В теме переговорных приёмов сложно сказать что-то новое – многие приёмы описаны ещё тысячи лет назад. Ценность книги Игоря в том, что автор предлагает новые системные инструменты для подготовки к переговорам и для управления процессом переговоров.
Сам я не переговорщик, но стопку прочитанных мною книг о переговорах могу использовать вместо барной табуретки. Поэтому я могу с уверенностью сказать, что у Рызова есть наработки, которыми не могут похвастаться даже американские и европейские гуру переговорной тематики.
Свой метод Игорь называет «кремлёвским» – но это больше для солидности, а на самом деле, думаю, просто делится своими авторскими наработками.
Те, кто был на моём семинаре о партнёрском маркетинге, помнят такой мощный инструмент для подготовки к переговорам, как «переговорная лесенка». А вот у Игоря появляется ещё более интересная и более гибкая наработка для подготовки к важным переговорам – «магический многогранник». Реально хорошая наработка, ничего подобного я даже у американцев не встречал.
Есть также в книге технологии для оценки «бюджета переговоров» и сравнения своей силы с силой второй стороны, технологии для выстраивания «дорожной карты» перед переговорами и для оценки текущей ситуации в процессе переговоров.
Рекомендация: читать в первую очередь тем, чей доход зависит от успешного ведения переговоров.
Оценка: 8/10
P.S. Хотите, чтобы совмещение книжных обзоров с розыгрышами стало регулярным? Дайте мне знать
Journal information