?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

На этой странице

Трансляция

RSS Atom
Разработано LiveJournal.com

Предыдущие 50

26 окт, 2027

Ваш бизнес может приносить больше денег

 
Хотите поднять прибыль Вашего бизнеса и привлечь больше клиентов?

Меня зовут Александр Левитас. Я независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Главный мой принцип – «Ваш бизнес может приносить больше денег». И я знаю, как Вы можете этого добиться.
  • Во всяком случае, многие мои клиенты и ученики уже удвоили, утроили или даже увеличили в четыре раза и более чистую прибыль от своего бизнеса. И я верю, что Вы тоже можете получить такие результаты.
Основной инструмент, который я для этого использую – партизанский маркетинг (по-другому он ещё называется малобюджетным или малозатратным). Приёмы, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, позволяющие добраться до Ваших потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты. Приёмы, позволяющие увеличить объём продаж одному клиенту. И так далее, и тому подобное.

Я регулярно провожу в разных городах России, СНГ и других стран авторские семинары и тренинги, а также предоставляю частные консультации.

Кроме того, некоторые из секретов увеличения прибыли я раскрываю в своих электронных газетах (Вы можете заглянуть в архив предыдущих выпусков с оглавлением). Более трёх сотен «фишек» для увеличения прибыли подробно описаны в моей книге «Больше денег от Вашего бизнеса» и в новой книге «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» (обе книги - деловые бестселлеры).

Вы можете прямо сейчас подписаться на мои бесплатные электронные газеты – и регулярно получать полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах.

 Больше денег от Вашего бизнеса!
 Почему Ваш бизнес-сайт не работает? 
 Боевые говоруны
 Школа продаж Левитаса 


Также Вы можете найти меня в социальных сетях:

   Фейсбук:  facebook.com/alex.levitas
   ВКонтакте:  vk.com/alex.levitas
   Твиттер:  twitter.com/AlexLevitas
   Инстаграм:  instagram.com/alex_levitas
   Ютуб:  youtube.com/AlexLevitas
   Блог:  alex-levitas.livejournal.com

P.S. Комментарии к этой записи скрываются. Если Вы хотите написать мне, но не знаете моего адреса электронной почты, оставьте комментарий здесь.
Метки:
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

14 окт, 2027

Расписание ближайших семинаров Александра Левитаса

 
Открытые семинары по городам

Ближайшие открытые семинары о том, как привлечь больше клиентов, увеличить прибыль и отладить бизнес-процессы, пройдут в Москве, Праге, Нижнем Новгороде, Ереване, Белгороде и Самаре:Подробнее о семинарах >>Свернуть )

Если Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары.

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 

15 ноя, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Армейский раввин выступает перед солдатами:
— Мотопехота фараона уже нагоняла, уходить по берегу не было времени. И тогда Моисей приказал сапёрам перебросить понтонный мост через Суэцкий залив. Евреи перешли на Синай и стали уходить вглубь суши, но мост сворачивать не стали. И когда египетские БТР тоже пошли по мосту, Моисей подождал, пока они дойдут до середины, и приказал скрывавшимся в засаде миномётчикам расстрелять мост перед египтянами и позади египтян. Ну а дальше оставалось только добить египетский отряд, которому некуда было отступать.
Подходит озадаченный полковник:
— Рэбе, при всём моём уважении — Вы уверены, что в Торе написано именно так?
— Так, как написано в Торе, мальчикам не пригодится
-------
Мораль: когда обучаете персонал, думайте о практичности учебной программы

(без темы)

«Что бы с тобой ни случилось, это не повод сутулиться»

14 ноя, 2019

(без темы)

Ральф Уолдо Эмерсон: «Каждый человек в чем-то меня превосходит»

«Безлимитный» продукт — генератор дополнительной прибыли

Из книги «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – ссылки на заказ книги в конце текста.

Зачастую можно поднять спрос на те или иные продукты, выпустив «безлимитную» версию – клиент платит фиксированную сумму и затем может использовать сколько угодно вашего продукта.

Наиболее популярны «безлимитные» продукты в сфере услуг – и Вы наверняка можете вспомнить немало примеров:

* «Безлимитный тариф» у сотового оператора, позволяющий делать сколько угодно звонков
* Билет на посещение любых городских музеев сколько угодно раз в течение недели
* Месячный проездной на любое число поездок в метро или на автобусе
* Абонемент в фитнес-клуб или бассейн, позволяющий любое количество посещений в год

Ещё одна сфера, где Вы встречаете «безлимитные» продукты – это рестораны и кафе. В России популярен формат «ешь, сколько хочешь», который предлагают многие кафе и рестораны, от «Обжорного ряда» до «Ист Буфета». Дополнительно к нему в Америке часто предлагают ещё и отдельные «безлимитные» продукты:

* «Бесконечный кофе» – официант будет подходить и доливать вам кофе в кружку
* «Бездонный стакан» с соком, содовой водой или «колой» – пей, сколько хочешь
* «Бесконечный шашлык» – будут приносить жареное мясо, пока не остановите
* А также «бесконечные» макароны, «бесконечный» суп, «бесконечное» вино и т.п.

Однако возможно использование «безлимитных» продуктов и в других сферах. Например, возможен «безлимитный» билет на автомойку – приезжай хоть каждый день. Можно дать клиенту типографии абонемент на «бесконечные» визитные карточки – сколько угодно поставок по 100 или по 250 визиток в течение года. Челябинская компания «Пард» предлагала клиентам «бесконечный» картридж для принтера, который за абонентскую плату заменяли сколько угодно раз за год. И так далее.

Как установить цену на «безлимитный» продукт?

Об этом можно прочитать в книге «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – вот ссылки для заказа книги:

* Закажите в «Лабиринте»: https://bit.ly/2m5O6cy
* Закажите в «Book24»: https://book24.ru/~dKnqw
* Закажите на «Озоне»: https://bit.ly/2meCwfz
* Закажите в «Читай-городе»: https://bit.ly/2kGFDwc

13 ноя, 2019

Конкурс! Конкурс! Конкурс!

