Как поднять прибыль Вашего бизнеса на короткой дистанции? Есть семь основных способов, семь рычагов увеличения прибыли. Но эффективность у них разная. 1. Привлечь больше потенциальных клиентов Этот способ обычно приходит в голову первым. Но беда в том, что он самый хлопотный и затратный — приходится вливать деньги в рекламу. Понятно, что без этого в конечном итоге не обойтись, но по соотношению «вложенные деньги — рост прибыли» это самый невыгодный вариант. 2. Закрывать больше сделок Гораздо эффективнее бывает сосредоточиться на закрытии сделок. Ведь если сейчас совершает покупку 1 из 10 обратившихся к Вам, и удастся довести результат до 2 из 10 — это будет означать рост продаж вдвое, а чистая прибыль вырастет ещё больше. Основные затраты здесь — на обучение и мотивацию продавцов. Моя книга «Убедили, беру!» поможет Вам или Вашим продавцам закрывать сделки эффективнее. 3. Увеличить средний чек Это, пожалуй, самый простой и быстрый способ поднять прибыль. Когда человек уже пришёл к Вам, уже согласился совершить покупку и уже расстегнул кошелёк — очень легко уговорить его потратить больше денег, выбрать более дорогой товар или приобрести что-то ещё. Это проще, чем убедить ещё одного сомневающегося человека совершить сделку. И тут мои книги тоже помогут Вам или Вашим продавцам. 4. Поднять цену Вернее, оптимизировать свои цены. На что-то поднять, на что-то не трогать, на что-то даже опустить. Но сейчас нас интересует рост цен. Ведь если Вы покупали товар за 95 и продавали за 100, а потом подняли цену до 105 — для покупателя цена почти не изменилась, а Ваша прибыль удвоилась. Для изменения цены всего-то и нужно, что переписать ценники, затрат никаких, и даже персонал переобучать не надо. Но важно не заиграться — если цена станет психологически некомфортной для клиентов, продажи упадут ниже плинтуса. 5. Увеличить частоту покупок Как и в случае с увеличением суммы чека, проще подтолкнуть уже имеющихся клиентов покупать чаще, чем привлечь новых клиентов на тот же объём покупок. И сделать это иной раз можно без затрат или почти без затрат. Вот только результат здесь зачастую небыстрый — это хлеб, яйца и сыр покупают каждую неделю, а покупки нового автомобиля можно ждать и несколько лет. 6. Поднять клиентскую лояльность Сделать так, чтобы клиенты как можно дольше не уходили от Вас. Это потребует затрат, хоть и не слишком больших. Но экономический эффект Вы увидите не очень скоро. Возможно, лишь через год или даже позже. Поэтому зачастую предприниматели пренебрегают этим инструментом — им скучно делать что-то, что даст результат только через год или два. 7. Сократить издержки Поскольку прибыль — это доходы за вычетом расходов, снижение издержек автоматически ведёт к росту прибыли. Однако издержки обычно распределены по всем подразделениям компании, так что работа по их снижению — дело небыстрое. А кроме того, снизить издержки можно лишь на какой-то не очень большой процент — в отличие от продаж, которые могут вырасти и в несколько раз, и в несколько десятков раз. Подводя итоги — если Вам нужен быстрый рост прибыли, начните с инструментов для увеличения суммы чека, осторожного повышения цен и с изучения приёмов закрытия сделок. Но затем уделите внимание и остальным четырём способам. Ну а мои книги «Убедили, беру!», «Деньги на бочку» и «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» в этом Вам помогут. В них собрано более полутысячи инструментов для увеличения Вашей прибыли. Если Вы их ещё не прочитали — найдите их по ссылке в верхнем посте моей ленты. А какие рычаги увеличения прибыли Вы сами задействуете сейчас? И насколько результативно? #левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес