Ответ на задачу №9 для тренировки бизнес-мышления – про торговлю фруктами на улицах Амстердама
Эта задача почему-то оказалась сложнее, чем я думал. На самом деле, ответ довольно прост.
Да, уличные торговцы предлагают овощи и фрукты дешевле. Но я не зря упомянул в задаче летние каникулы – дело происходило летом. Когда осенью погода испортится и стоять на улице с утра до ночи будет крайне некомфортно – сперва под проливным дождём, потом под мокрым снегом – уличные торговцы исчезнут до весны.
Местные жители думают не только о сегодняшнем дне, но и о том, что они будут делать через полгода. И поэтому целенаправленно не дают овощному магазину уйти в убытки летом – чтобы им было, где делать покупки зимой.
Говоря языком маркетинга, уникальное конкурентное преимущество этого магазина заключается не в качестве товара и не в цене, а в том, что он никуда не денется с наступлением холодов. И ради этого люди готовы оставлять в нём часть своего бюджета, даже когда на рынке есть более привлекательные предложения.
А с какими необычными конкурентными преимуществами, ради которых клиенты готовы выбрать более дорогого продавца, сталкивались Вы? Поделитесь, пожалуйста.
P.S. Кстати, эта история отчасти напоминает ситуацию в соцсетях. Если Вам интересны публикации какого-то автора – стоит демонстрировать ему свой интерес, чтобы у него была мотивация продолжать писать. Своими «лайками» и комментариями Вы «оплачиваете» не только и не столько прочитанный Вами текст, сколько будущие публикации автора – если Вы хотите, чтобы они появились. Помните об этом
Да, уличные торговцы предлагают овощи и фрукты дешевле. Но я не зря упомянул в задаче летние каникулы – дело происходило летом. Когда осенью погода испортится и стоять на улице с утра до ночи будет крайне некомфортно – сперва под проливным дождём, потом под мокрым снегом – уличные торговцы исчезнут до весны.
Местные жители думают не только о сегодняшнем дне, но и о том, что они будут делать через полгода. И поэтому целенаправленно не дают овощному магазину уйти в убытки летом – чтобы им было, где делать покупки зимой.
Говоря языком маркетинга, уникальное конкурентное преимущество этого магазина заключается не в качестве товара и не в цене, а в том, что он никуда не денется с наступлением холодов. И ради этого люди готовы оставлять в нём часть своего бюджета, даже когда на рынке есть более привлекательные предложения.
А с какими необычными конкурентными преимуществами, ради которых клиенты готовы выбрать более дорогого продавца, сталкивались Вы? Поделитесь, пожалуйста.
P.S. Кстати, эта история отчасти напоминает ситуацию в соцсетях. Если Вам интересны публикации какого-то автора – стоит демонстрировать ему свой интерес, чтобы у него была мотивация продолжать писать. Своими «лайками» и комментариями Вы «оплачиваете» не только и не столько прочитанный Вами текст, сколько будущие публикации автора – если Вы хотите, чтобы они появились. Помните об этом