Бизнес-тренер Александр Левитас

Ваш бизнес может приносить больше денег

 
Хотите поднять прибыль Вашего бизнеса и привлечь больше клиентов?

Меня зовут Александр Левитас. Я независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Главный мой принцип – «Ваш бизнес может приносить больше денег». И я знаю, как Вы можете этого добиться.
  • Во всяком случае, многие мои клиенты и ученики уже удвоили, утроили или даже увеличили в четыре раза и более чистую прибыль от своего бизнеса. И я верю, что Вы тоже можете получить такие результаты.
Основной инструмент, который я для этого использую – партизанский маркетинг (по-другому он ещё называется малобюджетным или малозатратным). Приёмы, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, позволяющие добраться до Ваших потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты. Приёмы, позволяющие увеличить объём продаж одному клиенту. И так далее, и тому подобное.

Я регулярно провожу в разных городах России, СНГ и других стран авторские семинары и тренинги, а также предоставляю частные консультации.

Более пяти сотен «фишек» для увеличения прибыли подробно описаны в моих книгах «Убедили, беру!», «Деньги на бочку» и «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» (все три книги - деловые бестселлеры и лауреаты книжных премий).Читайте новую книгу А.Левитаса 'Ещё больше денег от Вашего бизнеса'Читайте новую книгу А.Левитаса 'Деньги на бочку!'Читайте новую книгу А.Левитаса 'Убедили, беру!'

Кроме того, некоторые из секретов увеличения прибыли я раскрываю в своих электронных газетах (Вы можете заглянуть в архив предыдущих выпусков с оглавлением).

Вы можете прямо сейчас подписаться на мои бесплатные электронные газеты – и регулярно получать полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах.

 Больше денег от Вашего бизнеса!
 Почему Ваш бизнес-сайт не работает? 
 Боевые говоруны
 Школа продаж Левитаса 


Также Вы можете найти меня в социальных сетях:

   Фейсбук:  facebook.com/alex.levitas
   ВКонтакте:  vk.com/alex.levitas
   Твиттер:  twitter.com/AlexLevitas
   Инстаграм:  instagram.com/alex_levitas
   Ютуб:  youtube.com/AlexLevitas
   Блог:  alex-levitas.livejournal.com

P.S. Комментарии к этой записи скрываются. Если Вы хотите написать мне, но не знаете моего адреса электронной почты, оставьте комментарий здесь.
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Расписание ближайших семинаров Александра Левитаса

 
Открытые семинары по городам

Ближайшие открытые семинары о том, как привлечь больше клиентов, увеличить прибыль и отладить бизнес-процессы, пройдут в Москве, Праге, Нижнем Новгороде, Ереване, Белгороде и Самаре:Collapse )

Если Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары.

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Какой вопрос нельзя задавать покупателю

Есть один тип вопросов, который нельзя задавать покупателю в процессе продаж. Вернее, не то чтобы нельзя — но если Вы его зададите, ответ известен заранее, и этот ответ не приблизит Вас к заключению сделки.

Что это зв вопрос? «Важно ли для Вас ...?» Например, «Важна ли для Вас цена?» — или любой другой вопрос в этом ключе: про важность качества, сроков исполнения или гарантий.

Совершенно очевидно, что 999 раз из 1000 клиент ответит утвердительно. Вы не получите никакой ценной для Вас информации — а вот внимание клиента будет теперь сосредоточено на цене, что явно не облегчит Вашу работу.

Что же делать, если Вы всё-таки хотите понять, что важно для клиента? Использовать вопросы на сравнение.

Вот пример из моей книги «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж». Диалог в компьютерном магазине.

—Вам в первую очередь важен размер экрана ноутбука, вес или цена?
—Вес, я много езжу.

И с этой секунды понятно, какие модели предлагать клиенту — например, ThinkPad X1 Carbon или ThinkPad X1 Yoga, идеальные ноутбуки для путешественника.

А также понятно, как аргументировать преимущество одной модели перед другой, как защитить их более высокую стоимость по сравнению с моделями эконом-класса и т.п.

А если бы продавец спросил «Важна ли для Вас цена?» — что бы ему ответили? И чем бы это ему помогло?

И в любой другой ситуации вместо вопроса «Важно ли для Вас ...?» лучше использовать вопрос «Что для Вас важнее: ... или ...?» Попробуйте — и Вы увидите, насколько легче станут переговоры.

P.S. Кстати, мою зелёную книгу «Убедили, беру!» сейчас можно купить на «Озоне» — после новогоднего переучёта они нашли на складе пару экземпляров,

Так что если Вы хотели приобрести полный набор моих новых книг, для себя или в подарок — прямо сейчас можно это сделать, ссылка на заказ в закреплённом верхнем посте.

Только поспешите, книг осталось совсем немного.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Официант на «Титанике» или Что вы делаете не так? Часть 4

Если восстановить отношения с клиентами и поднять оборот пусть не до предкризисного, но хотя бы до приемлемого уровня не удаётся – подумайте, не покинуть ли тонущий корабль.

Вариантов два – уйти навсегда или только пересидеть «в спасательной шлюпке» смутные времена.

Если Вы уверены, что бизнесу не выжить, и не хотите идти на дно вместе с ним – проведите организованное отступление. Спасите с «тонущего корабля» всё ценное, распродайте всё, что можно.

Речь идёт не только об имуществе – могут быть проданы (иной раз за большие деньги) и клиентская база, торговая марка, доменное имя, ноу-хау, пакеты инструкций и т.п. Если что-то не удаётся продать, позаботьтесь о том, чтобы сохранить это за собой, чтобы продать или использовать в лучшие времена.

Если же Вы надеетесь, что в будущем Ваше дело ждёт грандиозный успех, но при этом видите, что в ближайшее время бизнес будет приносить лишь убытки из-за ситуации на рынке – возможно, пересесть в «спасательную шлюпку» будет хорошей идеей.

Для этого Вы можете найти другой источник дохода – альтернативный бизнес, краткосрочный проект или даже работу на зарплате. А свой бизнес поставить «на малый газ» – снизить до минимума все затраты, а то и вовсе временно «закрыть лавочку» на замок.

Но при этом важно продолжать поддерживать контакты с партнёрами, с поставщиками, с клиентами, с бывшими работниками и потенциальными работниками – чтобы, когда Вы решите возобновить деятельность, Вы могли именно возобновить её, а не начинать всё с нуля.

Шансы на выживание бизнеса будут выше, если Вы владеете партизанским маркетингом и умеете привлекать покупателей малозатратными способами.

Тогда Вы можете компенсировать снижение числа покупателей увеличением продаж каждому из них, можете найти платежеспособных клиентов даже на нынешнем рынке.. Ну а я буду рад Вам в этом помочь – обращайтесь.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Позиционирование как способ поднять ценность

Один из эффективных способов, позволяющих поднять ценность Вашего предложения — перепозиционирование, когда Вы меняете не сам продукт, а лишь его описание.

Для этого надо понять, в решении каких важных задач Ваш продукт может помочь клиенту — и затем делать предложение именно в контексте этих задач.

И тогда овощной сок из недорогого напитка для утоления жажды превращается в средство для детокса, выводящее из организма шлаки, чтобы продлить молодость. Согласитесь, за это можно просить — и получить — гораздо больше.

А чтобы люди не удивлялись заоблачной стоимости обычного сока, надо совместить этот прием с ещё одним и изменить название продукта. Теперь это будет «органический детокс-смузи», хотя в стакане как был свежевыжатый сок свеклы, так и остался.

Еще один пример перепозиционирования — эпопея со спортзалами в Америке. Сперва в них просто качали мышцы. Потом некоторые превратились в клубы здоровья. Потом появились школы фитнеса и шейпинга, обещающие привлекательную внешность и энергичность. А затем возникли ателье скульптурной лепки тела. И всякий раз расценки росли.

А катание на лошади будет восприниматься как гораздо более ценное, если предлагать его как медицинскую услугу под названием «терапевтическая верховая езда» или «иппотерапия», способствующую реабилитации при десятках заболеваний, от сколиоза до ДЦП.

Устройство для контроля за полнотой сгорания в котле можно предлагать как технологию снижения расходов на топливо.

А стоимость курса «Как писать тексты для соцсетей» можно утроить, если предлагать его под названием «Как получить профессию копирайтера и сделать карьеру в SMM».

Более подробно о 7 способах перепозиционирования Вы можете прочитать в моих книгах, синей и красной — ссылка в верхней закреплённой записи.

