Когда-то я активно копал тему «картонных продавцов» — умных ценников и прочих листков бумаги, которые размещаются на полке в магазине или вкладываются в ресторанное меню и помогают поднять продажи. Например, напоминают о дополнительных товарах, которые можно купить. Подталкивают к приобретению более дорогого товара. Знакомят с новым товаром, делая его понятным. Облегчают выбор среди нескольких сходных товаров. И так далее. Я люблю этот инструмент, потому что он легко внедряется, почти ничего не стоит, и в нём есть своебразная магия. Вешаем на полку листок бумаги — и вдруг продажи взлетают. Есть немало кейсов моих клиентов, когда такие листки приносили миллионы рублей, а то и миллионы долларов дополнительной прибыли. В моих книгах по маркетингу есть пара глав о «картонных продавцах». Однако в качестве самостоятельной темы это было не очень востребовано. Подумайте сами — захотите ли Вы купить книгу или записаться на полнодневный семинар, полностью посвящённый тому, как оформлять ценники и POS-материалы? Клиенты скорее выберут модную тему вроде «Продвижения в Инстаграм», чем то, что приносит деньги, но выглядит скучно. Так что в основном я использовал эти знания при консультировании индивидуальных клиентов — владельцев розничных магазинов и сетей, заправок, ресторанов, салонов красоты и так далее. Однако сейчас этот инструмент переживает вторую молодость. Как Вы думаете, благодаря чему? Да, верно, всё дело в расцвете электронной торговли вообще и торговли через Wildberries и прочие маркетплейсы в частности. Добрых 90% приёмов, работавших в случае с картонными ценниками и бумажными плакатами, можно использовать и в карточке товара или на странице интернет-магазина, чтобы поднять продажи. Так что теперь я помогаю не только владельцам офлайн-магазинов, но и тем, кто продаёт свои товары онлайн, торгует на маркетплейсах или оформляет продающие посты в Инстаграм — используя методы, отработанные на бумажных носителях. А Вам когда-нибудь пригождались старые знания — в новом качестве? #левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес