Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Category:

За что ещё люди готовы платить Вам больше?

Я уже писал о способах поднять цену — и получить больше денег за тот же самый продукт. Но вот Вам ещё один способ.

Представьте себе, что Вы собираетесь купить джинсы или сапоги. Есть два магазина. В первом цены ниже, но неизвестно, будет ли Ваш размер. Во втором все товары дороже, но Ваш размер точно есть. В какой магазин Вы пойдёте?

Там, где существует фактор неопределённости, люди готовы доплачивать за определённость. И Вы можете этим воспользоваться.

Например, одна из причин популярности McDonald's — его предсказуемость. Когда Вы находитесь в Ботсване или Малайзии, местные кафе предлагают более низкие цены, но большинство туристов их откровенно опасаются и выбирают предсказуемый McDonald's.

Одна из израильских компаний заработала миллионы, поставляя в супермаркеты «гарантированно спелое авокадо» по цене вдвое-втрое выше, чем авокадо обычное, которое может оказаться как спелым, так и зелёным, и перезревшим.

Kinder Surprise в некоторых странах, помимо обычных шоколадных яиц с непредсказуемой игрушкой внутри, предлагает также купить втрое более дорогие яйца, в которых будет игрушка из определённой коллекции — а также в 10-15 раз более дорогие яйца, в которых будет конкретная нужная Вам игрушка.

Иначе говоря, если обычное яйцо стоит $2, то яйцо, в котором точно будет «какой-нибудь динозавр», стоит уже $6, а яйцо, в котором Вы гарантированно найдете, например, «тиранозавра», может стоить уже $20 или даже больше.

И, разумеется, в ту же точку бьют и всевозможные гарантии. Впрочем, это тема для отдельного разговора.

А иногда компании намеренно создают неопределённость, чтобы потом взять с Вас деньги за её устранение. Например, компьютер авиакомпании выбирает для Вас место случайным образом — а если Вы хотите гарантировать себе место у окна, за это придётся доплатить.

А где сталкивались с этим приёмом Вы? И как могли бы использовать его в своём бизнесе?

#левитас #левитасомаркетинге #реклама #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Делитесь с друзьями. И сохраняйте в закладки.
Tags: #бизнес, #деньги, #левитас, #левитасомаркетинге, #маркетинг, #партизанскиймаркетинг, #прибыльP, #продажи, #реклама
Subscribe

Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 14 comments