Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

«Ну и что ты для меня сделал?!»

Как-то раз в мужской компании зашёл разговор в стиле фильма «О чём говорят мужчины». И оказалось, что практически каждому довелось бывать в ситуации, когда жена или подруга, получив от мужчины в подарок сумму, превышающую её зарплату за месяц, уже через четверть часа возмущалась тем, что мужчина вообще ничего для неё не делает.

Причём искренне возмущалась.

Я, как маркетолог, склонен считать, что девушка в таких ситуациях воспринимает только то, что видит. А видит она, лишь то, как мужчина сунул руку в карман и достал банкноты. Или как он нажал пару кнопок на телефоне, и ей пришла СМС о зачислении денег на счёт.

И ей, конечно же, обидно. Она утром пораньше встала, блинов нажарила, час с ними провозилась, красиво их на тарелке разложила, кофе сварила, всё для любимого... А что мужчина? А он просто сунул руку в карман или потыкал пальцем в телефон. И это всё!
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Конечно, девушка искренне возмущена тем, как мало мужчина сделал для неё в обмен на её заботу. Возмущена тем, насколько меньше усилий приложил он — по сравнению с её кулинарным подвигом.

Ведь то, как он зарабатывал для неё эти деньги, она не видела. А значит, это не считается.

Примерно так же часто обстоит дело и в бизнесе. Клиент или работодатель зачастую не ценит Вашу работу, если он не видел, как Вы устали и вспотели, делая её.

Анекдоты «Один доллар за удар молотком» и «Я таки могу рвать Вам зуб хоть час» — ровно об этом.

Именно поэтому консалтинговые агентства нередко выпускают отчеты на двести страниц там, где хватило бы и трёх слайдов.

Именно поэтому сапожник назначает срок в три дня для работы, которая на деле занимает пять минут.

Именно поэтому дизайнеры демонстрируют заказчику и промежуточные этапы работы, и забракованные версии.

Всё это нужно, чтобы показать клиенту, какую сложную работу он подкинул исполнителям, и как тяжело они работали над его задачей. Чтобы ценил.

А как решаете эту проблему в своём бизнесе Вы?

#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль #успех
Tags: #бизнес, #деньги, #левитас, #левитасомаркетинге, #маркетинг, #партизанскиймаркетинг, #прибыль, #продажи, #успех
Subscribe

promo alex_levitas ноябрь 9, 12:55 Leave a comment
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 3 comments