Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Задача №5 для тренировки бизнес-мышления – про удалённое управление продавцами по цифрам

Следующая задача для тренировки делового мышления – на мой взгляд, совсем простая для опытного управленца. Но в качестве разминки сойдёт.

Представьте себе, что Вы – руководитель отдела продаж или коммерческий директор. У Вас есть команда продавцов, работающая где-то далеко, в паре тысяч километров от Вас – так что Вы ни с кем из этих людей лично не знакомы. И эта команда, к сожалению, не выполняет план.

Вся информация, которой Вы располагаете насчёт этих продавцов, на слайде перед Вами. Первая строчка – плановые показатели (на одного продавца), дальше идут данные по 4 продавцам. Никакой другой информации у Вас нет.

Я прошу Вас дать ответы на следующие вопросы:

1) Может ли эта команда в принципе выполнить и перевыполнить план, или же надо снизить им показатели? Обоснуйте

2) Какие рекомендации Вы бы дали руководителю филиала применительно к каждому продавцу? Обоснуйте

Этот слайд я использую на тренинге «Бизнес под пальмой. Отладка бизнес-процессов и работы персонала» как одну из учебных задач, позволяющих набить руку, когда объясняю специфику управления по цифрам.

Как правило, у опытных руководителей (или просто у тех, кто внимательно и вдумчиво слушал предыдущий материал) не возникает проблем с тем, чтобы очень точно описать ситуацию и дать предельно конкретные рекомендации.

Давайте посмотрим, получится ли это у Вас? Обоснование может быть даже интереснее самого ответа

P.S. Буду ли я продолжать эту рубрику, станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Поэтому если Вы хотите получать новые задачи – покажите мне, что тема Вам интересна
Subscribe
promo alex_levitas ноябрь 20, 16:40 Leave a comment
Buy for 10 000 tokens
Хотите, чтобы Ваш бизнес приносил вдвое больше денег, отнимал вдвое меньше времени и работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Чтобы он рос и развивался, постоянно набирая обороты даже в кризис? Есть проверенная технология, которая поможет Вам этого добиться!…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 13 comments