?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Май 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 

Метки

На этой странице

Трансляция

RSS Atom
Разработано LiveJournal.com

Предыдущие 50

26 окт, 2027

Ваш бизнес может приносить больше денег

 
Хотите поднять прибыль Вашего бизнеса и привлечь больше клиентов?

Меня зовут Александр Левитас. Я независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Главный мой принцип – «Ваш бизнес может приносить больше денег». И я знаю, как Вы можете этого добиться.
  • Во всяком случае, многие мои клиенты и ученики уже удвоили, утроили или даже увеличили в четыре раза и более чистую прибыль от своего бизнеса. И я верю, что Вы тоже можете получить такие результаты.
Основной инструмент, который я для этого использую – партизанский маркетинг (по-другому он ещё называется малобюджетным или малозатратным). Приёмы, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, позволяющие добраться до Ваших потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты. Приёмы, позволяющие увеличить объём продаж одному клиенту. И так далее, и тому подобное.

Я регулярно провожу в разных городах России, СНГ и других стран авторские семинары и тренинги, а также предоставляю частные консультации.

Кроме того, некоторые из секретов увеличения прибыли я раскрываю в своих электронных газетах (Вы можете заглянуть в архив предыдущих выпусков с оглавлением). Более трёх сотен «фишек» для увеличения прибыли подробно описаны в моей книге «Больше денег от Вашего бизнеса» и в новой книге «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» (обе книги - деловые бестселлеры).

Вы можете прямо сейчас подписаться на мои бесплатные электронные газеты – и регулярно получать полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах.

 Больше денег от Вашего бизнеса!
 Почему Ваш бизнес-сайт не работает? 
 Боевые говоруны
 Школа продаж Левитаса 


Также Вы можете найти меня в социальных сетях:

   Фейсбук:  facebook.com/alex.levitas
   ВКонтакте:  vk.com/alex.levitas
   Твиттер:  twitter.com/AlexLevitas
   Инстаграм:  instagram.com/alex_levitas
   Ютуб:  youtube.com/AlexLevitas
   Блог:  alex-levitas.livejournal.com

P.S. Комментарии к этой записи скрываются. Если Вы хотите написать мне, но не знаете моего адреса электронной почты, оставьте комментарий здесь.
Метки:
Buy for 10 000 tokens
Хотите, чтобы Ваш бизнес приносил вдвое больше денег, отнимал вдвое меньше времени и работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Чтобы он рос и развивался, постоянно набирая обороты даже в кризис? Есть проверенная технология, которая поможет Вам этого добиться!…

14 окт, 2027

Расписание ближайших семинаров Александра Левитаса

 
Открытые семинары по городам

Ближайшие открытые семинары о том, как привлечь больше клиентов, увеличить прибыль и отладить бизнес-процессы, пройдут в Москве, Праге, Нижнем Новгороде, Ереване, Белгороде и Самаре:Подробнее о семинарах >>Свернуть )

Если Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары.

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 

25 май, 2019

Мои твиты

  • Пт, 12:50: Ицхак Адизес: «Если вы умеете успешно решать задачи, они перестают быть проблемами» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Тевье-молочник спрашивает помощника:
— Ты доливал сегодня воду в молоко?
— Да, четверть бидона долил
— Как ты мог? Это же безнравственно!
— Но ведь, хозяин, Вы же сами сказали...
— Таки нет! Я сказал тебе, шлимазл, что надо сначала наполнить бидон водой на четверть, а потом уже долить молоком до краёв. Тогда я на рынке смогу клясться своим здоровьем, что не добавлял воду в молоко
-------
Мораль: а) покупателю — клятвы продавца лучше воспринимать критически; б) продавцу — нужное впечатление у покупателей можно создать, не прибегая к обману

24 май, 2019

Мои твиты

  • Чт, 15:02: Юрий Никулин: «Будьте самоучками. Не ждите, пока вас научит жизнь» – @AlexLevitas согласен
Метки:

23 май, 2019

Мои твиты

  • Ср, 12:50: Джефф Хейден: «Наёмные работники трудятся за зарплату – но они хотят получать от Вас больше, чем просто деньги» – @AlexLevitas согласен
Метки:

22 май, 2019

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Брайан Трейси: «Люди с высоким самоуважением ладят почти со всеми» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Рассказать вам про жизнь и бизнес в путешествиях?

Когда мне задают вопрос о том, где я живу, мне всегда сложно дать ответ. В этом году я уже побывал в Израиле, России, Таиланде, Эстонии и Корее, а также на Тайване и на юге США - и в ближайшие недели планирую визиты в Узбекистан и Казахстан. А зимой, если не будет срочных дел, запланировано кругосветное путешествие.

Предыдущие мои годы выглядели похоже - когда я заполнял анкету на получение визы в США, мне едва хватило места на бланке, чтобы перечислить страны, которые я посещал. За год я совершаю от полусотни до сотни полётов и посещаю 15-25 стран.

И при этом те, кто со мной знаком по моей профессиональной сфере, знают, что я успеваю много и эффективно работать, консультировать, преподавать, писать книги, запускать проекты - как сказал один из моих клиентов: «Александр, я учусь у Вас, потому что я вижу, что Вы успеваете больше, чем три обычых человека».

* Собственно, и этот текст я пишу в кресле Airbus 330, который несёт меня через Атлантику в город Майами, где я буду купаться в тёплом море, лакомиться экзотической кухней, отрываться в Диснейленде, бродить по заповедникам и музеям... а также заниматься рекламной кампанией моей новой книги «Убедили, беру!», которую можно будет купить уже на следующей неделе, консультированием своих постоянных клиентов и запуском нового бизнес-проекта.

Хотите, чтобы я рассказал Вам, как мне удаётся совмещать международные перелёты, пляжи, дайвинг, катание на слонах и прогулки по старинным городам - с плотной работой, бизнес-проектами и написанием книг?

Тогда - задавайте конкретные вопросы. О чём Вам хотелось бы узнать? Чему хотелось бы научиться? Что мешает Вам жить, работать и вести бизнес в путешествии? Как минимум на часть из Ваших вопросов я постараюсь честно и подробно ответить.

P.S. Буду также признателен за перепост - чтобы собралось больше вопросов и чтобы эти вопросы были разнообразными.

21 май, 2019

Мои твиты

  • Пн, 13:19: Ник О'Донохью: «Если Ваше слово ничего не стоит, то и письменное обязательство Ваше имеет ту же цену» – @AlexLevitas согласен
Метки:

18 май, 2019

Мои твиты

  • Пт, 12:50: Джефф Хейден: «Без значимой для Вас цели работа – это всего лишь работа. А просто работать никто не любит» – @AlexLevitas согласен
Метки:

17 май, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

— Рабинович, не знаете, где в этом году можно недорого отдохнуть?
— В Таиланде или Камбодже
— Это слишком дорого. Может быть, посоветуете какие-то более дешёвые места?
— В Египте или Турции
— Это тоже слишком дорого. Может, есть какой-то совсем бюджетный вариант?
— Есть. На диване
-------
Мораль: всегда можно найти какой-то вариант «подешевле», но не всегда он Вас порадует

Мои твиты

  • Чт, 15:09: Ицхак Адизес: «У Вас все замечательно? Значит, Ваша главная проблема в том, что Вы не осознаете свои проблемы» – @AlexLevitas согласен
Метки:

16 май, 2019

Мои твиты

  • Ср, 12:57: Джек Уэлч: «У лидера есть "ген щедрости", побуждающий повышать зарплаты и продвигать людей по карьерной лестнице» – @AlexLevitas согласен
Метки:

15 май, 2019

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Джефф Хейден: «Большинство людей не против строгого и требовательного руководителя, если верят, что он справедлив» – @AlexLevitas согласен
Метки:

14 май, 2019

Мои твиты

  • Пн, 12:50: «Безнадёжно – это когда на крышку гроба падает земля. Остальное обычно можно исправить» – @AlexLevitas согласен
Метки:

13 май, 2019

Мои твиты

  • Пн, 09:17: Обзор деловой книги №23 – Нассим Талеб, «Антихрупкость» – книга о том, как быть устойчивым к кризису… https://t.co/8UkWlcqlXe
Метки:

Обзор деловой книги №23 – Нассим Талеб, «Антихрупкость» – книга о том, как быть устойчивым к кризису

Книга является неким резюме предыдущих книг и идей автора. Если в прошлых книгах он рассказывал о кризисах, которые могут нам угрожать, то эту книгу Талеб посвятил своему видению того, как стать устойчивым к кризисам. Он вводит понятие «антихрупкости» как противоположность «хрупкости» – некое свойство, позволяющее не просто пережить различные кризисы без потерь, но ещё и извлечь из потрясений пользу и выгоду.

Все вещи и системы автор предлагает разделить на три категории. «Хрупкая» вещь может при потрясениях стать только хуже (сломаться) и потерять в цене, в самом лучшем случае она сохранит свою ценность на прежнем уровне. «Неуязвимая» вещь не подвержена изменениям, поэтому её ценность в любом случае останется прежней. «Антихрупкая» же вещь, по идее Талеба, «любит» потрясения и становится от них лучше – так что её ценность может только расти либо, в самом худшем случае, остаться на прежнем уровне.

Именно тому, как из категории «хрупкое» перейти в категорию «антихрупкое», и посвящена книга.

На мой взгляд, модель Талеба скорее умозрительная, чем реалистичная, но она подсказывает, куда Вам стоит направить свои мысли. Как и в прошлых книгах, автор не даёт никаких конкретных рецептов, но делится рядом интересных идей, которые должны заставить Вас задуматься и родить мысли уже собственные.

Приятно было обнаружить в книге ряд идей, сходных с тем, чему я обучаю свой ближний круг. Например, идею оценивать бизнес-проект по соотношению риска к прибыли и искать варианты «низкий риск – неограниченная прибыль», избегая обратной схемы.

Впрочем, абсолютно всё, что пишет Талеб, надо воспринимать с осторожностью – автор одинаково бойко излагает и дельные вещи, и полную чепуху, причём чепухи в его книгах немало. Но прочитать «Антихрупкость» – или хотя бы пролистать – определённо стоит.

Рекомендация: читать финансистам, предпринимателям, топ-менеджерам и просто любознательным людям.

Оценка: 7/10

11 май, 2019

Мои твиты

  • Пт, 12:50: Джефф Хейден: «Победа – это образ мышления. Отказ сдаться – образ мышления» – @AlexLevitas согласен, хотя отказ сдаться ещё не равен победе
Метки:

10 май, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Рабинович у стойки рецепшена в отеле:
— К сожалению, у нас нет свободных номеров
— А если, к примеру, сейчас Путин приедет, вы для него номер найдёте?
— Конечно!
— Таки отдайте этот номер мне, Путин сегодня точно не приедет
-------
Мораль: когда Вам говорят, что что-то невозможно, уточняйте, всегда ли невозможно

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Тадао Ямагучи: «Продавец, который не любит людей, лишит будущего и лучший товар, и лучшую услугу» – @AlexLevitas согласен
Метки:

9 май, 2019

Мои твиты

  • Ср, 12:50: Ричард Брэнсон: «Достаток делает нас ленивыми, самодовольными и бездеятельными» – @AlexLevitas согласен
Метки:

8 май, 2019

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Джефф Хейден: «Каждый сотрудник, даже не самый лучший, что-то делает достаточно хорошо, чтобы за это его похвалить» – @AlexLevitas согласен
Метки:

7 май, 2019

Мои твиты

  • Пн, 12:50: Ричард Брэнсон: «Стремление усложнять — Ваш враг. Создать сложное может каждый. Но трудно сделать что-то простое» – @AlexLevitas согласен
Метки:

6 май, 2019

Мои твиты

  • Вс, 21:20: Лечу в Майами с 21 по 28 мая, что посоветуете посмотреть или сделать в Майами или около? С кем познакомиться?
  • Пн, 10:06: Обзор деловой книги №22 – Евгений Щепин, «ВкусВилл. Как совершить революцию в ритейле» – взгляд изнутри… https://t.co/xNO0RfjZpD
Метки:

4 май, 2019

Мои твиты

  • Пт, 12:50: Стивен Кинг: «Я пишу 2000 слов в день – и просто не позволяю себе лечь спать, пока не напишу эти чёртовы 2000 слов» – @AlexLevitas согласен
Метки:

3 май, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Каценельсон сидит за прилавком своей лавки. Пора закрываться, а клиентов всё нет. В последнюю минуту вбегает молодой человек, бросает на прилавок десятирублёвку, хватает конверт за рубль и выбегает, не ожидая сдачи.
Дома жена спрашивает:
— Ну как, удачный сегодня был день?
— Ещё какой удачный! Средняя маржинальность по сделкам — 1900 процентов!
-------
Мораль: одни KPI хороши для того, чтобы хвастаться, другие для успешного ведения бизнеса, главное — различать их

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Джефф Хейден: «Каждый день делайте что-нибудь, что поможет преуспеть хотя бы одному из окружающих Вас людей» – @AlexLevitas согласен
Метки:

2 май, 2019

Мои твиты

  • Ср, 12:50: Ричард Бирс: «Если Вы очень хотите играть на сцене – не делайте этого. Станьте актёром, если Вы без этого не можете» – @AlexLevitas согласен
Метки:

1 май, 2019

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Ричард Брэнсон: «Не обещайте того, что вы не можете выполнить и выполняйте то, что пообещали» – @AlexLevitas согласен
Метки:

30 апр, 2019

Мои твиты

  • Пн, 12:50: Джефф Хейден: «Успешный человек ещё не знает на старте, станет ли он звездой, но стремится добиться максимума» – @AlexLevitas согласен
Метки:

29 апр, 2019

Мои твиты

  • Пн, 09:05: Обзор + розыгрыш деловой книги №21 – Майк Микаловиц, «Метод тыквы» – книга о том, как завоевать нишу… https://t.co/cKKu4Xz8oB
Метки:

27 апр, 2019

Мои твиты

  • Пт, 12:50: Деминг: «Тот, кто принципиально выбирает поставщиков с самым низкими ценами, заслуживает, чтобы его обманули» – @AlexLevitas согласен
Метки:

26 апр, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Рабинович говорит жене:
— Сарочка, сегодня ко мне придут мои сослуживцы, ты приготовь чего-нибудь.
— Хорошо, дорогой. А как приготовить: чтобы они еще пришли, или чтоб больше не приходили?
-------
Мораль: перед тем, как что-то сделать, подумайте о цели своего действия

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Уэлч: «Заботьтесь о своих людях, говорите им, как много они для Вас значат – и они ради Вас отправятся хоть на луну» – @AlexLevitas согласен
Метки:

25 апр, 2019

Мои твиты

  • Ср, 12:50: Джефф Хейден: «Профи может довести Вас до Вашей цели, потому что не будет сюсюкать с Вами, а будет требовать работы» – @AlexLevitas согласен
Метки:

24 апр, 2019

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Лу Хольц: «Мотивация у меня в команде — дело простое: тех, кто недостаточно мотивирован, вышвыривают» – @AlexLevitas не на 100%, но согласен
  • Ср, 00:19: Леди и джентльмены, а Вы бы скорее пришли в июне на автограф-сессию в субботу в 3 часа дня - или в воскресенье в 8 вечера? Спасибо огромное
Метки:

Управленческие кейсы графа Дракулы – разбор полётов. Мои соображения по поводу историй про Дракулу

Итак, я обещал поделиться своими соображениями по поводу кейсов из жизни Дракулы. Сперва думал написать об этом в комментариях, но потом решил сделать отдельную публикацию.

