Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Categories:

Хотите чувствовать себя в продажах как дельфин в воде? Этого можно добиться. Хотите узнать способ?

Секрет очень прост. Чтобы действовать легко, с удовольствием и результативно, надо тренироваться. Как это делает ребёнок, обучающийся ходить. Как это делает спортсмен или музыкант.

Один из способов этого добиться, который я предлагаю в книге «Убедили, беру!» – уделяйте 5-10% рабочего времени отработке новых способов увеличения продаж.

На досуге в свободное от работы время изучайте приемы и тактики продаж. Откуда их брать? Вариантов много:

• Вы можете посещать тренинги продаж
• Можете читать книги по продажам – например, мои книги, а также книги Деревицкого, Зиглара, Рэкхема, Фокса и др.
• Можете смотреть видео тренеров по продажам на YouTube
• Можете ходить в магазины или офисы конкурирующих фирм и перенимать их приемы
• Наконец, можете изобретать их сами, если чувствуете себя человеком творческим

Изучив какой-то новый прием, обучите ему еще одного-двух человек и попрактикуйтесь друг на друге. Это нужно для того, чтобы перевести прием на «автопилот», чтобы в разговоре с реальным покупателем Вы говорили естественно и уверенно.

Затем переходите к стадии эксперимента. Используйте новый приём с каждым 5-м клиентом или, скажем, в каждом 10-м телефонном разговоре. И ведите учет – сколько раз и в какой ситуации прием был использован, сколько из них он сработал, сколько не сработал?

Спустя неделю подведите итоги и сделайте вывод – помогает ли новый прием в Вашей работе?

Если да – начните использовать этот прием в каждом 2-м случае, и продолжайте вести отчетность. Если прием по-прежнему хорошо работает для Вас, начинайте использовать его постоянно.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe
Subscribe

Recent Posts from This Journal

Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments