И дальше она пишет, что принципиально не станет рассказывать о том, что именно она сделала — чтобы читатель не возмутился: «Но это же очевидно! Я это знаю, неужели этого не знали продавцы?!» Потому что это и правда были вещи элементарные, которые все менеджеры знали, но не делали.
И потребовалось вмешательство консультанта, чтобы люди осознали свои ошибки и начали делать работу правильно.
А в годы войны Михаил Лаврентьев, будущий академик, будущий основатель НГУ и Академгородка, пытался построить математическое описание того, как бронебойный снаряд взаимодействует с бронёй. Формулы там были настолько зубодробительные, что за предыдущие полвека ни один физик так и не сумел решить эту задачу.
Лаврентьеву удалось справиться с ней за счёт остроумного хода: он понял, что на таких скоростях столкновения металл начинает течь — и воспользовался формулами для жидкостей, а не для твёрдых тел.
Важно понимать, что как только прозвучали слова «формулы для жидкости, а не для твёрдого тела» — всю дальнейшую работу мог бы проделать любой толковый кандидат наук, настолько банальной и очевидной она была. Но сперва ушли полвека, чтобы увидеть эту «банальную» вещь.
Многие вещи, которые я рекомендую клиентам на индивидуальных консультациях — или о которых пишу в своих книгах — тоже могут показаться банальными. Особенно после того, как они уже сделаны и принесли результат.
В каком-то смысле это и правда так. «Листовки на полках, которые принесли $2,000,000» или «Волшебные слова, которые подняли оборот на 30%» — довольно просты. Весь партизанский маркетинг довольно прост.
Но если Вы хотите, чтобы я не удивил Вас новым цирковым фокусом, а помог Вам придумать и внедрить простые, банальные, порой очевидные вещи, которые просто помогут Вам привлечь больше клиентов, просто помогут сделать больше продаж, просто поднимут Вашу прибыль — обращайтесь.
Есть свободный слот на консалтинговое сопровождение, на данный момент только один.
#левитас #консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #консультация #бизнесконсультант #коучинг #коуч #бизнес
Journal information