Бизнес-тренер Александр Левитас

Ваш бизнес может приносить больше денег

 
Хотите поднять прибыль Вашего бизнеса и привлечь больше клиентов?

Меня зовут Александр Левитас. Я независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Главный мой принцип – «Ваш бизнес может приносить больше денег». И я знаю, как Вы можете этого добиться.
  • Во всяком случае, многие мои клиенты и ученики уже удвоили, утроили или даже увеличили в четыре раза и более чистую прибыль от своего бизнеса. И я верю, что Вы тоже можете получить такие результаты.
Основной инструмент, который я для этого использую – партизанский маркетинг (по-другому он ещё называется малобюджетным или малозатратным). Приёмы, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, позволяющие добраться до Ваших потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты. Приёмы, позволяющие увеличить объём продаж одному клиенту. И так далее, и тому подобное.

Я регулярно провожу в разных городах России, СНГ и других стран авторские семинары и тренинги, а также предоставляю частные консультации.

Кроме того, некоторые из секретов увеличения прибыли я раскрываю в своих электронных газетах (Вы можете заглянуть в архив предыдущих выпусков с оглавлением). Более трёх сотен «фишек» для увеличения прибыли подробно описаны в моей книге «Больше денег от Вашего бизнеса» и в новой книге «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» (обе книги - деловые бестселлеры).

Вы можете прямо сейчас подписаться на мои бесплатные электронные газеты – и регулярно получать полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах.

 Больше денег от Вашего бизнеса!
 Почему Ваш бизнес-сайт не работает? 
 Боевые говоруны
 Школа продаж Левитаса 


Также Вы можете найти меня в социальных сетях:

   Фейсбук:  facebook.com/alex.levitas
   ВКонтакте:  vk.com/alex.levitas
   Твиттер:  twitter.com/AlexLevitas
   Инстаграм:  instagram.com/alex_levitas
   Ютуб:  youtube.com/AlexLevitas
   Блог:  alex-levitas.livejournal.com

P.S. Комментарии к этой записи скрываются. Если Вы хотите написать мне, но не знаете моего адреса электронной почты, оставьте комментарий здесь.
promo alex_levitas september 30, 2019 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Расписание ближайших семинаров Александра Левитаса

 
Открытые семинары по городам

Ближайшие открытые семинары о том, как привлечь больше клиентов, увеличить прибыль и отладить бизнес-процессы, пройдут в Москве, Праге, Нижнем Новгороде, Ереване, Белгороде и Самаре:Collapse )

Если Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары.

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как поднять Вашу чистую прибыль уже к понедельнику

Когда я говорю, что можно поднять прибыль компании буквально за пару дней, первая реакция обычно выглядит как «Чепуха! Так не бывает!» И мне сложно осудить людей за такое недоверие — действительно, это звучит слишком хорошо, чтобы в это поверить.

Однако правда заключается в том, что для большинства бизнесов — и уж точно почти для любого малого или среднего бизнеса — существуют способы не просто поднять прибыль, а ещё и сделать это быстро, за срок от нескольких дней до нескольких недель.

За счёт чего это может сработать так быстро?

Во-первых, за счёт «затыкания дырок» в маркетинге и процессах. Нередко Вы упускаете что-то важное в своём бизнесе, что могло бы принести Вам больше денег.

Например, интернет-магазин не напоминает клиенту о товарах, которые тот положил в корзину, однако не оплатил. Или официант в кафе не предлагает десерт при заказе напитка. Стоит начать это делать — и прибыль взлетит ракетой.

Во-вторых, за счёт «маркетингового рычага», когда незначительные с виду действия дают резкий рост доходов.

Так, низкомаржинальный бизнес зачастую может поднять чистую прибыль на 20-30%, а то и больше, подняв цену всего лишь на 1-2%. Или добавить в свой ассортимент высокомаржинальный товар (я писал об этом 27 апреля) — и начать зарабатывать на тех же клиентах на 100-150% больше.

