Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Тоска по настоящей вещи

 
На моей оружейной полке, оставшейся со времён тренерства не "бизнесового", а рукопашного, лежит одна отличная штука. Полицейская дубинка длиной 28 дюймов, подарок Кога-сенсея, человека по-своему легендарного.
  • Тоже, некоторым образом, партизанская фигура. В узком кругу специалистов-практиков имя "Роберт Кога" произносится с придыханием, но за пределами этого круга он практически неизвестен. Впрочем, ему и не надо.
Поскольку Кога-сенсей, с одной стороны, человек очень практичный и ориентированный на результат, а с другй стороны - тот ещё эстет, дубинка получилась очень необычной. Она сделана из так называемого diamondwood - дерева, пропитанного под давлением эпоксидной смолой. Так что вся фактура древесных прожилок прекрасно видна и как бы светится изнутри. Отполированная поверхность и скруглённые концы палки придают ей вид, напоминающий о дорогих спортивных автомобилях или о чём-то аэродинамическом. Держать её в руке - тоже очень комфортно, приятное ощущение и отличный баланс. При этом свою основную задачу дубинка выполняет великолепно - правильный удар ею сносит 100-килограммового крепкого мужика с ног, как кеглю в боулинге. Вещь что надо.

К чему я рассказываю об этом в тренерском блоге? Время от времени у меня возникают дружеские пикировки со знакомыми, питающими трепетные чувства к дорогим часам. Лично меня это крайне озадачивает, поскольку китайская штамповка за 100 рублей показывает время ничуть не хуже, и я долгое время не видел особой разницы между стремлением москвича надеть на себя хронометр по цене автомобиля - и стремлением папуаса вдеть в нос кабаньи клыки.

Но одна реплика в переписке с коллегой slavinsky заставила меня задуматься. Сергей написал, что трудно объяснить всю прелесть дорогих часов человеку, который их не носит, и что их надо взять в руки и почувствовать, а не объяснять - а я в ответ посмеялся, что-де он говорит о часах, как я говорю об оружии. Посмеялся - а потом призадумался.

И появилась у меня мысль, что трепетное отношение Сергея или, скажем, nerpa_wild к дорогим часам, моя симпатия к холодному оружию, нежность Пола Хокена к английским лопатам и тяпкам (которые служат по 50-70-90 лет, в отличие от односезонных американских поделок), и даже страсть папуаса к костяным кольцам в нос - проявления одного и того же.

Тоски по настоящей вещи.

В наш век пластмассово-картонных одноразовых или односезонных товаров, покупаемых сразу на выброс, в наш век съёмных квартир и рассыпающихся отношений ("-Дорогая, какой я у тебя по счёту? -Не помню точно, но вроде бы двадцать пятый, дорогой...") многим хочется иметь хоть какой-то якорь стабильности. Что-то настоящее. Что-то надёжное. Что-то качественное. Что-то на годы.

Настоящую вещь.

Ну а дальше каждый выбирает сообразно своим представлениям о прекрасном и своему образу жизни.
  • Папуас выбирает настоящее кольцо в нос из кабаньих клыков - как противовес недолговечным тыквам, надеваемым на известное место в качестве трусов.
  • Москвич в галстуке выбирает часы, которые сможет передать своему будущему внуку.
  • Американский огородник предпочитает лопату, которая будет служить ему верой и правдой до старости.
  • И так далее.
Полагаю, именно поэтому разные люди описывают примерно одними и теми же словами Rolex, штыковую лопату, клюшку для гольфа, набор поварских ножей или пистолет.

Что это даёт нам в маркетинге? Пока ещё не знаю, мысли крутятся на фоне и скоро оформятся во что-нибудь конкретное.

Но пока что предложу Вам задуматься над простым вопросом:

То, что Вы производите или продаёте - это настоящая вещь?
Tags: Психология, Размышления
Subscribe
promo alex_levitas июнь 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 65 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →