Бизнес-тренер Александр Левитас

Ваш бизнес может приносить больше денег

 
Хотите поднять прибыль Вашего бизнеса и привлечь больше клиентов?

Меня зовут Александр Левитас. Я независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Главный мой принцип – «Ваш бизнес может приносить больше денег». И я знаю, как Вы можете этого добиться.
  • Во всяком случае, многие мои клиенты и ученики уже удвоили, утроили или даже увеличили в четыре раза и более чистую прибыль от своего бизнеса. И я верю, что Вы тоже можете получить такие результаты.
Основной инструмент, который я для этого использую – партизанский маркетинг (по-другому он ещё называется малобюджетным или малозатратным). Приёмы, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, позволяющие добраться до Ваших потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты. Приёмы, позволяющие увеличить объём продаж одному клиенту. И так далее, и тому подобное.

Я регулярно провожу в разных городах России, СНГ и других стран авторские семинары и тренинги, а также предоставляю частные консультации.

Кроме того, некоторые из секретов увеличения прибыли я раскрываю в своих электронных газетах (Вы можете заглянуть в архив предыдущих выпусков с оглавлением). Более трёх сотен «фишек» для увеличения прибыли подробно описаны в моей книге «Больше денег от Вашего бизнеса» и в новой книге «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» (обе книги - деловые бестселлеры).

Вы можете прямо сейчас подписаться на мои бесплатные электронные газеты – и регулярно получать полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах.

 Больше денег от Вашего бизнеса!
 Почему Ваш бизнес-сайт не работает? 
 Боевые говоруны
 Школа продаж Левитаса 


Также Вы можете найти меня в социальных сетях:

   Фейсбук:  facebook.com/alex.levitas
   ВКонтакте:  vk.com/alex.levitas
   Твиттер:  twitter.com/AlexLevitas
   Инстаграм:  instagram.com/alex_levitas
   Ютуб:  youtube.com/AlexLevitas
   Блог:  alex-levitas.livejournal.com

P.S. Комментарии к этой записи скрываются. Если Вы хотите написать мне, но не знаете моего адреса электронной почты, оставьте комментарий здесь.
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Расписание ближайших семинаров Александра Левитаса

 
Открытые семинары по городам

Ближайшие открытые семинары о том, как привлечь больше клиентов, увеличить прибыль и отладить бизнес-процессы, пройдут в Москве, Праге, Нижнем Новгороде, Ереване, Белгороде и Самаре:Collapse )

Если Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары.

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как заработать, «продав рубль за копейку»? — часть 2

Поскольку многие попросили рассказать про то, что делает Михаил Иванов из «МИФа», вот Вам вторая статья про экономику безлимитных подписок.

Как Вы, вероятно, знаете, в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» уже давно нет ни Манна, ни Иванова, ни Фербера, а сам Михаил переехал в США и несколько лет назад запустил сервис Smart Reading, библиотеку саммари — коротких, на пару десятков страниц, пересказов популярных книг.

С моими книгами этот фокус не проходит, в них слишком много полезного материала — а вот большинство западных авторов и многих российских можно сократить в 20 раз без потери сути, просто отжав воду.

Поначалу Михаил предлагал подписку на полгода и на год, а в этом году начал предлагать пожизненную подписку по цене двух годовых абонементов. Казалось бы, в чём смысл — продать услугу на 20-30-40 лет по цене подписки на 2 года и затем десятилетиями обслуживать клиента, не получая за это ни копейки?

Дело, как обычно, в математике и экономике.

Во-первых, продажа пожизненного абонемента приносит деньги сейчас и гарантированно, а не потом и если повезёт. Их можно пустить на развитие бизнеса. $50,000 на этапе стартапа могут быть для компании намного более важными, чем 200-300 тысяч долларов на более поздних этапах.

Во-вторых, при сумме первого платежа в 2-4 раза большей — потратить на привлечение клиента можно в 5-10 раз больше, и всё ещё быть в прибыли.

