберизация» убивает турагентства (в России за последние годы закрылось две трети турагентств), убивает оптовиков во многих отраслях торговли (например, на книжном рынке)... и убивает тренинговые компании.

Как только у сильных тренеров появилась возможность самим собирать клиентские базы и привлекать клиентов в любом городе через Интернет, многим из них оказывается выгоднее заниматься организацией мероприятий (всех или хотя бы самых доходных) самостоятельно - и вместо того, чтобы отдавать организатору половину, а то и три четверти прибыли, забирать всё себе.

Многие спикеры уже становятся организаторами собственных ивентов, отбрасывая посредников. Например, Батырев проводит свои конференции без организатора, силами только своей команды. А кто-то не только собирает собственные тренинги, но и привозит спикеров из-за рубежа и собирает на них людей по своей базе.

Если говорить обо мне, свои выездные тренинги «Бизнес под пальмой» и «Взрывной рост прибыли». А расставшись два года назад с организатором в Санкт-Петербурге, я начал собирать тренинги в Питере самостоятельно - и это приносит мне в разы больше денег.

Понятно, что даже если я возобновлю работу с каким-то тренинговым центром в Санкт-Петербурге, эксклюзива им уже не получить.

* Да, работать с сильным организатором проще и комфортнее - тратится гораздо меньше сил и нервов, и ради этой экономии времени я готов поступиться частью доходов. Поэтому я и предлагаю сотрудничество тренинговым центрам и готов договариваться об эксклюзиве на город или регион. Но в тех городах-миллионниках и полумиллионниках, в которых постоянного партнёра нет, я планирую проводить свои тренинги по той же модели, что и в Питере - найти кого-то, кто поможет с арендой зала и печатью раздатки, не так уж сложно, а привлекать клиентов я могу уже и своими силами. А если этот проект будет финансово успешным, то стану привозить и других коллег.

Проблема «юберизации» - и ещё два тренда, о которых я напишу Вам позже - медленно, но верно подкашивают тренинговый рынок России. Многие тренинговые центры уже закрылись, многие на грани закрытия, у большинства резко упала доходность либо рентабельность.

Коснулись ли уже эти проблемы Вашего бизнеса?

Если Вы чувствуете, что столкнулись с этой проблемой, давайте обсудим, что с этим делать и как действовать дальше на Вашем рынке.

А если Вы со мной не согласны и видите ситуацию иначе - буду рад, если Вы напишете мне и поделитесь своим видением рынка и его трендов.

P.S. Кстати, если Вы представляете тренинговый центр - сейчас хорошее время обсудить сотрудничество на осень-зиму 2018 года и на 2019 год.

Мои твиты

  • Чт, 14:53: «Видеть цель мало. Надо ещё иметь годное ружье и патроны» – @AlexLevitas согласен
Метки:

26 июл, 2018

Мои твиты

  • Ср, 16:50: Ричард Брэнсон: «Подписывайте счета в течение месяца каждые полгода лично, и Вы задумаетесь: "А это нам зачем? "» – @AlexLevitas согласен
Метки:

25 июл, 2018

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Генерал Паттон: «Хороший план сегодня лучше безупречного плана завтра» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Самая опасная ловушка малого бизнеса – так и остаться малым и прожить всю жизнь в детских штанишках

Многие люди. открыв свой бизнес, боятся неудачи – боятся того, что бизнес не пойдёт, его придётся закрыть, а деньги будут потеряны. Но на самом деле бояться надо совсем другого.

Если первый бизнес не удался – это как минимум ценный опыт, который позволяет зализать раны, собраться с силами, и открыть второй бизнес, более успешный и прибыльный.

Бояться надо того, что бизнес будет идти ни шатко, ни валко, так и останется малым, и год за годом будет отнимать всё время владельца – и при этом приносить прибыль, сопоставимую с зарплатой менеджера в не самой богатой корпорации. Или даже меньше.

Огромное количество людей «вкалывают», «впахивают» и «уродуются» по 16 часов в день, забывая про выходные, праздники и отпуск, отнимая время у своей семьи, отказываясь от своих хобби – год за годом. И только спустя пять или десять лет, только обзаведясь седыми волосами, а то и потеряв семью, они осознают, что могли бы устроиться на наёмную работу, приходить в офис к 9:00 и уходить в 18:00, выходные расслабленно проводить дома или в парке, ездить в отпуск дважды в год... и зарабатывать при этом намного больше денег.

Признавайтесь, у Вас был такой опыт? Не стесняйтесь, тут все свои.

Если же Вы всё-таки хотите вместо спокойной офисной жизни выбрать бурное море бизнеса – заранее позаботьтесь о том, чтобы не ездить всю жизнь на игрушечном велосипеде. Заранее подумайте, за счёт чего Ваш бизнес будет расти? На чём Вы заработаете свой первый миллион рублей? А на чём – первый миллион долларов? Заранее закладывайте в свой бизнес механизмы роста и масштабирования – иначе просто нет смысла затевать бизнес.

Ну а если Вы не знаете, как это сделать – обращайтесь ко мне. Я буду рад Вам помочь – как на этапе старта, так и с уже работающим, но приносящим недостаточно денег бизнесом.

24 июл, 2018

Мои твиты

  • Пн, 16:50: Шрила Шридхар Махарадж: «Будущее – это не то, куда мы идем, а то, что мы создаем. Дороги надо не искать, а строить» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Если Вы поймёте, почему клиенты не покупают Ваш товар – возможно, именно так Вы сумеете его продать

Когда сеть Il Patio выяснила, что люди часто не делают заказ в аэропорту, потому что не знают, сколько времени его будут выполнять и боятся, что не успеют съесть заказанное блюдо – она стал предлагать пассажирам взять пиццу с собой в самолёт, а также гарантировал её приготовление в течение 7 минут. И таким образом подняла продажи.

У одного из моих клиентов продажи спортивного тренажёра не заладились – как мы выяснили, из-за того, что люди не очень понимали, как им пользоваться. После того, как компания сняла несколько учебных фильмов о том, как выстроит программу упражнений с этим тренажёром для разных видов спорта, и стала прикладывать эти фильмы к каждой покупке, продажи выросли более чем в 10 раз.

Ещё у одного клиента, агентства веб-дизайна, ориентировавшегося на рынок малых и средних бизнесов, продаж было очень мало, потому что их целевым клиентам сайт самого агентства казался слишком пафосным и они боялись, что цены там будут космическими. Пришлось очень сильно упростить дизайн сайта, сделав его более «народным», и конверсия из посещений в обращения немедленно выросла многократно – при той же самой рекламе и том же рекламном бюджете.

Клиент из Прибалтики столкнулся с тем, что у него заказывают лишь одну позицию из обширного ассортимента, а все остальные позиции берут у конкурентов – потому что за много лет на рынке его имя оказалось связано именно с этим товаром. Теперь каждому клиенту он обязательно и рассказывает лично, и напоминает в каждом письме, что у него можно приобрести и эту, и ту, и ещё вот эту товарную категорию – и это работает.

А какие вещи мешают Вашим клиентам совершить покупку? Какую самую главную причину того, что они у Вас не купили. они называют в разговоре? Если Вы ещё не проверяли это – проверьте прямо сегодня. И в любом случае расскажите мне и другим моим читателям – подумаем, что с этим делать

21 июл, 2018

Мои твиты

  • Пт, 16:50: Тадао Ямагучи: «Задавая себе вопрос: "За что платит клиент?", ты лишаешь работы консультантов по маркетингу» – @AlexLevitas согласен
Метки:

20 июл, 2018

Еврейский анекдот по пятницам — от еврейского бизнес-тренера

Граф Потоцкий вызывает слугу.
— Что прикажете, Ваше сиятельство?
— Абрам! – говорит граф. – Только один раз я посылал тебя к балерине передать коробку конфет. Так?
— Так, Ваше сиятельство.
— А теперь выясняется, что ты каждую неделю это делал, и всё от моего имени! Что это значит?
— Ваша сиятельство, коробка конфет стоит рубль, а она дала мне на чай три рубля. Как можно было упустить такой гешефт?
-------
Мораль: считайте издержки и доходы

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Шоу: «Я боюсь успеха. Преуспеть – значит, закончить своё дело на земле. Я люблю, когда цели впереди, а не позади» – @AlexLevitas согласен
Метки:

19 июл, 2018

Мои твиты

  • Ср, 16:50: Дакворт: «Твёрдость характера – это страсть и упорство в достижении долгосрочных целей. Марафон, а не спринт» – @AlexLevitas согласен
Метки:

«И так сойдёт» – враг Вашего бизнеса. Кадр из голливудского фильма с многомиллионным бюджетом. Упс?

Сложно ли было человеку из съёмочной группы, отвечавшему за надпись на снегоходе, перевести её не с помощью Google.Translate, а обратившись к носителю русского языка? Очевидно, нет. Почему же он этого не сделал? Решил, что и так сойдёт.

Впрочем, компании Marvel Studios, выпустившей фильм «Первый мститель: Противостояние», и правда «так сойдёт» – вряд ли продажи билетов снизятся из-за мелкой ошибки, которую заметит хорошо если один зритель из тысячи.

Однако в бизнесе подход «и так сойдёт» часто приводит к потере клиентов, потере денег, потере репутации... а нередко и к банкротству.

Самое же обидное заключается в том, что часто Вы можете «за те же деньги» выпустить плохой продукт – или хороший, обеспечить сервис скверный – или высокого уровня, сделать отличную рекламу – или неэффективную. Разница не в сумме, которую Вы вкладываете, а лишь в намерении сделать «хорошо» – или сделать «на отвали».

Например, Ваши менеджеры могут перезванивать клиенту в течение 5 минут после того, как на сайте оставили заявку – а могут делать это тогда, когда им самим удобнее. Затраты времени те же – но во втором случае Вы будете терять добрую половину продаж. Просто за счёт того, что пока Ваш менеджер пил чай и читал новости, клиент подождал звонка, плюнул, да и сделал заказ в другом месте.

Или можно вложить три месяца работы программистов, шлифуя в Вашем сервисе те функции, которые показались важными Вам – или те функции, которые важны для Ваших клиентов.

Или можно заставлять клиентов при заказе заполнять 10 полей вручную. А можно, как сделал Amazon.Com, автоматически взять данные из профиля клиента или из прошлых заказов – и предложить клиенту одним нажатием на кнопку мыши подтвердить, что данные верны.

Всё это несложно, верно? Надо только постоянно задавать себе вопрос: «Могу ли я с теми же затратами сделать лучше?» И честно отвечать на него

18 июл, 2018

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Джек Траут: «Быть первым из того, что приходит клиенту в голову — в этом главная суть маркетинга» – @AlexLevitas согласен
Метки:

17 июл, 2018

Мои твиты

  • Пн, 16:50: «Чтобы жизнь тебя устраивала, сначала устрой её. Иначе она устроит тебя не туда, куда тебя устраивает» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Водонепроницаемые часы выставлены в аквариуме. А можно ли наглядно показать, чем хорош Ваш продукт?

Многие компании делают намного больше продаж, используя «тест Кельвина» – позволяя потенциальным клиентам самостоятельно проверить, насколько хорош их продукт.

Например, водонепроницаемые спортивные часы очень часто – и в фирменных магазинах, и на тайских ночных рынках – выставляют в аквариуме с водой. Когда появилась первая модель водонепроницаемого мобильного телефона, компания установила в салонах аквариумы, где плавала рыбка, на дне лежал их телефон – а на табличке над аквариумом был указан его номер, чтобы Вы могли «позвонить рыбке» и убедиться, что телефон работает и под водой.

