Актёр боялся, что придут люди, которые в помощи не нуждаются, а просто не прочь положить в карман халявные двести долларов – а настоящим беднякам денег не достанется.
Как он решил эту проблему? Была анонсирована раздача не денег, а бесплатной муки – всего по килограмму на семью.
За такой жалкой помощью пришли лишь те, кто настолько нуждался в деньгах, что готов был стоять в очереди даже за бесплатным пакетом муки ценой меньше доллара.
Ну а когда раздача уже завершилась, этим людям сообщили, что на дне каждого пакета спрятаны 15,000 рупий.
Этот же приём можно использовать и в других ситуациях, когда Вам надо «отфильтровать» людей – он позволяет сделать так, чтобы они отфильтровали себя сами.
Так, когда Ричард Фейнман проводил открытые лекции, он использовал похожий приём, чтобы не собралась толпа случайных людей, желающих просто взять автограф у нобелевского лауреата – на афишах писали вымышленное имя лектора, так что собирались лишь те, кому действительно была интересна заявленная тема.
Ветеринарная клиника попросила меня придумать сувенир, который можно раздавать на больших выставках, но его возьмут лишь владельцы животных – и в итоге таким сувениром стали щипцы для подрезки собачьих когтей: они нужны только тем, у кого есть собака.
А компания, продающая дорогие блёсны ручной работы для трофейной рыбалки, может найти свою целевую аудиторию, выпустив книгу: «Как поймать рекордную щуку» – предложение их продукта читателям такой книги будет стопроцентным попаданием в целевую аудиторию.
(Кстати, всё ещё можно запрыгнуть в уходящий поезд и присоединиться к литературной мастерской «Пишем книгу вместе с Левитасом», информация во вчерашнем посте)
А где сталкивались с таким приёмом Вы? И как можно было бы его использовать в Вашем бизнесе?
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Journal information