В-третьих, обслуживание «пожизненного» клиента стоит ровно 0 рублей. Компания всё равно поддерживает свою инфраструктуру, всё равно выпускает новые саммари и складывает их в библиотеку, так что лишний выданный пароль для доступа к этой библиотеке вообще не влияет на издержки. Если же таких клиентов становится слишком много, можно прекратить продавать «безлимит».

В-четвёртых, помимо денег за доступ к библиотеке, компания зарабатывает ещё и на выпуске бумажных книг и календарей. Это может приносить ещё 1000-2000 рублей в год, а то и больше — вообще без дополнительных расходов, ведь клиент на «безлимите» никуда не денется, не откажется от подписки, а значит, будет всегда на связи.

Конечно, 2000 рублей — сумма довольно скромная, но если предположить, что клиент останется с Вами в течение 30 лет и каждый год будет покупать новый бумажный альманах или календарь — это даёт нам прогноз на получение ещё 30,000-60,000 рублей с этого клиента. Согласитесь, звучит уже куда интереснее.

И, в-пятых, базу клиентов с нулевым оттоком можно монетизировать, продавая им другие продукты — свои или партнёров. Потенциально это может принести не просто больше, а во много раз больше денег, чем подписка на библиотеку саммари.

А как Вы могли бы использовать подобную модель «безлимита» в своём бизнесе?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как заработать, «продав рубль за копейку»?

Недавно люди обсуждали в Сети, что американская сеть пекарен Panera запустила ежемесячную подписку на кофе.

За $9 в месяц участники программы лояльности смогут каждый день получать кофе или чай в ближайшей пекарне по безлимитному тарифу.

Иначе говоря, плати $9 в месяц — и пей сколько хочешь кофе в магазинах Panera.

Люди удивлялись, как такое может быть выгодно для бизнеса — обычно чашка кофе стоит не меньше доллара, за месяц человек выпьет 25-30 чашек... Зачем предлагать настолько дешёвый абонемент?

Но те, кто был на моих семинарах по партизанскому маркетингу или прочитал мою книгу «Деньги на бочку!», знают, что бизнес-модели «продать рубль за копейку» могут быть весьма прибыльны.

В данном случае всё просто. Цель абонемента не в том, чтобы заработать на кофе, а в том, чтобы заработать на булочках.

Математика проста. Наценка на скверный кофе идёт примерно в 10 раз, на хороший — в 5-6 раз. Если Вы за месяц выпьете 30 чашек кофе по цене $1, расходы по факту составят от $3 до $6. То есть, мы всё ещё укладываемся в $9 за месяц, и даже получаем прибыль.

Но если человек начинает ходить ко мне в пекарню каждый день или каждый рабочий день, неужели я ему не продам к кофе какую-нибудь булочку? А ещё лучше — круасан сейчас и ещё сэндвич, чтобы взять на работу. Или сэндвич сейчас и булочки для детей с собой.

В итоге мы добиваемся того, что тот же самый клиент начинает за месяц покупать вдвое-втрое (!) больше булочек.

Иначе говоря, раньше человек заходил к нам 2 раза в неделю и платил $1 за кофе и $3 за булочку, из которых я зарабатывал $0,9 с кофе и $1,5 с булочки, всего $2,4 прибыли за один визит, что означает прибыль в $4,8 за неделю или $21,6 за месяц. А теперь он станет заходить 5 раз в неделю, будет выпивать свой кофе по подписке и брать к нему булочку за $3, и я буду зарабатывать всего $1,5 в день вместо $2,4, но зато вырастет частота покупок.

И прибыль составит $7,5 в неделю против $4,8 или $33,75 в месяц против $21,6 — это, на минуточку, рост прибыли с клиента в месяц на 56% (т.е. более чем в полтора раза).

И поэтому нам неважно, что мы не заработали на кофе.

Могу рассказать Вам ещё про то, как использует бизнес-модель «продать рубль за копейку» Михаил Иванов, основатель издательства «МИФ». Надо?

А где сталкивались с такой бизнес-моделью Вы? И применяете ли Вы её в своём бизнесе? А если нет, то почему?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Женщины каких профессий чаще изменяют своим мужьям?

В своё время было проведено исследование того, существует ли связь между профессией и супружеской неверностью, а также того, женщины каких профессий чаще изменяют своим мужьям.

На первом месте с большим отрывом оказались стюардессы. Не те конкретные стюардессы, которые изображены на фото (это стенд «Аэрофлота» на ПМЭФ пару лет назад) — надеюсь, у них в семейной жизни всё благополучно — а представительницы этой профессии в принципе.

На втором месте — медсёстры и врачи.

Как Вы думаете, а чем это вызвано? Давайте считать, что исследование добросовестное и результаты корректные — и подумайте над тем, какая тут может быть связь.

#левитас #задачиотлевитаса #задача #загадка #мозг #логика #разум #вызов #бизнес
Бизнес-тренер Александр Левитас

Почему не надо бояться рассказывать о своих мечтах? – часть 1

Когда я предлагаю людям не бояться мечтать и не бояться ставить цели, слушатели обычно кивают, соглашаются... Но как только речь заходит о том, чтобы поделиться своими целями, планами или мечтами с аудиторией в соцсетях, большинство людей тут же сдуваются, говорят: «Я боюсь», – и опускают глаза.

Да, это действительно страшно. Да, если Вы напишете о своих мечтах или планах, могут найтись люди, которые будут критиковать Вас, высмеивать или убеждать, что ничего не получится. И это будет неприятно.

Так почему же я всё равно советую писать публично и о том, что Вы планируете сделать, и о своих мечтах? И не бояться критики?

Причина очень проста. Это возможность испытать свою мотивацию, свой кураж, свою решимость и волю к победе.

Если Вы боитесь даже объявить о своих мечтах – представьте себе, как Вам будет страшно, когда Вы превратите мечту в цель и начнёте двигаться к её воплощению. Представьте себе, насколько больше будет критики, насколько больше будет препятствий

И если Вам не хватает решимости даже для того, чтобы объявить о своих планах – и не сломаться под градом критики, не опустить руки – то Вам тем более не хватит решимости реализовать эти планы и двигаться к своей цели. Скорее всего, Вы сольётесь, не пройдя и половину пути.

Поэтому публичный рассказ о своих планах и мечтах – это простой и относительно безопасный способ проверить себя. Убедиться, что ты не струсишь и не сдашься. Способ натренировать свою решимость перед более серьёзными испытаниями.

Так о чём Вы мечтаете? Осмелитесь написать об этом?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Деньги буквально лежат под ногами. Главное – не лениться их поднять

Время от времени я показываю Вам бизнес-модели, которые позволяют заработать практически на пустом месте. Вот ещё одна такая модель.

В любом городе с международным аэропортом – будь то Москва, Тель-Авив или Сингапур – всегда есть поток пассажиров с длинной пересадкой. Люди прилетают в 19:00 и улетают в 5:30, прилетают в 9:15 и улетают в 23:00 – и так далее. Как можно их монетизировать?

Местное турагентство могло бы придумать какие-то короткие программы (скажем, четырёхчасовой, шестичасовой и восьмичасовой тур) – и предлагать их людям, которым нечем заняться между самолётами.

Как показывает опыт, за короткое время вполне можно успеть и посмотреть достопримечательности, и сделать фотографии, и свести знакомство с местной кухней, и устроить шопинг. Это фото, например, сделано во время восьмичасового тура в Братиславу.

А чтобы не ловить клиентов по одному в аэропорту (да и аренда стойки в зале прилёта или рядом с ним обойдётся недёшево), можно – партизанский маркетинг чужими руками «по методу Левитаса», как я люблю – заключить партнёрство с агентствами в других городах, которые отправляют клиентов не в ваш город (!), а через него куда-то дальше.

Так, если Вы находитесь в Бангкоке, можно заключить договор с агентствами, которые отправляют клиентов на Пхукет, на Самуи и т.д., но с пересадкой в Бангкоке.

И этим партнёрам можно было бы предложить продавать Ваши туры как дополнение к основной программе. Дескать, чего вам сидеть в аэропорту, если можно город посмотреть?

Если завести пару десятков партнёров в других городах, они сами будут продавать Ваш тур, а Вам останется только встречать гостей в аэропорту с табличкой.

Если Вы не турагент, но знакомы с турагентами – отметьте их в комментариях, пусть посмотрят на полезную бизнес-модель от Левитаса, которую они смогут реализовать, чтобы заработать больше денег.

Попробуйте проанализировать в комментариях, как работает эта схема – из каких элементов она состоит? Почему работает именно так, как работает? И, главное, как это можно применить в других сферах бизнеса?

А какие подобные схемы «денег из воздуха» встречали (или использовали) Вы?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Старый еврей говорит своей жене:
— Сарочка, знаешь если кто-нибудь из нас умрет, то я тогда уеду в Израиль...
-------
Мораль: когда планируете будущее, учитывайте не только оптимистичный сценарий
Бизнес-тренер Александр Левитас

Давайте устроим мозговой штурм

Друзья, добрый день! Мы с дизайнером делаем обложку для издания книги "Ещё больше денег от Вашего бизнеса". Оформление серийное, так что обложка будет визуально похожа на предыдущие две книги (и на следующую тоже) - основное отличие в цвете и в картинке на обложке. Вот насчёт картинки я и бы и хотел помозговать вместе с вами.

Понятно, что есть банальные идеи - куча денег, столбики денег, графики роста, денежное дерево и т.п. Но хотелось бы что-то более оригинальное.

Как Вы считаете, что могло бы быть изображено на обложке книги с названием "Ещё больше денег от Вашего бизнеса", рассказывающей о 257 способах поднять Вашу прибыль?

#книга #книги #бизнес #бизнескниги #чтопочитать #чточитаешь #книжныйчервь #япишу #писатель
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как выглядела Венеция 1400 лет назад – и почему это важно для Вас?

Я сдал в издательство рукопись книги – 448 страниц полезных советов – и теперь могу снова писать для вас в соцсетях о бизнесе, личной эффективности, персональном бренде, книгах и путешествиях.

Многие из вас бывали в Венеции и восхищались там арками мостов и мраморными дворцами. И гораздо меньше среди вас тех, кто бывал в Мьянме, бывшей Бирме, на озере Инле.

Это их бирманская Венеция – посреди озера построен свайный город, а жители перемещаются на длинных и узких лодках с одним веслом, изрядно напоминающих удешевлённый вариант венецианской гондолы.

Выглядит посёлок на Инле, конечно, не так презентабельно, как Венеция – скорее вы назовёте его убогой кучкой нищих сараев. Но важно понимать, что когда-то и Венеция выглядела ровно так же.

Там далеко не сразу появились мраморные дворцы – всё начиналось с таких же убогих сараев среди болота, когда люди бежали на острова, спасаясь от нашествия варваров. Потом появились добротные деревянные дома, потом каменные, и только после этого дело дошло до мрамора.

Невозможно было создать то каменное чудо, которое восхищает нас сегодня, не пройдя этап сараев на болоте.

Когда вы строите бизнес или занимаетесь формированием личного бренда – важно понимать, что хотя манят Вас яркие привлекательные картины успеха из глянцевых журналов, невозможно прыгнуть сразу в эти картинки, не пройдя промежуточные этапы, которые будут выглядять скорее жалко, чем шикарно.

Я понимаю, что всем вам очень хотелось бы перепрыгнуть этот этап – и многие мошенники зарабатывают деньги ровно на том, что обещают вам помочь совершить этот прыжок «из грязи в князи» без промежуточных пунктов. Вот только я ни разу не видел человека, которому бы это удалось.

Поэтому, если хотите превратить свой бизнес или свой персональный бренд в блистательную и знаменитую на весь мир Венецию – будьте готовы двигаться шаг за шагом, проходя и этап сараев из жердей и соломы, и этап бревенчатых хижин.

Но и не застревайте на этих этапах. Помните – впереди Венеция.

Ну а я буду рад вам в этом помочь.

#левитас #левитасоличномбренде #персональныйбренд #личныйбренд #персона #pr #пиар #успех #бизнес