Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Categories:

Ответ на задачу №11 для тренировки бизнес-мышления – про магазины для туристов на озере Инле

Ответ на эту задачу довольно простой, она не должна вызвать затруднений у тех, кто внимательно читал мою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» или посещал мои семинары по маркетингу.

Порядок посещений должен быть таким:
– Магазин серебряных изделий и антиквариата
– Магазин изделий из шёлка и лотоса
– Магазин обычного текстиля
– Фабрика сигарет и сигар
– Сувенирный магазин с копеечной мелочёвкой

Логика очевидна. Магазины расставлены по величине среднего чека – от высокого к низкому. От самого дорогого магазина с серебряным литьём – до сувенирной лавки с магнитиками.

Причин тому три.

Во-первых, если туристы задержатся в каком-то месте, и в результате посещение последнего магазина придётся отменить – пусть это будет магазин с чеком в несколько долларов, это пренебрежимая потеря.

Во-вторых, пока карман полон денег, турист тратит их легко – но чем больше покупок сделано и чем меньше наличных осталось в кошельке, тем больше покупатель склоняется к экономии. Поэтому больше шансов, что он потратит несколько сотен долларов на серебряное украшение, если привезти его в этот магазин в начале дня – а не в конце, когда он уже поиздержался.

В-третьих, работает психологический закон контраста. Если в каком-то магазине Вам предлагают рубашку за $100, то Вы воспримете эту цену как низкую, если в предыдущем магазине товары стоили по $300-500, но она же покажется Вам высокой, если перед этим Вы посетили лавку с товарами по 20-30 долларов. Так что даже если в магазине с серебром турист ничего не купит – после этого шёлк покажется ему не таким уж и дорогим. После шёлковых платьев совсем недорогими покажутся тканые шарфы и пледы – а после них вполне приемлемой будет выглядеть цена на сигары.

А как Вы могли бы использовать те же принципы в своём бизнесе? Подумайте и напишите.
Subscribe
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments