Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Categories:

А если бы Вы делали предложение дону Корлеоне?

Один мой знакомый рассказывал, как он много лет назад продал самый дорогой домашний кинотеатр «вору в законе», местному криминальному авторитету.

После завершения монтажа заказчик пришёл принимать работу. Удобно расположился в мягком кожаном кресле. Улыбнулся, показав металлические зубы. Принял у подручного пульт дистанционного управления. Пальцем с синим «перстнем» нажал на кнопку.

Телевизор не включился.

Хозяин дома повернул голову и то ли укоризненно, то ли недоумевающе посмотрел на подрядчика. Он не сказал ни слова, но у моего знакомого в ушах зазвучал голос ведущего новостей: «Труп неизвестного обнаружен в лесу...» – и вся жизнь пронеслась перед глазами.

Впрочем, через секунду он сообразил, в чём тут дело. Шагнул к телевизору и нажал кнопку питания. Всё заработало, как и должно было.

Клиент остался доволен. Но седых волос у моего знакомого прибавилось.

К чему я это рассказываю? Представьте себе, что это Вы делаете сейчас коммерческое предложение серьёзному и опасному человеку, который привык, что контрагенты «отвечают за базар» – и точно не потерпит попытки его обмануть.

И чьё недовольство в случае, если Вы его подведёте, проявится не в виде негативного отзыва в соцсети или на Yelp, а гораздо более «весомо, грубо, зримо», как писал Маяковский.

Например, представьте себе, что Вы пишете коммерческое предложение – хотите на своих обычных условиях продать свой обычный товар или свою обычную услугу.

Но обращаетесь Вы не к обычному клиенту, а к Рамзану Кадырову – я бы не хотел быть тем человеком, который его подведёт или обманет. Или, например, к генералу ФСБ. Или «крёстному отцу» либо пиратскому капитану.

Как Вы измените своё коммерческое предложение, обращаясь к такому человеку? Что сформулируете по-другому в рекламе, адресованной ему? Как изменится Ваша презентация на переговорах? Как изменится договор?

Расскажите, что Вы станете в такой ситуации делать иначе?

#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #переговоры #успех #прибыль
Tags: #бизнес, #деньги, #левитас, #левитасомаркетинге, #маркетинг, #переговоры, #прибыль, #продажи, #успех
Subscribe
promo alex_levitas september 30, 2019 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 7 comments