Слоник убеждает меня, что это он позировал для обожки книги.

А у нас подходит к концу конкурс креативных фотографий с книгами «Убедили, беру!» и «Деньги на бочку!» – в необычном месте, в необычном антураже, с необычным читателем, с остроумной подписью и т.п.

Подведение итогов состоится через три дня, 16 ноября.

Как принять участие? Очень просто:

1) делаете фото с одной из этих книг или с обеими – чем креативнее, тем лучше
2) выкладываете эту фотографию у себя в ЖЖ или у себя в Instagram в открытый доступ
3) отмечаете меня в тексте – и присылаете мне личным сообщением ссылку на фото

И ждёте.

Я разыгрываю три приза. Первый – часовая консультация на любую интересующую Вас тему, в которой я компетентен. Второй – одно бесплатное место на любой из моих открытых семинаров в городах России и СНГ в течение года. И третий – любая из моих книг, которая у меня есть в запасе, с автографом персонально для Вас.

Итоги конкурса я подведу через 3 дня, 16 ноября – Вы всё ещё можете успеть.

Готовы? Тогда поехали!

(без темы)

Питер Робинсон: «Главное в бизнесе — это радость созидания» – не на 100%, но по большому счёту согласен

Обзор деловой книги №30 – Даниэль Канеман, «Думай медленно, решай быстро» – о том, как люди решают

Канеман посвятил свою жизнь изучению того, как люди думают, принимают решения и действуют – и получил «нобелевку» за то, что камня на камне не оставил от теорий о том, что мы сознательны, рациональны и выбираем лучшее.

Пытаться сделать краткий пересказ книги Даниэля бесполезно – как бесполезно делать краткий пересказ Библии или сборника стихов Пушкина: на каждой странице у него новая важная история. Но если говорить про ключевую мысль книги, которую он иллюстрирует тысячами примеров, она будет примерно такой.

У нас в голове работают две системы принятия решений.

Система №1 – эдакий «автопилот», действующий автоматически, ориентирующийся на самые поверхностные признаки. Это энергосберегающий режим работы мозга, активный большую часть времени. Обмануть «автопилота» очень легко (в книге приводятся сотни способов), и тогда он будет реагировать так же бездумно, как щука бросается на алюминиевую блесну.

В акции какой компании лучше вложить деньги? Система №1 за долю секунды отвечает: «Той, которая на слуху. Если не знаешь ни одной – выбери ту, у которой красивое название». Какой бизнес-план одобрить? «Тот, который напечатан легко читаемым шрифтом на дорогой бумаге». Лучшее ли это решение? Очевидно, нет – зато быстрое.

Система №2 – рациональный ум, аналитическое мышление. В этом режиме мозг потребляет очень много энергии, сжигая глюкозу из крови так же интенсивно, как если бы Вы разгружали вагон. Поэтому включается система №2 только в тех случаях, когда система №1 не справляется сама и обращается за помощью.

Книга будет очень полезна как для тех, кто хочет сделать своё поведение и принятие решений более осознанным, так и для тех, кому надо влиять на поведение других людей.

Рекомендация: читать маркетологам, а также просто любознательным людям.

Оценка: 9/10

12 ноя, 2019

(без темы)

Томас Элиот: «Лишь тот, кто рискнет зайти слишком далеко, имеет шанс узнать, как далеко он способен зайти»

Упростите для клиента процесс покупки — часть 4

Из книги «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – ссылки на заказ книги в конце текста.

Сделайте работу за клиента.

Ещё один способ сделать покупку более простой и комфортной для клиента – сделать вместо клиента какую-то работу, которую он обычно сам выполняет уже после покупки.

Например, если Вы хотите взять автомобиль в аренду, в большинстве компаний вам придётся забрать его из пункта проката и сдать там же. А вот московская компания «Икар» предлагает подогнать машину в любую точку города и точно так же из любого места забрать.

При покупке новой стиральной машины клиенту приходится выкидывать старую. Поднять её способен не каждый мужчина, не говоря уже о женщинах – чаще приходится доплачивать грузчикам. И когда магазин бытовой техники предлагает бесплатно забрать старую машину, это помогает клиенту принять решение о покупке именно в этом магазине.

И точно так же продавец может брать на себя другие действия, которые часто приходится делать покупателю – доставку, сборку, подключение, наладку и т.п. Магазин одежды может предлагать клиентам подгонку по фигуре, торговцы мебелью в «шопинговых» городах предлагают услугу доставки в любую страну, продавец компьютеров может настраивать для покупателя программы, и так далее.

Иногда имеет смысл обратить внимание на менее очевидные действия покупателя, которые совершаются не каждым, но всё же многими. Например, один из интернет-магазинов изделий из серебра предлагает сделать бесплатную гравировку. Если покупатель хочет сделать подарок именным, украсив его надпись – есть резон совершить покупку именно тут.

Часто клиенты ожидают, что дополнительный сервис будет оказан им бесплатно – особенно если речь идёт о дорогих товарах и услугах, а усилие для продавца невелико. Но во многих случаях покупатели спокойно относятся к доплате, лишь бы не делать эту работу самим, не тратить своё время и силы.

Что из этого Вы могли бы внедрить в своей компании в ближайшее время?

А ещё 119 способов поднять Вашу прибыль Вы найдёте в книге «Деньги на бочку!» – вот ссылки для заказа книги:

* Закажите в «Лабиринте»: https://bit.ly/2m5O6cy
* Закажите в «Book24»: https://book24.ru/~dKnqw
* Закажите на «Озоне»: https://bit.ly/2meCwfz
* Закажите в «Читай-городе»: https://bit.ly/2kGFDwc

11 ноя, 2019

(без темы)

Флип Уилсон: «Нельзя сорвать банк, не истратив и пары пятаков»

8 ноя, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Кацман в гостях у Канторовича:
— Изя, у Вас чай есть?
— Нет.
— А кофе?
— Есть чай.
-------
Мораль: иногда в переговорах лучше уступить

(без темы)

Ицхак Адизес: «Если Вы ждете зова сердца, взвешивая варианты, но оно молчит, возможно, Вы не готовы принять решение»

Жизнь «над облаками» – знать, чего хочешь vs. знать, чего не хочешь

Ещё одно огромное отличие между людьми «над облаками» и людьми «на земле» заключается в том, что люди «на земле» больше думают о том, чего они НЕ хотят.

