Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Задача №5 для тренировки бизнес-мышления – про удалённое управление продавцами по цифрам

Следующая задача для тренировки делового мышления – на мой взгляд, совсем простая для опытного управленца. Но в качестве разминки сойдёт.

Представьте себе, что Вы – руководитель отдела продаж или коммерческий директор. У Вас есть команда продавцов, работающая где-то далеко, в паре тысяч километров от Вас – так что Вы ни с кем из этих людей лично не знакомы. И эта команда, к сожалению, не выполняет план.

Вся информация, которой Вы располагаете насчёт этих продавцов, на слайде перед Вами. Первая строчка – плановые показатели (на одного продавца), дальше идут данные по 4 продавцам. Никакой другой информации у Вас нет.

Я прошу Вас дать ответы на следующие вопросы:

1) Может ли эта команда в принципе выполнить и перевыполнить план, или же надо снизить им показатели? Обоснуйте

2) Какие рекомендации Вы бы дали руководителю филиала применительно к каждому продавцу? Обоснуйте

Этот слайд я использую на тренинге «Бизнес под пальмой. Отладка бизнес-процессов и работы персонала» как одну из учебных задач, позволяющих набить руку, когда объясняю специфику управления по цифрам.

Как правило, у опытных руководителей (или просто у тех, кто внимательно и вдумчиво слушал предыдущий материал) не возникает проблем с тем, чтобы очень точно описать ситуацию и дать предельно конкретные рекомендации.

Давайте посмотрим, получится ли это у Вас? Обоснование может быть даже интереснее самого ответа

P.S. Буду ли я продолжать эту рубрику, станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Поэтому если Вы хотите получать новые задачи – покажите мне, что тема Вам интересна
Subscribe

  • Мои твиты

    Пн, 12:50: Нассим Талеб: «Выбирай книги, которые тебе интересны: школьные уроки я забыл, а то, что читал по своей воле, помню» – @ AlexLevitas…

  • Мои твиты

    Пт, 12:50: Тони Шварц: «Техобслуживание и дозаправка так же важны для победы в гонке, как и езда на максимальной скорости» – @ AlexLevitas…

  • Мои твиты

    Чт, 14:53: «Быстрые лёгкие деньги проще всего получить с тех, кто хочет получить быстрые лёгкие деньги» – @ AlexLevitas согласен

Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 13 comments

  • Мои твиты

    Пн, 12:50: Нассим Талеб: «Выбирай книги, которые тебе интересны: школьные уроки я забыл, а то, что читал по своей воле, помню» – @ AlexLevitas…

  • Мои твиты

    Пт, 12:50: Тони Шварц: «Техобслуживание и дозаправка так же важны для победы в гонке, как и езда на максимальной скорости» – @ AlexLevitas…

  • Мои твиты

    Чт, 14:53: «Быстрые лёгкие деньги проще всего получить с тех, кто хочет получить быстрые лёгкие деньги» – @ AlexLevitas согласен