Не то чтобы таких технологий было много. Но я собирал их больше двадцати лет, и собрал основательную коллекцию. И кучу таких инструментов, «фишек» и приёмов я предлагаю Вам в книге «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» — вместе с сотнями примеров их использования.

Когда ситуация на рынке меняется быстро — как в этом году — важно иметь в своём арсенале инструменты, которые дают результат быстро, а не к следующему лету. И поэтому Вам стоит прямо сейчас приобрести и прочитать книгу «Деньги на бочку».

Это можно сделать по ссылке https://bit.ly/3dKWRzL — там же есть и книга «Убедили, беру!». Читайте, внедряйте, а потом расскажите мне, на сколько процентов выросла Ваша прибыль.

#деньгинабочку #книга #книги #маркетинг #продажи #бизнес #бизнескниги #деньги #чтопочитать
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ещё один секрет Вашей высокой эффективности

Одна из причин прокрастинации, когда человек готов заниматься чем угодно, лишь бы не браться за важную работу — банальный дискомфорт.

Неудобный стул или стол. Шум, сквозняк, свет в глаза или, наоборот, недостаток света. Что-то, что вызывает физический дискомфорт.

И когда мозг говорит «Надо поработать!», тело жалобно отвечает ему «Слушай, а может, не надо?! Я так этого не хочу...» В результате мозг придумавает для Вас какое-то другое занятие, не вызывающее у тела такого дискомфорта.

Мари Кондо в одной из своих книг пишет: «Если Ваш набор для написания писем не вызывает радости, у Вас не будет желания написать письмо. Держите дома только те принадлежности для писем, которые вдохновляют Вас писать». И та же логика работает для любых других дел.

Организуйте своё рабочее место и свой рабочий процесс таким образом, чтобы Вам было удобно. Комфортно для тела и приятно для глаза. Чтобы ничего не мешало, не напрягало и не раздражало, насколько это возможно.

Добавьте каких-нибудь мелких радостей, которые будут доступны Вашему телу только на рабочем месте — например, какие-то сухофрукты или какой-то особо изысканный шоколад, которые Вы будете есть только за работой.

И тогда саботаж со стороны тела как минимум прекратится — а то и сменится искренним желанием работать.

Несложный фокус — но попробуйте его, и Вы удивитесь тому, как это может изменить Ваше отношение к работе.

А вообще, насколько важна лично для Вас тема прокрастинации, избегания работы, откладывания и т.п. — и то, как её победить? Хотите ли Вы, чтобы я ещё об этом писал?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Чего ни в коем случае нельзя позволять Вашим менеджерам

Среди ошибок предпринимателей, тормозящих рост бизнеса и убивающих продажи, есть одна особенная.

Вроде бы Вы и продавцов толковых набрали, и технологии продаж их обучили, и экзамены у них приняли, и какое-то количество их разговоров с клиентами отслушали, чтобы убедиться, что человек всё правильно делает (Вы же это всё сделали, верно?) — но если Вы допустили эту ошибку, продажи всё равно будут буксовать, как «Запорожец» на льду.

Например, один из моих клиентов, владелец школы иностранных языков, обнаружил, что хотя сайт приносит много заявок, они почти не конвертируются в продажи. Потому что менеджеры обрабатывают эти заявки, когда им удобно. Например, в начале рабочего дня. Или, наоборот, в конце. Или когда свободная минутка выдастся.

В результате с момента подачи заявки до ответа менеджера может пройти и 8 часов, и 16 часов, и сутки. Во многих случаях клиент успевает за это время запросить информацию у десятка других школ, получить предложения от двух-трёх из них, и в одну из них записаться. О чём и сообщает менеджеру, соблаговолившему позвонить назавтра.