Если Вы общаетесь на сайтах знакомств, Вы наверняка видели множество анкет людей, которые с первой строчки пишут, с кем они НЕ хотят встречаться, кто им НЕинтересен, какого партнёра они НЕ хотят в своей жизни. Это как раз та ловушка, в которую часто попадают люди «на земле» и которая не даёт им двигаться вперёд и вверх.

Почему это проблема? Представьте себе, что Вы пришли в ресторан и заявили официанту: «Гречку я не буду, рыбу ненавижу, а горчицу мне нельзя. Выполняйте заказ!» Официант не сможет обслужить Вас на основании этой информации. Ему либо придётся всё-таки выяснить, чего Вы хотите – либо подать Вам блюдо наугад, но в этой ситуации Вы почти наверняка останетесь недовольны.

А ведь когда Вы ставите себе цель, начинающуюся со слов «не хочу» – Вы ставите самого себя в положение этого официанта.

Если человек определяет свои конкретные цели, к которым можно двигаться – становятся понятны следующие шаги и цель становится достижимой. Но если вместо этого он думает о том, чего он НЕ хочет, чего мечтает избежать – это сбивает его самого с толку. Человек оказывается в ситуации, как если бы он бежал из горящего дома или от тикающей бомбы – когда всё равно, в какую сторону бежать, лишь бы подальше и как можно быстрее. И тогда есть риск убежать не туда, куда надо.

Цель «не ощущать стресс» может привести человека к наркотикам. Цель «не быть бедным» – к криминалу. И так далее.

Поэтому люди «над облаками» думают в первую очередь о том, чего они ДА хотят. Чего хотят добиться. Какой результат хотят получить. Куда хотят попасть. Кем хотят стать.

А Вы уже знаете, чего Вы хотите в жизни? Сможете сформулировать свои цели позитивно?

7 ноя, 2019

Конкурс! Конкурс! Конкурс!

Помните: «Учиться, учиться и учиться!» Какое же 7 ноября без Владимира Ильича Ленина?

Продолжается конкурс креативных фотографий с книгами «Убедили, беру!» и «Деньги на бочку!» – в необычном месте, в необычном антураже, с необычным читателем, с остроумной подписью и т.п.

Как принять участие? Очень просто:

1) делаете фото с одной из этих книг или с обеими – чем креативнее, тем лучше
2) выкладываете эту фотографию у себя в ЖЖ или у себя в Instagram в открытый доступ
3) отмечаете меня в тексте – и присылаете мне личным сообщением ссылку на фото

И ждёте.

Я разыгрываю три приза. Первый – часовая консультация на любую интересующую Вас тему, в которой я компетентен. Второй – одно бесплатное место на любой из моих открытых семинаров в городах России и СНГ в течение года. И третий – любая из моих книг, которая у меня есть в запасе, с автографом персонально для Вас.

Итоги конкурса я подведу 16 ноября.

Готовы? Тогда поехали!

(без темы)

Джордж Аллен: «Жизнь — это победа. Одержав победу, ты рождаешься заново. Поражение — это маленькая смерть»

Продукты-дополнения – то, что часто берут с этим товаром

Из книги «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – ссылки на заказ книги в конце текста.

Если у Вас (или просто на рынке) есть какой-то популярный продукт, который разлетается как горячие пирожки – имеет смысл подумать о том, чтобы создать к нему продукт-дополнение. Продукт, который не имеет собственной ценности, а является лишь приложением к другому продукту – запчастью, аксессуаром, расширением, усилителем и т.п.

Например, появление таких продуктов, как iPod или iPhone, создало целую индустрию аксессуаров к ним – от чехлов с яркими картинками до робота-собаки Smartpet компании Bandai, для которого iPhone служит глазами и мозгом.

В супермаркетах США можно найти фруктово-ореховую смесь, которую добавляют в йогурты, каши, мюсли и т.п., чтобы сделать их вкуснее – производитель создал дополнение сразу для нескольких популярных товарных категорий. А во многих магазинах в Израиле вы найдёте похожий продукт – смесь из специй, орехов и семечек, которую можно добавить в любой овощной салат.

Если говорить о вещах более экзотических – одним из популярных продуктов восточной медицины является таиландская смесь лекарственных растений, известная как «Бам Рунг Ранг Кай». В травяных аптеках Таиланда на полке рядом с этой смесью Вы нередко можете найти дополнительные наборы трав, которые не имеют самостоятельного применения – но их можно добавить к «Бам Рунг Ранг Кай», чтобы усилить её действие или придать ей дополнительные целебные свойства.

При этом, как Вы понимаете, разработать товар-дополнение бывает гораздо проще, чем основной товар – подумайте, насколько сложно создать новый iPhone и насколько проще сделать новый чехол к нему. Да и расходы на маркетинг обычно невелики – оказавшись рядом с основным товаром на полке магазина или в каталоге, продукт-дополнение обычно начинает «продавать себя» без особых усилий.

Подробнее об этом можно прочитать в книге «Деньги на бочку!» – вот ссылки для заказа книги:

* Закажите в «Лабиринте»: https://bit.ly/2m5O6cy
* Закажите в «Book24»: https://book24.ru/~dKnqw
* Закажите на «Озоне»: https://bit.ly/2meCwfz
* Закажите в «Читай-городе»: https://bit.ly/2kGFDwc

6 ноя, 2019

(без темы)

Карл Юнг: «Человеку нужны трудности. Они помогают сохранить здоровье»

5 ноя, 2019

(без темы)

Илка Чейз: «Провал не грозит лишь тому, кто не проявляет инициативы»

Снимаем риск с клиента - выстраивание системы гарантий

Из книги «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – ссылки на заказ книги в конце текста.

