Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Categories:

Как понять, что Вы лох, и как перестать быть лохом — часть 2

Итак, что же превращает взрослого и, казалось бы, умного человека в лоха, заставляя его принимать глупые решения?

Ответ немного неожиданный: это Ваш «внутренний ребёнок». Тот самый, которого Вас учат «искать» и «развивать» на тренингах личностного роста и на встречах с психотерапевтами.

Если Вы интересовались психологией, то знаете, что в модели Фрейда личность состоит из трёх суб-личностей: «Супер-эго», «Эго» и «Ид». В модели Бёрна используются названия «Родитель», «Взрослый» и «Ребёнок» — но смысл примерно тот же.

Это описание трёх механизмов, управляющих принятием решений.

«Родитель» или «Супер-эго» — это механизм принятия решений по шаблону, когда Вы что-то делаете, не задумываясь, потому, что так принято, так положено, так написано в инструкции или мама так говорила.

Это не обязательно плохая стратегия. Шаблоны обычно появляются на основе опыта. И если мама советует дочке не садиться в машину к четырём незнакомым мужчинам — скорее всего, это и правда лучшее решение для такой ситуации.

«Взрослый» или «Эго» — это рациональное мышление. Анализ ситуации и принятие взвешенного решения, выбор из нескольких вариантов с учётом всех плюсов, минусов и возможных последствий.

Как Вы понимаете, это самый сложный и энергоёмкий способ принятия решений. Некоторые просто не умеют так делать. А многие из тех, кто умеет — не любят.

Наконец, «Ребёнок» или «Ид» — это в чистом виде стремление к удовольствию и избегание дискомфорта. «Хочу» и «не хочу». «По кайфу» и «в напряг». Тот уровень и стиль мышления, который обычно демонстрирует четырёхлетний ребёнок.

И вот когда суб-личность «Ребёнка» становится ведущей и начинает принимать решения — Вы превращаетесь в лоха. Жадного, ленивого, недальновидного, которым легко манипулировать.

Как Вы думаете, а в какие моменты «Ребёнок» перехватывает управление? И к чему это Вас приводит? Можете вспомнить такие ситуации?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Tags: #левитас, #левитасобэффективности, #мотивация, #надоблаками, #саморазвитие, #тренингнадоблаками, #успех, #цель, #эффективность
Subscribe

Recent Posts from This Journal

Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 3 comments