А как можно было бы перепозиционировать Ваш продукт?

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Делитесь с друзьями. И сохраняйте в закладки.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Раввин спрашивает:
— Кацман, сколько человек ты позвал на свадьбу?
— Ровно 300 гостей, ребе.
— Ты хорошо подумал? Банкет на 300 человек — это большие расходы. Не загонишь ли ты свою семью в долги?
— Я хорошо подумал, ребе. Поэтому для свадьбы я снял ресторан за городом. На самой свадьбе не будет ни капли спиртного — ни на столах, ни в баре. А во дворе мой брат Зяма будет продавать водку из багажника.
-------
Мораль: всегда продумывайте заранее, как Ваш проект будет монетизироваться
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как правильно работать с консультантами — какой специалист Вам нужен?

В прошлый раз я рассказал Вам об уровнях задач в маркетинге. Теперь поговорим о том, какой специалист нужен на каждом уровне.

Начнём снизу. Уровень исполнения — это уровень толкового штатного работника или фрилансера, тут Вам вообще не нужен консультант.

Уровень тактики — можно доверить человеку с опытом работы в должности маркетолога в той же или близкой сфере, поскольку большая часть задач «на злобу дня» абсолютно типовая. И если он успешно решал такие задачи раньше, то справится с ними и сейчас.

А если попадётся задача нетиповая, то можно либо найти решение в книгах, либо обратиться с разовым вопросом к эксперту. Именно поэтому я и считаю свои книги — лучшим подарком маркетологу-тактику или владельцу малого бизнеса.

А вот на уровне оперативного планирования и на уровне стратегии работает уже другая логика.

Там перед маркетологом встают уже не совсем типовые (или даже совсем не типовые) задачи — и наличие собственного опыта уже не так важно, как владение методологией и знание большого количества разнообразных кейсов, в том числе и из других стран и других отраслей.

Потому что собственный опыт человека, даже работавшего директором по маркетингу или генеральным директором, обычно включает в себя букально единичные случаи принятия стратегических решений. Редко — десятки, и практически никогда — сотни.

Сколько наступательных операций лично спланировал Суворов? А Жуков? А Александр Македонский? Вот и в бизнесе та же история.

Хуже того, прошлый опыт может быть абсолютно неприменим в текущей ситуации. Это то, почему эксперты приходят в ужас от выступлений «бизнес-практиков», когда человек, заработавший миллионы в 90-е, учит предпринимателей, как им вести бизнес сегодня (а те записывают — не могут же быть глупостью советы от миллионера).

Ещё хуже, человек даже мог действовать неправильно, но ему могло просто повезти. «Выпил, сел за руль, втопил 140 по встречке и ничего, живой» — только в контексте бизнеса. Это его реальный опыт — но как Вы думаете, что ждёт тех, кто последует его примеру, считая, что секрет успеха именно в этом?

А вот эксперт изучил опыт сотен и тысяч компаний, в разных отраслях, в разных ситуациях, он понимает механизмы, стоящие за разными кейсами, владеет инструментами анализа и планирования.

И поэтому при решении задач верхних двух уровней Вы не можете заменить эксперта просто «человеком с опытом» или кем-то ещё. Как не можете заменить врача — ни тем, кто сам переболел, ни санитаром, ни поиском в Google.

Если Вам нужен эксперт в сфере маркетинга для малого и среднего бизнеса — обращайтесь, я буду рад Вам помочь.

Ну а в следующий раз напишу пару слов про экономику работы с консультантом.

#левитас #консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #консультация #бизнесконсультант #коучинг #коуч #бизнес

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Делитесь с друзьями. И сохраняйте в закладки.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как мощно мотивировать себя. Секрет №5

Ещё один фокус, который позволяет раскачать мотивацию — обмануть себя, чтобы сняться с тормоза.

Космический корабль «Аполлон», летящий на Луну, тратил больше топлива на первые две минуты и первые 50 километров пути, чем на следующие 72 часа и 400,000 километров.

* Если Вам интересно, почему именно так — за первые две минуты преодолеваются плотные слои атмосферы, через которые ракета буквально продирается. А кроме того, с каждым километром на ракету всё меньше и меньше действует сила тяжести.

Примерно так же работает наша психика. Людям часто гораздо тяжелее начать, чем продолжить.

Если Вы собираетесь выйти на прогулку, мозг может бояться запланированных пяти тысяч шагов, и будет заниматься самосаботажем. Но когда Вы уже вышли из дома, мозг смиряется — и идти дальше легче.

А если Вы пишете статью, книгу или текст для соцсети, сложнее всего бывает написать первую пару строк — пресловутый писательский страх перед чистым листом.

И точно так же пугает полная раковина грязной посуды или длинный список задач.

Но есть довольно хитрый ход — обмануть самого себя. Пообещать себе, что Вы не будете делать что-то серьёзное, за что и взяться-то страшно, а просто начнёте, сделаете чуть-чуть... и бросите, как только надоест.

Например, если мне лень идти на прогулку, я уговариваю себя просто надеть джинсы и ботинки. Нет-нет, никаких тысяч шагов — просто ботинки вместо войлочных тапков. И потом свитер. А потом, если я уже одет — почему бы не выйти на улицу? И вот я уже наматываю свои плановые километры.

И точно так же, если лень мыть посуду — уговорите себя помыть одну чашку. Или одну ложку. Когда Вы уже будете стоять у раковины с мокрой чашкой в руках, мозг с высокой вероятностью скажет «Ладно уже, раз начали» — и включит Вам мотивацию.

Писатель может пообещать себе, что он просто откроет новый документ в Word'е и напишет «Глава 1» — а дальше как пойдёт. Это же не страшно, правда? Или что он будет писать три минуты любую чушь, какая только придёт в голову, а потом, если захочет, встанет. Смешно? Но эти приёмы используют профессиональные писатели и журналисты.

А как Вы можете использовать этот фокус в своей работе или в быту?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Делитесь с друзьями. И сохраняйте в закладки.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Официант на «Титанике» или Что вы делаете не так? Часть 3

Даже если потребности в Вашем товаре или услуге у бывшего клиента больше нет – не спешите списывать этого покупателя со счетов, если он только не обанкротился. Такой клиент ещё может принести Вам немало денег – если Вы поймёте, что же ему нужно сегодня.

Ведь если фирма продолжает работать, если человек продолжает жить – какие-то потребности у него непременно остались и какие-то деньги он всё равно тратит. Отчего бы Вам не попробовать получить хотя бы часть этих денег?

Пусть Ваши экс-клиенты уже не нуждаются в товарах из Вашего ассортимента – но у Вас остались контакты с этой фирмой или с этим человеком, осталась репутация надёжного поставщика, осталось доверие клиента. И благодаря этому Вы можете заработать ещё немало денег на сотрудничестве с тем же клиентом – если вместо бесплодных попыток продать ему то, что у Вас залежалось на складе, предложите клиенту то, в чём он действительно нуждается. Спасательный круг вместо устриц и шампанского.

Выясните, что сегодня наиболее насущно для Ваших бывших покупателей – какие проблемы стоят перед ними, какие потребности у них возникли. И затем предложите им решение этих проблем. Предложите товары или услуги, удовлетворяющие их потребность.

Если речь идёт о товарах и услугах, не входящих в Ваш нынешний ассортимент, у Вас есть как минимум два выхода. Первый из них – быстро освоить и эту сферу тоже, наняв толковых специалистов и наладив контакты с поставщиками. Но этот способ таит в себе много подводных камней.

По счастью, есть и второй, менее рискованный путь – стать посредником между Вашими покупателями и фирмой, специализирующейся на том, что им нужно сегодня. Новому партнёру такое сотрудничество также будет выгодно по очень простой причине – Ваша база клиентов и Ваши доверительные отношения с ними позволят сделать много продаж в короткий срок.

Ну а я буду рад Вам помочь – обращайтесь.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Hа международной автомобильной выставке Финкельштейн и Кацман pассматpивают машины всевозможных марок.
— Если бы я сейчас покупал машину, — говоpит один дpугому, — я бы выбpал вот эту японскую малолитражку.
— А ты собиpаешься что-то покупать прямо сейчас?
— Нет, конечно нет.
— Тогда ты просто лох! Надо было выбирать Lamborghini или Rolls-Royce
-------
Мораль: выбор людей, которые реально готовы совершить покупку, обычно отличается от выбора на словах