Во многих случаях препятствием к покупке становится страх покупателя – «А если не подойдёт?», «А если не будет работать?» и т.п.

Это препятствие можно устранить – и тем самым поднять продажи, – если Вы снимете с клиента риски, предоставив ему гарантию. В моей практике были кейсы, когда одно лишь выстраивание гарантий поднимало продажи в несколько раз, а порой даже в 10 раз и больше.

Есть множество способов снизить риски клиента – помимо банальной гарантии возврата денег существуют и оплата по результату, и отсрочка, и «супергарантия», и «лесенка», и ряд других стратегий. Тут мы разберём лишь основные принципы.

Первым делом вам надо понять две вещи. Чего клиент хочет? И чего клиент боится? На них и строится гарантийное предложение.

Гарантия надо давать именно на то, что важнее всего для клиента – иначе она просто не будет работать. Если покупателю важно уложиться в бюджет, его не впечатлит клятвенное обещание «сделать всё точно в срок». Ну а зная, чего клиент боится, вы можете с помощью гарантии защитить его именно от этого.

Важно понимать, что обычно клиент вовсе не хочет получить свои деньги назад, если что-то пошло не так. Клиент хочет, чтобы его проблема была решена. Поэтому наиболее распространённая гарантия – «100% возврат денег», который часто рекомендуют начинающие маркетологи – работает не очень хорошо, а порой и вовсе вредит продажам. Подумайте сами – хотели бы вы оперироваться у врача, который гарантирует, что если вы умрёте, он вернёт деньги за операцию?

Наконец, надо создать то, что отличает гарантию от обычного обещания: план действий на случай, если что-то пошло не так. Вы не просто обещаете «уложиться в бюджет» или «привезти 100% позиций» – вы чётко рассказываете клиенту, что и как сделаете, чтобы решить его проблему.

Подробнее об этом можно прочитать в книге «Деньги на бочку!» – вот ссылки для заказа книги:

* Закажите в «Лабиринте»: https://bit.ly/2m5O6cy
* Закажите в «Book24»: https://book24.ru/~dKnqw
* Закажите на «Озоне»: https://bit.ly/2meCwfz
* Закажите в «Читай-городе»: https://bit.ly/2kGFDwc

4 ноя, 2019

(без темы)

Игорь Родченко: «Слушатель работает вдвое больше говорящего. Помогайте ему не уставать»

Обзор деловой книги №29 – Ричард Талер, «Новая поведенческая экономика» – о том, как люди решают

Я хочу поговорить сразу о двух книга этого автора, их лучше читать тандемом – «Новая поведенческая экономика» и «Nudge. Архитектура выбора» неплохо дополняют друг друга.

Тема, которой посвятил свою жизнь Ричард (и за которую получил «нобелевку» Канеман, учитель автора, а потом ещё одну «нобелевку» сам Талер) – то, как люди принимают решения и что на это влияет.

Традиционная экономика почти два века рассматривала потребителя как предельно рационального человека, который вдумчиво сравнивает все возможности, здраво оценивает их по совокупности всех факторов, и делает максимально выгодный для себя выбор.

Однако мы знаем, что на практике всё выглядит иначе. Талер сперва начал собирать факты, которые абсолютно не согласовались с экономической теорией, потом стал пытаться объяснить эти факты, потом провёл уйму экспериментов, чтобы проверить свои теории – и делится всей этой историей в своих книгах.

Почему покупатель, не задумываясь, тратит $200 на один товар, но будет сбивать цену с $20 до $15 на другой? Как убедить женщину купить платье, которое она не станет носить? При каком условии человек будет готов заплатить втрое больше за тот же товар? Почему мы скорее купим тот же товар за ту же цену, если нам скажут, что это цена со скидкой? Как подтолкнуть людей в столовой выбрать брокколи, а не чипсы? Как снизить количество неправильно припаркованных автомобилей с помощью клейкой ленты? Зачем на тропических пляжах в случае угрозы цунами раздают фломастеры? Как поднять мотивацию работников, не изменяя размер премии? Как уговорить в 10 раз больше людей стать потенциальными донорами органов? А главное, почему это работает именно так?

На эти вопросы Вы найдёте ответы в книгах Ричарда Талера.

Рекомендация: читать маркетологам, а также просто любознательным людям.

Оценка: 8/10

1 ноя, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Мойша сел в кресло дантиста Финкельштейна и спрашивает:
— Сколько стоит удалить зуб?
— Если без боли — 50 долларов, а с болью 100 долларов.
— О! Как хорошо! Конечно же, мне без боли, тем более это дешевле.
Врач сразу же хватает щипцы и начинает тащить зуб.
— А-а-а-а-а-а
— Мойша, если Вам больно — это уже 100 долларов
-------
Мораль: внимательно читайте условия контракта

(без темы)

Генерал Василий Филиппович Маргелов: «Десантник бежит сначала сколько может, а затем – сколько нужно»

31 окт, 2019

Где учат работать с проститутками? В каких университетах отельного бизнеса?

Я не раз слышал от отельеров, что грамотное взаимодействие с проститутками и сутенёрами – очень важный навык для руководителя отеля и для старшего смены. Более того, многие говорят, что это не менее, а то и более важный фактор коммерческого успеха отеля, чем ресторан или спа. Но при этом едва ли хоть на одном факультете отельного бизнеса преподаётся курс по работе с проститутками.

А каким важным для вашей отрасли вещам никогда не учат в университетах или на курсах – и приходится всё постигать на практике либо просить совета у более опытных коллег? О каких вещах не говорят в бизнес-школе или на отраслевом факультете, как если бы их вообще не существовало – но при этом они важны для успешной работы?

(без темы)

Элеонора Раткевич: «То, чего нельзя вместить сразу, можно усвоить по частям»

30 окт, 2019

Книга «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж» – теперь и в электронном виде

Вы хотели мою книгу «Убедили, беру!» в электронном виде – и мы сделали её для Вас.

Теперь Вы можете приобрести книгу «Убедили, беру!» в магазине электронных книг «ЛитРес» и немедленно начать её читать, не дожидаясь доставки.

Ссылка для заказа на «ЛитРес»: https://bit.ly/2Psy3lF

(без темы)

Дуглас Лисл: «Нам сложно исполнять свои решения из-за того, что одновременно занимаемся слишком многими задачами»

Жизнь «над облаками» – реалистичные сроки vs. быстрого успеха

Ещё одно колоссальное различие между людьми «над облаками» и людьми «на земле» – это отношение к срокам достижения цели.

Лес Хьюитт в своё время сказал: «Я встречал мало людей, поставивших нереальные цели, но очень много людей, назначивших нереальные сроки» – и это абсолютная правда.

Многие вещи в жизни требуют времени. И если кто-то ставит перед собой достижимую цель, но не даёт себе достаточно времени на её достижение – цель автоматически превращается в нереальную.

Это касается чего угодно – от диеты до карьеры, от бизнеса до соцсетей.

Человек «на земле» нетерпелив, он хочет всего и сразу, как ребёнок. Смысл слов «через год» для него почти не отличается от слова «никогда».

Поэтому он вечно хочет найти такую диету, чтобы похудеть за неделю. Такой бизнес, чтобы стать миллионером за месяц. Такую работу, чтобы ещё в этом году стать генеральным директором. И так далее.

Разумеется, так практически никогда не бывает. Человек «на земле» сам себе всё портит, превращая свои цели в нереальные за счёт слишком короткого срока на достижение цели. Зато этим его желанием получить «всё и сразу» часто пользуются мошенники всех мастей.

Человек «над облаками» терпелив. Он понимает, что нельзя выносить ребёнка за месяц и нельзя похудеть за день – даже если ты очень мотивирован. И он готов потратить на достижение своей цели столько времени, сколько это должно занять. Он готов оценивать сроки реально, и даже накидывать сверху запас времени на случай препятствий в пути.

Поэтому человек «над облаками» за несколько лет обычно добивается успеха – а человек «на земле» успевает лишь набить шишки и всё ещё продолжает искать способ получить всё и сразу.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

29 окт, 2019

Конкурс! Конкурс! Конкурс!

Почтенный гоблин Крюкохват, эта книга Вам просто необходима, чтобы переговоры с Гарри Поттером не завели Вас слишком далеко.

А у нас продолжается конкурс креативных фотографий с книгами «Убедили, беру!» и «Деньги на бочку!» – в необычном месте, в необычном антураже, с необычным читателем, с остроумной подписью и т.п.

Как принять участие? Очень просто:

1) делаете фото с одной из этих книг или с обеими – чем креативнее, тем лучше
2) выкладываете эту фотографию у себя в ЖЖ или у себя в Instagram в открытый доступ
3) отмечаете меня в тексте – и присылаете мне личным сообщением ссылку на фото

И ждёте.

Я разыгрываю три приза. Первый – часовая консультация на любую интересующую Вас тему, в которой я компетентен. Второй – одно бесплатное место на любой из моих открытых семинаров в городах России и СНГ в течение года. И третий – любая из моих книг, которая у меня есть в запасе, с автографом персонально для Вас.

Итоги конкурса я подведу 16 ноября.

Готовы? Тогда поехали!

(без темы)

Махатмы Ганди: «Живи, словно завтра тебе умирать. Учись, как будто тебе жить вечно»

Надо посоветоваться! Леди и джентльмены, что вы думаете?

Сразу два вопроса – про планы на эту зиму. Тренинг «Бизнес под пальмой» в 2020 году – и возможное кругосветное путешествие.

1) Я что-то не уверен, что хочу в этом году вкладывать столько сил в набор тренинга «Бизнес под пальмой», как в прошлые годы. Устаю, а по финансам проще взять несколько корпоративных тренингов и заработать те же деньги с меньшей суетой.

Поэтому сейчас я в раздумьях, делать ли «Бизнес под пальмой» в 2020 году вообще, или просто отдохнуть этой зимой и сосредоточиться на путешествиях и книгах.

Если Вы вот прямо хотите, чтобы «Бизнес под пальмой» в 2020 году состоялся, уверены, что поедете туда и готовы уже завтра перечислить за него деньги – напишите мне сейчас, пожалуйста, тут или в личном сообщении, сколько человек ваша компания хотела бы направить. Если я до конца октября увижу, что реальный интерес есть, буду делать тренинг. Если не увижу – значит, эту зиму пропускаю.

Или есть ещё один рабочий вариант – если найдётся партнёр, который привлечение клиентов готов будет взять на себя. Если у Вас есть опыт успешного набора выездных тренингов и Вы хотели бы посотрудничать со мной в проведении «Бизнеса под пальмой», а в перспективе и других тренинговых программ – пишите, обсудим.

2) В случае, если я решу «Бизнес под пальмой» не проводить – есть идея отправиться в кругосветку. Прокатиться вокруг земного шара (как положено, между тропиками Рака и Козерога) и поставить ещё одну галочку в списке давних желаний.

Брать морской круиз нехота – за 100 дней на круизном лайнере я просто осатанею. Поэтому буду думать про авиаперелёты по тёплым странам. И вот тут хочу посоветоваться с вами.

В каких странах в январе-феврале – более-менее тепло, комфортно, безопасно и есть, что посмотреть? Где вы бывали (или мечтали побывать и собирали информацию) – и порекомендуете мне тоже обратить внимание на эту страну?

Спасибо!

Упростите для клиента процесс покупки — часть 3

Из книги «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – ссылки на заказ книги в конце текста.

