Думаю, все знают известную байку про ремонтника, который починил машину одним ударом молотка и потребовал за это 100 долларов. А когда его попросили обосновать цену, он ответил: "1 доллар за удар молотком, 99 долларов за знание того, куда и как ударить".
Есть много других способов оправдания цены. Например, когда на работу, которая реально займёт 5 минут, берут две недели - иначе клиент сочтёт оплату высокой. Или когда консультант выдаёт в конце работы 450-страничный отчёт, хотя реально вся полезная информация содержится в одном абзаце. Или метод "распушенного хвоста". Или ещё пара десятков приёмов - от переименования до легенды - описанных в моей книге.
А какие способы оправдания цены используете Вы - или с какими способами Вы сталкивались, как клиент?
Journal information