Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Ответ на задачу №4 для тренировки бизнес-мышления – как зимой продать снег гренландским эскимосам

Итак, задача была в том, чтобы зимой продать эскимосам снег, причём снег совершенно обычный, доступный им бесплатно в паре шагов от Вашего магазина. Как ни странно, задача имеет рабочее решение.

Давайте вспомним, что мы знаем об эскимосах? Уверен, все вы слышали, что эскимосы строят на стоянках дома из снега – иглу. Строительство такого дома занимает пару часов – сперва надо нарезать слежавшийся снег на «кирпичи», потом из этих кирпичей сложить дом и заделать снегом щели. Причём всё это происходит при температуре -40°C и на ветру.

Мы можем взять на себя часть работы или всю работу. Можем заготовить и продавать снежные блоки для строительства иглу. Или можем строить иглу и продавать их сразу готовыми.

Представьте себя на месте приехавшего с охоты усталого эскимоса. Ехали Вы на открытых санях, по морозу, и добрались, наконец, до места стоянки.

Если в этот момент мы скажем: «Ты можешь час на морозе нарезать снежные "кирпичи" для строительства иглу – или купить их у нас и оказаться в тёплом домике на час раньше» – можно найти такую цену, которая покажется эскимосу приемлемой по сравнению с лишним часом физической работы на морозе.

Или мы можем сказать: «Мы не только нарезали снег на "кирпичи", мы ещё и построили из них иглу для тебя. Хочешь оказаться в тёплом домике прямо сейчас, а не после двух часов работы на морозе – купи у нас это иглу и сразу заселяйся». И снова, если наша цена окажется для него приемлемой по сравнению с парой часов строительства – сделка с вероятностью в 99% состоится.

При этом, обратите внимание, предметом сделки является только снег. Самый обычный снег, который доступен для покупателя совершенно бесплатно – как и было сказано в условии задачи.

Эта задача иллюстрирует один из ключевых принципов маркетинга. Но о нём я расскажу уже в другой раз.

P.S. Буду ли я продолжать эту рубрику, станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Поэтому если Вы хотите получать новые задачи – покажите мне, что тема Вам интересна
Subscribe
promo alex_levitas ноябрь 20, 16:40 Leave a comment
Buy for 10 000 tokens
Хотите, чтобы Ваш бизнес приносил вдвое больше денег, отнимал вдвое меньше времени и работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Чтобы он рос и развивался, постоянно набирая обороты даже в кризис? Есть проверенная технология, которая поможет Вам этого добиться!…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 14 comments