Сделайте покупку понятнее.

Порой клиент сталкивается с трудностями другого рода – ему бывает сложно понять, какой из десятков продуктов на полке ему нужен, какой объём надо купить и т.п.

Например, многие клиенты компьютерного магазина искренне не понимают разницы между жёстким диском обычным и твердотельным, между Core i3 и Core i5 и т.п. Покупатель в магазине автозапчастей или в аптеке может легко запутаться в ассортименте.

Вот пример такой ситуации: «Я в автомагазине. Нужно купить антифриз, подтекает.

Я: У вас "Манол" есть?
Продавец (молодой парень): Есть, а что надо?
Я: "Манол".
Продавец: Вон целая полка, что надо-то?
Я: "Манол".
Продавец – Hу, "Манол", что надо-то?
Я: "Манол". Поворачиваюсь и ухожу из этого магазина. Про себя думаю: "Придурок, что здесь непонятного?" Больше в тот магазин не хожу.

Позже мне объяснили, что "Манол" – это фирма, а не товар» © Алёна Лобаскина

Есть несколько способов избежать подобных ситуаций и сделать процесс покупки максимально понятным для клиента.

Первым делом убедитесь, что у Вас есть технология работы с «непонятливым» покупателем – и что все продавцы обучены этой технологии. Например, вместо реплики «Ну, "Манол", а что надо-то?» могло бы прозвучать: «Вам нужно моторное масло фирмы Mannol, антифриз или какой-то другой продукт этой марки?» Несложно, правда?

Используйте «картонных продавцов» – разъяснительные материалы, которые помогут клиенту сориентироваться в ассортименте.

Для необычных товаров и услуг стоит объяснить, кому и зачем они вообще нужны. Часто это неочевидно для клиентов.

Также стоит использовать «наводящие» названия продуктов. Клиенту гораздо проще сделать выбор между компьютерами «Школьный», «Офисный», и «Дизайнерский», чем разбираться с непонятными наборами букв и цифр вроде «NVIDIA GeForce GT 635M» или «AMD Radeon HD 7340M» и т.п.

Подробнее об этом можно прочитать в книге «Деньги на бочку!» – вот ссылки для заказа книги:

* Закажите в «Лабиринте»: https://bit.ly/2m5O6cy
* Закажите в «Book24»: https://book24.ru/~dKnqw
* Закажите на «Озоне»: https://bit.ly/2meCwfz
* Закажите в «Читай-городе»: https://bit.ly/2kGFDwc

28 окт, 2019

(без темы)

Ицхак Адизес: «Если хотите справедливости, заведите себе собаку и назовите ее "Справедливостью"»

Обзор деловой книги №28 – Майкл Гербер, «Малый бизнес: от иллюзий к успеху» – о развитии бизнеса

Книга вызывает у меня двойственное ощущение.

С одной стороны, это классический учебник, который настраивает мозги читателя на правильный лад. Меня эта книга 20 лет назад подтолкнула к изучению темы бизнес-процессов.

С другой стороны, книга была написана, чтобы продать Вам услуги автора. Поэтому он намеренно не даёт практических инструментов – объясняет, что нужно сделать, но не рассказывает, как это сделать.

Чем полезна эта книга? Она помогает владельцу малого бизнеса – у которого практически никогда нет бизнес-образования – понять важность выстраивания бизнеса как системы. Понять, что даже если Вы умеете печь пироги, это не сделает Вас успешным владельцем пекарни.

Автор предлагает концепцию трёх ролей в бизнесе – и объясняет, что неуспех малого бизнеса часто связан с тем, что его открывает Специалист, не владеющий навыками Менеджера и Предпринимателя (это примерно соответствует P, A и E в модели Адизеса PAEI), и даже не подозревающий, что их работа тоже должна выполняться.

В результате владелец тащит всё на себе и работает «в бизнесе» вместо того, чтобы работать «над бизнесом».

Оптимальное решение проблемы Гербер видит в модели франшизы – выстроить свой бизнес таким образом, чтобы можно было его легко клонировать, даже без Вашего участия. Выстроить структуру, описать бизнес-процессы, найти best practices, прописать инструкции – и получить эдакий бизнес-конструктор Lego.

Автор рассчитывал, что после прочтения книги Вы придёте к нему за инструментами. Но если Ваш бизнес – в России или СНГ, гораздо продуктивнее будет обратиться за отладкой бизнес-процессов ко мне. Пишите!

P.S. Всё, что Гербер рассказывает о маркетинге – смело пролистывайте.

Рекомендация: читать владельцам малого бизнеса и тем, кто только планирует бизнес

Оценка: 7,5/10

25 окт, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Моряк после кораблекрушения несклько лет провел на необитаемом острове. И вот появляется корабль, с него спускают шлюпку, она подходит к берегу, из нее выпрыгивает матрос с пачкой газет:
— Капитан Рабинович просил передать Вам эти газеты, чтобы Вы их прочитали и решили - хотите ли Вы, чтобы мы Вас отсюда забрали?
-------
Мораль: прежде, чем помогать человеку — убедитесь, что он этого хочет

(без темы)

Элизабет Лэйтон: «Нет ничего хуже, чем быть деятельным человеком, которому нечем заняться»

Диалоги с консультантом – «Вот главный фактор, который мешает вашему бизнесу расти» – история №8

Джентльмен с тяжёлыми мешками под глазами жалуется: «Я прошёл кучу семинаров, прочитал не один десяток книг… Но внедрить удалось только несколько приёмов партизанского маркетинга, взятых у Вас – почему я к Вам и обратился. И бизнес не растёт, я не знаю, как заставить его расти…» – и человек опускает глаза.