Первый кейс – про нищих. Здесь решалась понятная задача – избавить страну от людей, которые не приносили пользы, снижали общий уровень жизни и повышали уровень криминала. Но ведь можно было просто их перебить – зачем же идти по сложному пути? Да чтобы отделить тех, кто обнищал случайно, и хотел бы изменить свою жизнь – от убеждённых бездельников и халявщиков.

Дракула позволил людям самим присоединиться к тем, кто хочет зарабатывать на жизнь – или к тем, кто хочет сесть на чужую шею. Это сильный управленческий ход. И отдельно замечу, что, дав обещание, он позаботился о том, чтобы в точности его выполнить.

Второй кейс – про рубаху крестьянина. Тут Дракула выясняет, какая из возможных причин привела к недопустимой ситуации, и кто за это отвечает. И наказывает только того, кто действительно виноват. Если бы крестьянин не посеял лён, вина была бы на нём. Если бы жена болела – её нельзя было бы упрекнуть за недостаток заботы о муже.

Ну а история про монахов – это кейс про корпоративную культуру. Первый монах в проповедях наверняка подстрекал народ против князя – это надо было прекратить. Второй политику князя одобрял – значит, от его проповедей скорее была польза. В любой организации работает та же логика – нельзя допускать, чтобы кто-то из сотрудников «боролся изнутри» против корпоративной культуры.

Отдельно отмечу ещё один момент – пиар-эффект от решений князя. Дело ведь не в одном монахе или крестьянке – это был способ сообщить всему населению страны, какие действия приемлемы, а какие терпеть не будут.

А что полезного для себя вынесли из этих историй Вы? Что могли бы использовать?

23 апр, 2019

Мои твиты

  • Пн, 12:50: Тадао Ямагучи: «Умный человек в кризис меняется, мудрый делает это до кризиса» – @AlexLevitas согласен
Метки:

22 апр, 2019

Мои твиты

  • Пн, 09:05: Обзор деловой книги №20 – Игорь Рызов, «Кремлёвская школа переговоров» – книга о переговорах… https://t.co/cyHIVAM13G
Метки:

20 апр, 2019

Мои твиты

  • Пт, 12:50: Джефф Хейден: «Хотите добиться успеха? Уделяйте максимум внимания тому, что создаёт ценность для Вашего бизнеса» – @AlexLevitas согласен
Метки:

19 апр, 2019

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

— Безобpазие! - возмущается покупатель. - У вас никогда нет того, что нужно!
— Hепpавда! - отвечает пpодавец. - Это вам всегда нужно то, чего у нас нет...
-------
Мораль: переваливать вину на других просто, но успешный бизнес на этом не построить

9 фактов о моих проектных ассистентах

1. Я работаю с проектными ассистентами с 2011 года

2. Каждый из них получает возможность бесплатного посещения всех моих тренингов – в том числе и тех, входной билет на которые стоит больше $1000 долларов

3. Для каждого из них я выступаю не только нанимателем, но и персональным наставником. Это не всегда приятно, но всегда продуктивно

4. Помимо меня, ассистенты получают во время проектов возможность общаться с моими коллегами-спикерами, включая звёзд международного уровня, и с моими клиентами, среди которых много миллионеров, а порой встречаются и миллиардеры

5. Каждый из моих проектных ассистентов в какой-то момент путешествовал со мной – как по России, так и на проекты в Таиланде, Камбодже, Вьетнаме, Греции, Италии, Турции и т.п. Полностью за мой счёт, разумеется

6. Я обучаю своих ассистентов в том числе и навыкам управления другими людьми

7. У каждого из моих бывших ассистентов сегодня есть свой ассистент. У кого-то даже не один

8. У каждого из моих проектных ассистентов, бывших и нынешних, сегодня есть собственный бизнес

9. Как минимум один из них в 2018 году заработал в своём бизнесе больше десяти миллионов рублей чистыми

Хотите такую работу для себя? Я предлагал её Вам в начале апреля. Спасибо всем тем, кто откликнулся.