Компания, производящая бронежилеты, на выставках неизменно предлагает пырнуть стендиста, одетого в их продукцию, в живот или в грудь армейским штык-ножом – и посильнее, ведь их бронежилет и не такое выдержит.

Производитель мотоциклов показал, насколько быстро разгоняется их новый байк, прицепив к нему краешек скатерти, на которой был сервирован обед на дюжину персон – мотоцикл сорвался с места так быстро, что выдернул скатерть из-под бокалов, вилок и тарелок, не уронив ни одной со стола.

Чтобы продемонстрировать плавный ход и минимальную вибрацию мотора у своих автомобилей, одна компания устроила шоу, когда известного спортсмена брили опасной бритвой во время поездки, и рука парикмахера ни разу не дрогнула, а другая компания строила на капотах своих машин карточные домики – и они оставались стоять, когда включался двигатель.

В магазинах латексных матрасов в Таиланде продавец нередко предлагает потенциальному клиенту прилечь – и демонстрирует, что матрас настолько мягкий, что даже человек не замечает, что продавец незаметно подсунул ему под спину свою ручку, калькулятор или телефон.

А как Вы могли бы продемонстрировать мне те качества Вашего продукта, ради которых я захочу расстегнуть кошелёк и отдать Вам свои деньги? Давайте подумаем вместе

14 июл, 2018

Мои твиты

  • Пт, 16:50: Нейт Региер: «Вы не можете просто взять и отказаться от неверной стратегии, Вы должны заменить её верной» – @AlexLevitas согласен
Метки:

13 июл, 2018

Еврейский анекдот по пятницам — от еврейского бизнес-тренера

Одесса. Трамвай. Кондукторша выкрикивает:
— Кто еще не позолотил ручку кондуктору? Ну шо, зайчики мои, оплачиваем проезд. У кого нема мелочи, шарит по карманам у соседей!
-------
Мораль: если нет денег, можно найти альтернативные источники финансирования

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Галилео Галилей: «Следует измерять то, что измеримо, и делать измеримым то, что таковым не является» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Жизнь «над облаками» – наглядная разница между «хочу» и «хочу хотеть»

Прекрасная иллюстрация того, как отличаются друг от друга «люди над облаками» и «люди на земле» – скриншот переписки в Фейсбуке.

Девушка «на земле» пишет о том, что ей хотелось бы увидеть китов. Настя, мой ассистент по проекту «Бизнес под пальмой», делится своим опытом – где и когда лучше на китов смотреть.

И собеседница тут же начинает ей объяснять, почему это невозможно – у неё нет денег, карьеры, высокооплачиваемой работы, богатого мужчины... ничего нет.

Тут вклинивается их общая знакомая и напоминает, что они обе вообще-то из одного города и даже закончили один ВУЗ. Но и это не помогает – Мария с упорством, достойным лучшего применения, продолжает доказывать, что у неё всё беспросветно, так что и китов увидеть ей не дано.

Беда на самом деле в том, что Мария не хочет увидеть китов. Она «хочет хотеть». Хочет сидеть на попе ровно и мечтать о том, как она когда-нибудь увидит китов. И этого ей достаточно. А тех, кто пытается её сдвинуть с мёртвой точки, чтобы она и вправду отправилась на свидание с китами, она с негодованием отгоняет – ведь они мешают ей «хотеть».

А вот Настя действительно хотела увидеть китов. И организовала свою жизнь так, чтобы с ними встретиться. Более того, как вы думаете, сколько это ей стоило? «Ни копейки» – неправильный ответ. Потому что на самом деле ей за это ещё и заплатили.

А у Вас есть мечта? Или только «желание хотеть», сидя на кухне? Вы хотите где-то побывать, что-то сделать, кем-то стать, чего-то добиться? Изменить свою жизнь и жизнь своих близких? Если да – я буду рад Вам в этом помочь.

Ближайший тренинг «Над облаками. Как жить жизнью Вашей мечты» состоится в Питере 30 октября. Присоединяйтесь – и давайте вместе менять Вашу жизнь к лучшему.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

Предыдущие 50