После пары уточняющих вопросов я делаю глубокий вдох и начинаю: «Сейчас Вы всё делаете сами. Поэтому любая новая идея, которую надо реализовать, любой новый инструмент, который надо внедрять – для Вас дополнительное усилие. А Вы и так зашиваетесь, работая практически 24/7 – поэтому если любая идея требует больше получаса-часа на внедрение, Вы начинаете подсознательно избегать этой работы. Обесцениваете идею, чтобы не внедрять её. Или откладываете на потом, а потом ещё и ещё – без конца. Или пытаетесь придумать какой-то "укороченный" вариант, чтобы не тратить много времени – а это не срабатывает. И так идёт год за годом – без кардинальных изменений в бизнесе, потому что Ваших сил хватает только на текучку, и то еле-еле.

И вот это Ваше отсутствие сил и времени, чтобы делать что-то сверх того, что Вы уже делаете – главный тормоз Вашего бизнеса.

Поэтому главное, чему Вам надо сейчас научиться – это делегирование. Во-первых, это позволит Вам переложить часть текущих задач на подчинённых и самому перестать жить как белка в колесе. Во-вторых, внедрять новые идеи и инструменты тоже можно будет не своими руками, а руками сотрудников – это колоссальная разница, у Вас не будет самосаботажа и прокрастинации.

Вот основные принципы делегирования…» Клиент быстро кивает несколько раз и берёт в руку карандаш.

P.S. Сейчас у меня есть возможность взять пару компаний в консалтинговое сопровождение. Если Вы хотите добиться прорыва в бизнесе в этом году – напишите мне личное сообщение

24 окт, 2019

(без темы)

Роберт Хайнлайн: «Те, кто соглашались со мной, не открыли мне ничего нового»

Выгоды от пакетирования

Из книги «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – ссылки на заказ книги в конце текста.

Пакетирование – это не только способ легко и быстро создать новый продукт, комбинируя продукты имеющиеся. Вот лишь несколько выгод, которые можно получить, создав пакетные продукты:

1. Увеличение среднего чека – продажа готового комплекта из 3-5, а то и 10 продуктов позволяет получить больше денег с клиента. Если Вы предлагаете заранее составленные наборы – растёт среднее количество позиций в одной покупке.

2. Увеличение маржинальности сделок – в пакетный продукт легко включить товары с высокой наценкой. Например, наценка на мобильный телефон часто составляет 5-10%, а то и меньше, а наценка на аксессуары к нему может достигать 150-200% и более от закупочной цены.

3. Ускорение продажи – продавцу во многих случаях не придётся тратить время и силы, продавая продукты по одному, достаточно будет предложить готовый комплект из нескольких товаров и/или услуг.

4. Уход от сравнения цен – если при продаже отдельного продукта легко сравнить цены у разных продавцов, то в случае, когда Вы предлагаете набор, не имеющий прямого аналога у конкурентов, сравнение по цене становится невозможным либо сложным.

5. Отличие от конкурентов – даже если товары и услуги, которые Вы предлагаете, такие же, как и у всех, можно создать уникальный пакетный продукт, какого больше ни у кого не будет. Так флорист создаёт уникальный букет из неуникальных цветов.

7. Возможность сбыть «неликвиды» – почти любые товары и услуги можно продать, сделав их частью пакетного предложения таким образом, чтобы комплект в целом был привлекателен для клиентов.

9. Продажи чужими руками – создание пакетных продуктов, в которые будут входить как Ваши товары и услуги, так и продукты компаний-партнёров, позволяет получать клиентов и от этих компаний тоже, не тратя дополнительных денег на рекламу.

Какие ещё 3 вида выгоды может дать Вам пакетирование? И какие виды пакетных продуктов Вы можете создать быстро и без затрат?

Об этом можно прочитать в книге «Деньги на бочку!» – вот ссылки для заказа книги:

* Закажите в «Лабиринте»: https://bit.ly/2m5O6cy
* Закажите в «Book24»: https://book24.ru/~dKnqw
* Закажите на «Озоне»: https://bit.ly/2meCwfz
* Закажите в «Читай-городе»: https://bit.ly/2kGFDwc

23 окт, 2019

Конкурс! Конкурс! Конкурс!

Иван Васильевич снова меняет профессию. Теперь ему предстоит заняться продажами и переговорами.

А у нас продолжается конкурс креативных фотографий с книгами «Убедили, беру!» и «Деньги на бочку!» – в необычном месте, в необычном антураже, с необычным читателем, с остроумной подписью и т.п.

Как принять участие? Очень просто:

1) делаете фото с одной из этих книг или с обеими – чем креативнее, тем лучше
2) выкладываете эту фотографию у себя в ЖЖ или у себя в Instagram в открытый доступ
3) отмечаете меня в тексте – и присылаете мне личным сообщением ссылку на фото

И ждёте.

Я разыгрываю три приза. Первый – часовая консультация на любую интересующую Вас тему, в которой я компетентен. Второй – одно бесплатное место на любой из моих открытых семинаров в городах России и СНГ в течение года. И третий – любая из моих книг, которая у меня есть в запасе, с автографом персонально для Вас.

Итоги конкурса я подведу 16 ноября.

Готовы? Тогда поехали!

(без темы)

Бернард Линд: «Говоря, невозможно слушать. Не слушая, невозможно учиться»

Жизнь «над облаками» – реалистичные цели vs. принца на белом коне

Если развить тему, затронутую в прошлой публикации, человек «над облаками» выбирает себе реалистичные цели. Он умеет отличать возможное от сказки – и выбирает возможное.

А вот люди «на земле» часто хотят получить максимум. Если замуж – то за принца. Если на работу – то на самую-самую и за большие деньги. Если профессиональный рост – то чтобы стать №1. Всё или ничего – и никак иначе.

Но, как известно, если девушка будет долго ждать принца, то придёт почтальон с пенсией. И это не случайно.

Колоссальная разница заключается в том, что реалистичная цель позволяет построить реалистичный же план её достижения – и пройти весь путь к цели, следуя плану. И я знаю, как это сделать.

А нереалистичная цель позволяет лишь мечтать, но не планировать. И человек никуда не движется... пока земля под ногами не загорится.

