Смерть и переговоры

Я очень уважаю и ценю Александра Твардовского, автора поэмы «Василий Тёркин», как бытописателя войны. Человека, который рассказывал об Отечественной войне без ненужного пафоса, свойственного советской пропаганде, а скупо и точно — потому что читали его стихи не пионеры со сцены, а солдаты в окопах.

Если Вам хочется понять, на что была похожа война, не поленитесь, прочитайте поэму «Василий Тёркин». Но я сейчас не об этом.

Двадцать первая глава поэмы называется «Смерть и воин». К раненому Тёркину приходит Смерть, но сама она не может забрать живого человека без его согласия, и поэтому уговаривает его сдаться.

Тёркин предсказуемо отвечает: «Да пошла ты прочь, Косая, я солдат ещё живой!» — и Смерть начинает его уговаривать. Сперва просто зовёт с собой, потом начинает подбирать аргументы.

И в итоге... Впрочем, я не стану рассказывать Вам, чем закончилось дело — прочитаете сами. Достаточно набрать в Google слова «смерть и воин твардовский», чтобы первая же ссылка привела Вас к полному тексту стихотворения.

А когда будете читать это стихотворение второй раз — попробуйте отнестись к нему как к учебнику по продажам. Посмотрите, как Смерть подбирает аргументы, как работает с возражениями, как находит настоящую боль клиента и как усиливает её.

И напишите в комментариях о своих находках. Будет интересно обсудить, что Вы там увидели.

P.S. Ну и традиционно напомню Вам, что почти две сотни приёмов продаж Вы найдёте в моей книге «Убедили, беру!» — заказать мои книги можно по этой ссылке. Пользуйтесь на здоровье!

#левитас #левитасомаркетинге #бизнес #продажи #переговоры #убедилиберу