У другого клиента, оптового продавца товаров для салонов красоты, менеджер грамотно обзванивает клиентов... и успевает провести аж 30 телефонных переговоров в неделю. То есть, 6 звонков за восьмичасовой рабочий день. Удивительно ли, что продажи идут ни шатко, ни валко?

Вы уже поняли, в чём ошибка? Нельзя, категорически нельзя позволять менеджерам по продажам работать «в своём темпе». Вы как руководитель должны задавать им темп.

Вы должны установить стандарты на скорость ответа на письмо или на запрос с сайта. Установить нормативы по количеству звонков в час, день и неделю. Убедиться, что продавцы считают эти нормативы реалистичными. И проверять, что все эти стандарты соблюдаются.

Иной раз уже этого оказывается достаточно, чтобы удвоить продажи.

А у Вас есть планы и стандарты для продавцов? Не план продаж в рублях или в штуках, а план количества звонков и встреч, стандарт на количество звонков в час, на время ответа на обращение клиента и т.п.? А если нет — не пора ли их ввести? Я могу Вам в этом помочь, если надо.

О других способах сделать работу Ваших продавцов эффективнее читайте в моей книге «Деньги на бочку». В третьей части, которая так и называется — «Как помочь работникам делать больше продаж». Заказать книгу можно тут — https://bit.ly/30xM9af — читайте, внедряйте мои рекомендации, и зарабатывайте больше денег.

#левитас #менеджментотлевитаса #бизнеспроцессы #бизнес #управление #управлениеперсоналом #менеджмент #развитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Книга «Убедили, беру!» закончилась на складе издательства

Книжный магазин «Лабиринт» распродал весь свой запас и вчера забрал со склада издательства АСТ последние 59 экземпляров книги. Теперь у «Лабиринта» есть запас книг на неделю или две — а вот у издательства в закромах не осталось ничего. Даже для меня.

Что это означает? Что с этой минуты и как минимум до весны ни один книжный магазин не может пополнить запасы — как только книги «Убедили, беру!» в нём заканчиваются, они заканчиваются до тех пор, пока не будет напечатан новый тираж.

Поэтому если Вы планировали купить эту книгу для себя, для своих сотрудников (как делает, например, агентство недвижимости «Кром» из Красноярска, об этом я ещё когда-нибудь напишу), на подарки партнёрам и т.п. — есть резон сделать это сейчас.

И это вдвойне актуально, если Вам нужно 10 экземпляров или больше: как только книга закончится на «Лабиринте», может оказаться, что ни в одном магазине нет такого количества экземпляров и их придётся собирать по разным магазинам.

Ссылка на заказ книги — https://bit.ly/30xM9af (там же можно приобрести и вторую мою книгу, «Деньги на бочку»). Читайте, используйте мои советы, делайте больше продаж и зарабатывайте больше денег!

#убедилиберу #книга #книги #маркетинг #продажи #переговоры #бизнес #бизнескниги #чтопочитать
Бизнес-тренер Александр Левитас

Про бизнес и благотворительность — мой опыт

Обычно я не пишу о таких вещах публично. Считаю это личным делом, а не поводом для самопиара.

Но сейчас всё-таки решил об этом поговорить. Потому что 2020-2021 год обещает быть тяжёлым для любой страны.

Часть моих доходов — тысячи долларов в год — уходит на благотворительность. Даже с такими небольшими суммами можно сделать что-то реально полезное. Благодаря этим деньгам, два или три человека до сих пор живы, ещё несколько выздоровели, двое получили высшее образование — и ещё всякое по мелочи.

* Только не спешите писать мне «Александр, дайте денег!» — дочитайте текст.

И то, что меня не перестаёт удивлять — это то, какие скромные суммы могут порой означать разницу буквально между жизнью и смертью. Когда Вы слышите про благотворительность, Вам может показаться, что для этого нужны миллионы и миллионы. А на самом деле порой что-то решают смешные для бизнесмена копейки.

На прошлой неделе я помог паре пенсионеров не потерять жильё из-за долгов — в этот понедельник их квартиру должны были выставить на торги. Весь вопрос упирался в пару сотен долларов. Я не шучу — пара стариков из региона должна была отдать банку квартиру в городе и отправиться доживать свой век на убогой даче, построенной ещё при Брежневе, без водопровода и отопления и с туалетом во дворе, из-за суммы, на которую можно слетать один раз в бюджетный отель в Турции или пару раз сходить с девушкой в ресторан.

Год обучения в российском институте стоит пару тысяч долларов. И так далее.

Зачем я это пишу? Меня читают большей частью предприниматели, более или менее обеспеченные люди. И я хочу сказать, что Вы тоже можете помочь людям, если захотите — это не так уж сложно.

Сумма, которую иные из Вас тратят на брендовые туфли или на смартфон — или даже в несколько раз меньшая сумма — может спасти чью-то жизнь или изменить к лучшему чью-то жизнь.

О чём Вам будет приятнее вспомнить через 20 лет — о том, что каждый год Вы покупали новый iPhone или о том, что Вы спасли 10 человек?

И ещё пара штришков.

Еврейская традиция говорит, что помогать надо сперва своей семье и родным, затем друзьям, затем общине, и только потом — незнакомым людям.

У американцев и европейцев сейчас модно помогать бедным неграм в Конго или нищим крестьянам в Камбодже (и эти деньги пилятся и разворовываются со страшной силой, потому что тот, кто дал деньги, не сможет проверить, как ими распорядились на другом континенте) — но мне кажется более правильным сперва обратить внимание на тех, кто нуждается в помощи рядом с тобой.

Я руководствуюсь логикой адресной помощи людям, которых я знаю лично — а не просителям из интернета. Поэтому бесполезно писать мне «Александр, дайте денег!» — я не верю ни письмам незнакомых людей, ни фотографиям документов, которые легко подделать, и не готов тратить время на проверку.

Я не жертвую деньги организациям и фондам, поскольку не хочу выяснять, как именно они расходуют деньги и добросовестны ли они. Единственное исключение — израильская организация «Яд Сара», которая бесплатно предоставляет напрокат медицинский инвентарь тем, кто в нём нуждается. Много лет назад моя тогда ещё жена пользовалась их услугами, так что я уверен, что от работы этого фонда есть польза большому количеству людей. В остальном — только помощь конкретным людям.

И я стараюсь не отдавать деньги в руки, а оплачивать то, на что они нужны — чтобы деньги точно пошли на университет, а не на отпуск, и на лекарство ребёнку, а не на туфли матери.

Возможно, эти соображения послужат ориентиром и для Вас.

Подумайте об этом на досуге. Небольшие для Вас деньги могут изменить к лучшему чью-то жизнь — или спасти чью-то жизнь. Возможно, это в итоге порадует Вас больше, чем туфли Prada.

P.S. А ещё на благотворительности Ваш бизнес может зарабатывать деньги. Но об этом я напишу в ноябре.

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #цель #успех #эффективность #жизнь #мысливслух
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Попал Зяма, менеджер по продажам из компьютерной фирмы, в больницу с аппендицитом. Назавтра звонок на работу:
— У меня все хорошо, операция прошла успешно. На работу смогу вернуться через неделю, а пока что примите три заказа на компьютеры — один для больницы, второй для ребенка медсестры, третий для соседа по палате
-------
Мораль: хороший продавец не упускает возможности продать, даже если он не на работе
Бизнес-тренер Александр Левитас

Какими из этих способов Вы ещё не зарабатываете?

Максим закрыл сделку на несколько миллионов с «тугим» клиентом, которого до тех пор не удавалось уломать даже на пробную закупку. Как ему это удалось? Он начал читать мою книгу «Убедили, беру!», к моменту встречи с клиентом добрался примерно до тридцатой страницы — и использовал в переговорах пару изученных приёмов.

