Как-то раз тренер показал технику финта: наносим противнику удар в лицо, он закрывается, мы наносим рубящий удар в челюсть.
Я сделал упражнение десять раз, пришла очередь партнёра атаковать меня... Вот только у него ничего не получилось.
Он позвал тренера, попросил показать приём ещё раз. Тренер показал. Ученик пробовал снова и снова, но приём всё равно не работал.
И тут я хлопнул себя по лбу: «Извини, это из-за меня. Я просто задумался и начал работать на уровень выше, так что у тебя ничего и не могло получиться». И только после того, как я исправился, у молодого человека всё стало получаться.
В чём была проблема? Партнёр работал на уровне приёма: «ударить — обмануть — ударить». А я защищался на системном уровне, и не просто отбивал его удар, а ещё и брал под мягкий контроль его локоть, и толчком немножко сбивал ему всю стойку.
Так что когда он пытался нанести второй удар, рука оказывалась заперта и достать меня он просто не мог. И только когда я прекратил разбивать его стойку и стал просто блокировать удар, техника начала получаться.
К чему я это рассказываю? В маркетинге и продажах люди часто хотят изучить «приёмы и фишки». Что-то, что можно немедленно внедрить и немедленно получить результат.
И хотя я даю в своих книгах сотни таких приёмов — найти книги можно тут: https://bit.ly/3dKWRzL — важно помнить, что это начальный уровень, вроде четырёх действий арифметики.
Конечно, большую часть повседневных задач, в которых Вам нужна математика, можно решить сложением и умножением. И точно так же удвоить прибыль бизнеса вполне возможно с помощью приёмов, как уже сделали многие мои ученики и читатели моих книг.
Но всё-таки полезно понимать, что дальше есть ещё и алгебра, и тервер, и статистика, и много другого — и что если Вы хотите спроектировать мост или управлять банком, четырёх действий арифметики уже недостаточно.
Как Вы думаете — а что в маркетинге и продажах идёт после уровня приёмов?
#левитас #менеджментотлевитаса #маркетинготлевитаса #бизнес #управление #стратегия #прибыль #успех #деньги
Journal information