Как продавать, когда у людей нет денег
Многие продавцы сейчас столкнутся с тем, что люди будут либо отказываться от покупки, либо покупать «что подешевле», потому что у них нет денег.
Что же делать в такой ситуации?
Мой многолетний опыт показывает, что когда покупатель рассказывает Вам, что у него нет денег — как минимум девять раз из десяти это означает, что денег нет для Вас.
А на какие-то другие товары и услуги деньги есть. Просто в голове клиента эти покупки стоят в высоком приоритете, а то, что продаётё Вы — в более низком.
И поскольку имеющиеся на счету или в кошельке деньги он уже мысленно потратил на другие вещи — Вам он отвечает, что денег нет, будучи совершенно искренним.
У предприятий и организаций это выражено ещё более ярко. У них есть бюджетирование, есть фонды. И даже если на счету компании лежат миллионы долларов, но по Вашей товарной категории бюджет исчерпан — Вам ответят, что денег совсем не осталось.
Так что, если Вы услышали слова «денег нет», Вы можете попробовать прояснить ситуацию, распросив человека о том, какие покупки или какие траты предполагаются в обозримом будущем.
А более опытный продавец может даже сразу сделать обоснованные предположения — дескать, не собираетесь ли Вы в ближайшее время приобрести вот это или вот это?
И когда станет понятно, на что человек на самом деле планирует потратить те деньги, которых у него якобы нет, можно будет совершить следующий шаг.
Убедить потенциального покупателя, что именно Ваш товар или услугу он должен поставить в более высокий приоритет. А то, на что он изначально собрался потратить деньги, может подождать ещё некоторое время.
Как убедить? Например, с помощью инструментов из моей книги «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж».
В следующий раз, когда Вы услышите от покупателя слова «денег нет», попробуйте использовать этот приём. И расскажите мне, что получилось.
#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #бизнес #продажи #убедилиберу
Что же делать в такой ситуации?
Мой многолетний опыт показывает, что когда покупатель рассказывает Вам, что у него нет денег — как минимум девять раз из десяти это означает, что денег нет для Вас.
А на какие-то другие товары и услуги деньги есть. Просто в голове клиента эти покупки стоят в высоком приоритете, а то, что продаётё Вы — в более низком.
И поскольку имеющиеся на счету или в кошельке деньги он уже мысленно потратил на другие вещи — Вам он отвечает, что денег нет, будучи совершенно искренним.
У предприятий и организаций это выражено ещё более ярко. У них есть бюджетирование, есть фонды. И даже если на счету компании лежат миллионы долларов, но по Вашей товарной категории бюджет исчерпан — Вам ответят, что денег совсем не осталось.
Так что, если Вы услышали слова «денег нет», Вы можете попробовать прояснить ситуацию, распросив человека о том, какие покупки или какие траты предполагаются в обозримом будущем.
А более опытный продавец может даже сразу сделать обоснованные предположения — дескать, не собираетесь ли Вы в ближайшее время приобрести вот это или вот это?
И когда станет понятно, на что человек на самом деле планирует потратить те деньги, которых у него якобы нет, можно будет совершить следующий шаг.
Убедить потенциального покупателя, что именно Ваш товар или услугу он должен поставить в более высокий приоритет. А то, на что он изначально собрался потратить деньги, может подождать ещё некоторое время.
Как убедить? Например, с помощью инструментов из моей книги «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж».
В следующий раз, когда Вы услышите от покупателя слова «денег нет», попробуйте использовать этот приём. И расскажите мне, что получилось.
#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #бизнес #продажи #убедилиберу