Почему это сработало? И почему эту мою книгу стоит изучить даже людям с опытом в продажах, уже прочиташим изрядную стопку учебников?

Причина очень проста.

Абсолютное большинство книг о продажах, доступных Вам на русском и на английском, посвящены тактике и приёмам одной из буквально трёх-четырёх школ продаж. В основном американских.

Авторы новых книг обычно либо учились у авторов старых, либо просто их пересказывают — и поэтому Вы довольно скоро начинаете чувствовать раздражение, когда в третьей или пятой книге подряд видите те же советы, те же «этапы продаж», ту же типологию клиентов и так далее.

Хуже того, многие покупатели привыкли к этим приёмам, все эти ходы им уже «приелись и навязли в зубах» — и зачастую вызывают лишь раздражение.

Я же много лет собираю приёмы маркетинга и продаж по всему миру. У меня за спиной около 70 посещённых страны, и отовсюду я привожу какие-то находки — из Италии с Испанией, из Лаоса с Камбоджей, из Турции с Иорданией и т.д.

И 178 из этих приёмов я собрал для Вас под одной обложкой.

А это значит, что у Вас появляется отличный шанс найти в моей книге «Убедили, беру!» неизбитые приёмы продаж.

Такие, которые ещё не использует каждый второй продавец.

Такие, к которым у покупателя ещё не выработался иммунитет, и поэтому у них больше шансов сработать — как оно и вышло в случае с Максимом.

И если Вы ещё не используете эти приёмы в своей работе — Вы упускаете способы сделать больше продаж и заработать больше денег.

Читайте книгу «Убедили, беру!» прямо сейчас — заказать её можно в книжном магазине «Лабиринт» или же в интернет-магазине «Читай-город» — внедряйте мои советы, продавайте больше и зарабатывайте больше!

#убедилиберу #книга #книги #маркетинг #продажи #переговоры #бизнес #бизнескниги #чтопочитать
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как продать Левитасу вещь, которая ему не нужна?

В дьюти-фри в аэропорту Праги, где я закупался «Бехеровкой», карловарскими вафлями и сыром гермелин, девушка на кассе предложила:

— Возьмите конфеты по акции, две коробки по цене одной.

Я пожал плечами. Обычно я не ем сладкое, так что коробка конфет мне ни к чему, а уж две — тем более. Тогда кассирша наклонилась ко мне и добавила:

— Знаете, я когда сама из-за границы возвращаюсь, всякий раз жалею, что мало купила. Каждый раз подарков не хватает.

Я задумался. Действительно, что в России, что в Израиле я и в гости к кому-то точно пойду, и в какие-то офисы загляну. А коробка с фотографией Карлова моста на крышке наверняка порадует людей больше, чем привычный шоколад из соседнего магазина.

Что сделала продавщица? Она показала мне возможную ситуацию — не надуманную, а вполне реалистичную — в которой этот товар действительно будет мне нужен.

Показала объективно существующую задачу — «Что подарить при визите к друзьям?» — которую может решить её товар.

(Любители психологии могут помозговать над тем, какие ещё мини-приёмы были использованы).

И это, леди и джентльмены, ключ к успешным продажам в ситуации, когда не покупатель просит какой-то товар или заказывает услугу по своей инициативе — а Вы предлагаете ему что-то, о чём он не просил и чего покупать не планировал. Показать, в какой ситуации человеку будет объективно нужен продукт, который Вы предлагаете, и какую задачу он сможет решить.

А где Вы сталкивались с этим приёмом? И как могли бы его использовать в Ваших продажах?

P.S. Ну и, разумеется, множество других приёмов продаж Вы найдёте в моей книге «Убедили, беру!» — заказать её можно тут: https://bit.ly/30xM9af Читайте, используйте эти инструменты и зарабатывайте больше денег!

#левитас #левитасопродажах #убедилиберу #бизнес #деньги #продажи #переговоры #прибыль #успех