Я уже рекомендовал книгу Игоря Рызова «Кремлёвская школа переговоров», а этой осенью вышла его новая книга – «Переговоры с монстрами». Посвящена она тому, как действовать в ситуациях, которые кажутся нам безвыходными – когда партнёр по переговорам находится в сильной позиции и это делает его неуступчивым, позволяет давить на Вас.
Игорь даёт ряд инструментов, который можно использовать для принятия решения, вступать ли в переговоры вообще, для подготовки к переговорам и собственно во время переговоров – и иллюстрирует их использование многочисленными примерами.
Рациональная оценка ситуации перед переговорами, правильное понимание своей истинной цели и поиск истинной цели партнёра по переговорам, выстраивание и оценка альтернативных планов действий, наращивание «переговорной силы», приёмы давления на Вас и способы противодействия им – всё это и ряд других вещей Вы найдёте в книге Игоря.
Правда, если Вы уже прочитали классические книги о переговорах – Кеннеди, Даймонда, Ури, Кэмпа, Пилинга, Гоулстона, Рэкхема, Лэкса с Себениусом, того же Трампа – едва ли Вы найдёте в этой книге что-то принципиально новое.
Если же Вы не считаете себя матёрым переговорщиком – книга Рызова безусловно будет для Вас полезна.
Рекомендация: читать в первую очередь тем, чей доход зависит от успешного ведения переговоров.
Оценка: 7,5/10
Journal information