Хотите ли Вы, чтобы я объяснил, почему тестовые задания были именно такими, какими были? Это будет вам стоить 300 лайков и 200 комментариев

Мои твиты

  • Чт, 14:53: Тамара Тейлор, актриса: «Если мир показывает Вам красный свет, доверяйте себе и действуйте так, будто свет зелёный» – @AlexLevitas согласен
Метки:

18 апр, 2019

Мои твиты

  • Ср, 12:50: Иеремия Бишоп, велогонщик: «Любой, кто поставил себе высокую цель, должен быть готов сделать всё ради её достижения» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Хотите новую книгу Левитаса на рецензию?

Хотите прочитать мою новую книгу ещё до того, как она появится в продаже? И готовы написать на неё рецензию в соцсети?

Если Вы регулярно пишете о книгах или о бизнесе, и Вашим подписчикам будет интересно прочитать отзыв о моей новой книге – напишите мне об этом и я передам Ваши контакты команде издательства АСТ.

Во-первых, некоторым предоставят на следующей или послеследующей неделе на рецензию мою новую книгу – ещё до того, как она появится на полках магазинов. А во-вторых, если Вы подружитесь с издательством, они и дальше будут предлагать Вам книги для обзоров – и деловые книги, и другие.

Так что если это Вам интересно, и если Вы считаете, что книга о продажах может быть интересна Вашим подписчикам – прямо сейчас напишите об этом, и я передам Ваш контакт работникам редакции.

Ну а для всех остальных скоро появится возможность предзаказа моей книги на сайтах «Лабиринта» и «Читай-Города». Следите за анонсами

17 апр, 2019

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Джефф Хейден: «Не бойтесь мечтать по-крупному, если Вы умеете планировать по-крупному» – @AlexLevitas согласен
Метки:

Управленческие кейсы графа Дракулы – история третья. Про монахов и экзамен

Продолжу разговор про графа Дракулу. Про настоящего Дракулу, а не героя книг о вампирах.

Однажды к князю прибыли два католических монаха из Венгрии – настоятель отправил их в Валахию, чтобы они проповедовали там и собирали милостыню.

Дракула пригласил одного из монахов к себе во дворец и вывел во двор, где тот увидел насаженных живьём на колья людей – одни кричали от боли, другие уже умерли и тела разлагались, привлекая тучи мух. Была у князя такая привычка – проводить казни у себя во дворе, чтобы потом гулять среди умирающих и любоваться тем, как они мучаются.

И когда монах побледнел и его стошнило, князь спросил: «Что ты, мил-человек, об этом думаешь?» И стал внимательно слушать.

Монах начал клеймить князя позором, попрекать за грехи, требовать покаяться… «Спасибо, достаточно» – сказал Дракула. И приказал страже посадить монаха на кол.

Затем князь пригласил к себе второго монаха – и тоже привёл его во двор. «Что ты об этом думаешь?» – с интересом спросил князь.

Монах пожал плечами: «Ты правитель. Господь дал тебе право казнить и миловать. Если ты где-то согрешил против Господа, он сам с тебя спросит. Мне же не должно тебя судить». Князь кивнул: «Спасибо, достаточно» – и, щедро одарив монаха золотом, велел страже проводить его с почётом на обратном пути в Венгрию и не препятствовать проповедям.

Как Вы думаете, почему Дракула поступил именно так? Чему бы Вы как руководитель могли научиться из этой истории? Предлагайте свои версии, а я потом поделюсь своими соображениями.

16 апр, 2019

Совет стартаперу №4 – Три источника ресурсов. Как создать успешный бизнес, если Вы не чиновник

Чтобы создать успешный бизнес, надо обеспечить себе преимущество ещё на старте. Найти ресурс, который поможет Вам двигаться вперёд быстро и мощно.

Если тема Вам интересна – не ленитесь ставить лайки, комментировать и приглашать друзей.

В России любят говорить про ресурс административный – когда Вы можете отдать распоряжение покупать у Вас. Но что делать, если такого ресурса нет?

Есть ещё три типа ресурсов, которые могут обеспечить Вам быстрый старт.

Первый – доступ к клиентской базе или потоку. Если у Вас есть выход на «тёплых» клиентов, продажи не станут проблемой. В этой ситуации Вы должны понять, к каким клиентам у Вас есть доступ – и тогда станет понятно, что им предложить, чтобы они захотели купить.

У Вас есть популярный блог или обширная клиентская база? Через Вас проходит поток потенциальных покупателей? У Вас есть помещение на проходном месте? Или Вы можете привлечь партнёра, у которого это есть? Вы – узнаваемая персона? Поздравляю, у Вас есть ресурс для старта.

Второй ресурс – уникальный и востребованный продукт. Если люди хотят что-то купить, а оно есть только у Вас – успех почти гарантирован. Осталось только выйти на людей, которым это нужно.

Вы изобрели что-то, что нельзя скопировать за месяц-два? Или получили эксклюзивное право представлять уникальный продукт на местном рынке? Можете рассчитывать на успешный старт.

Кстати, если Вы долго пытались решить какую-то задачу, готового решения не было, и Вам пришлось что-то придумать – у Вас теперь есть уникальный продукт.

И третий ресурс – доступ к дешёвому закупу либо возможность производства обычного продукта с низкими издержками. Тогда Вы сможете держать более низкую цену на рынке либо вкладывать больше денег в рекламу, чем конкуренты – и всё ещё быть в прибыли.

Есть ли у Вас хотя бы одна из этих трёх вещей? Какая?

15 апр, 2019

Обзор деловой книги №22 – Евгений Щепин, «ВкусВилл. Как совершить революцию в ритейле» – взгляд изну

Десять лет назад на рынке открылся киоск с молочными продуктами под брендом «Избёнка». Сегодня сеть магазинов «ВкусВилл» входит в Топ-500 крупнейших российских компаний и в Топ-3 самых быстрорастущих.

Книгу написал один из сотрудников «ВкусВилл», и в ней он рассказывает историю компании и раскрывает её внутреннюю кухню. Автору очень хочется, чтобы Вы стали покупателем сети «ВкусВилл» и чтобы Вы запомнили компанию как привлекательное место для работы – поэтому я не уверен, что он рассказывает «всю правду и только правду». Но в книге много инсайдерской информации о том, что делалось в разные моменты по мере роста компании – и, что гораздо важнее, о том, почему это делалось именно так и какой логикой руководствовался владелец.

Автор рассказывает о ключевых событиях в жизни компании. О тех решениях, которые помогли её развитию случайно – и о тех, которые были продуманы и просчитаны. Об ошибках, едва не погубивших компанию – и о том, что к ним привело и как их исправили прежде, чем ущерб стал критическим. О том, что делает компания, чтобы быстрее и мощнее двигаться вперёд. И так далее.

Кстати, спойлер: одним из инструментов роста владелец «ВкусВилл» считает чтение хороших деловых книг – в офис закупается до сотни экзепляров книги, а потом эта книга обсуждается всей командой, причём в обсуждении обязательно участвует и собственник компании, для него это очень важно.

Рекомендация: читать наёмным управленцам топового уровня, а также стартаперам и владельцам малого и среднего бизнеса.

Оценка: 7/10

P.S. Раз уж мы заговорили о книгах. В розыгрыше книги «Принципы», написанной долларовым миллиардером Раймондом Далио, одним из богатейших людей в мире, призёром стал Владимир Горбунов. Хотите, чтобы я разыгрывал больше полезных бизнес-книг для Вас? Покажите мне это.

Мои твиты

  • Пн, 09:10: Обзор деловой книги №19 – Ричард Грегори, «Конкурентные преимущества в денежном выражении» – ровно об этом… https://t.co/7KecDBPQf0
Метки:

Предыдущие 50