Если Вы хотите попасть в Лос-Анджелес или в Токио, можно без труда проложить маршрут, найти билеты и так далее. Да, нужно будет получить визу, нужно будет купить билеты... но это всё понятные действий, их просто нужно совершить.

А вот если Вы хотели бы отправиться в Зурбаган или Гонделупу (или в другое вымышленное место) – проложить маршрут не удастся. Останется только лежать на диване и мечтать.

Собственно, именно по этому признаку – можно ли построить конкретный план достижения цели? – люди «над облаками» и отличают реалистичную цель от нереалистичной.

И выбирают реалистичную цель – даже если она звучит недостаточно пафосно. Потому что они – люди дела, а не мечтатели.

А тот, кто хочет «всё или ничего» – обычно получает именно «ничего». Предсказуемо.

Кстати, в процессе достижения реалистичных целей иной раз удаётся достичь и нереалистичных. Но это уже отдельный разговор.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

22 окт, 2019

(без темы)

Генри Форд: «Собраться вместе — это начало. Остаться вместе — это прогресс. Работать вместе — это успех»

Помогите тем, кто Вас продаёт – как поднять продажи в B2B (часть 2)

Из книги «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – ссылки на заказ книги в конце текста.

Обучение – в эконом-варианте.

Отличный способ помочь клиенту с продажами – обучить его более эффективно вести бизнес. Но что делать, если у Вас в компании нет человека, который мог бы заняться обучением ваших клиентов? У вас есть два простых выхода.

Первый из них – решение «эконом класса», предполагающее бюджет всего в несколько тысяч рублей. Найдите полезную бизнес-книгу, сборник конкретных рецептов, позволяющих сделать бизнес эффективнее и продажи – выше. Такую, как мои «Деньги на бочку!» или «Убедили, беру!» – ссылки на заказ книг в конце текста.

Купите 10-20 экземпляров выбранной Вами книги (а если Вам нужно от полусотни экземпляров, это можно сделать через издательство по льготной цене – для оптового заказа моих книг можно связаться со мной, тем более, что Новый год уже скоро).

И затем подарите по одному экземпляру этой книги своим ключевым клиентам – причём в момент вручения подарка обязательно похвалите книгу и кратко объясните, зачем Вы её дарите («Чтобы твои продажи выросли!») и чем она будет полезна. А также напомните, что книга принесёт пользу только в том случае, если человек станет внедрять советы из неё.

Спустя месяц позвоните каждому из этих людей и поинтересуйтесь, насколько полезной оказалась книга и что из неё уже пошло в дело. Если в ответ Вы услышите что то вроде «Да я всё собираюсь её прочитать» – наверное, этому человеку лучше впредь делать более традиционные подарки: шоколад, напитки и т.п.

Если же Вам расскажут о том, какие идеи уже были внедрены и какой результат они дали – начните дарить этому человеку по одной полезной бизнес-книге каждый месяц. Вполне вероятно, что деньги, вложенные в эти книги, станут самой рентабельной инвестицией в Вашей жизни.

А ещё 119 способов поднять Вашу прибыль Вы найдёте в книге «Деньги на бочку!» – вот ссылки для заказа книги:

* Закажите в «Лабиринте»: https://bit.ly/2m5O6cy
* Закажите в «Book24»: https://book24.ru/~dKnqw
* Закажите на «Озоне»: https://bit.ly/2meCwfz
* Закажите в «Читай-городе»: https://bit.ly/2kGFDwc

21 окт, 2019

(без темы)

«Если вам кажется, что образование стоит слишком дорого, подумайте, во что обойдется его отсутствие»

Обзор деловой книги №27 – Александр Левитас, «Убедили, беру!» – 178 проверенных приёмов продаж

Сегодня мне предстоит нелёгкая задача – написать объективный обзор собственной книги.

О чём эта книга? Её название говорит само за себя – я собрал под одной обложкой почти две сотни приёмов продаж со всего мира.

Как Вы, возможно, знаете – я коллекционер. Но собираю я не марки и не раковины, а эффективные инструменты для предпринимателя. Технологии, методы, «фишки», приёмы, лайфхаки и т.д. И когда я пишу бизнес-книги, я стараюсь превратить каждую из них в большой сундук с инструментами – полезными и практичными, которые принесут Вам больше денег.

Книга была задумана как справочник для человека, работающего в продажах – человека, которому приходится убеждать клиентов совершить покупку. В неё вошли приёмы, которые я за много лет собрал из разных источников – причём большей частью из собственного опыта покупателя: приёмы, которые сработали на мне или на моих знакомых.

Многие из этих приёмов я подсмотрел в поездках по миру, так что едва ли Вы встретите их у других авторов. Меньшая часть инструментов пришла из книг и тренингов – но и эти вещи я проверил на живых людях прежде, чем рекомендовать Вам.

Книга построена как шпаргалка – основные разделы соответствуют типовым задачам, стоящим перед продавцом. Как завоевать доверие клиента, как сделать презентацию товара, как ответить на возражения покупателя, как добиться покупки «здесь и сейчас», как увеличить сумму сделки – на все эти вопросы Вы найдёте ответы в соответствующих главах книги.

Последняя часть адресована не продавцу, а руководителю продавцов – и посвящена таким вопросам, как обучение продавцов, их мотивация, подготовка к работе и т.п.

Рекомендация: читать продавцам, руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и владельцам малого бизнеса.

Оценка: воздержусь от оценки, поскольку едва ли буду объективен

18 окт, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

К Рабиновичу в дверь постучал соседский мальчик:
— Яков Моисеевич, к нам приехали гости, папа просит у вас штопор.
— Хорошо, Фима. Скажи папе, что я сейчас переоденусь и сам принесу.
-------
Мораль: не ленитесь и не упускайте перспективные возможности

(без темы)

Давид Бен-Гуриона, первый премьер-министр Израиля: «Верим ли мы в чудеса? Мы их планируем»

Предыдущие 50