Как бы изменилась Ваша жизнь, если бы Ваш бизнес начал приносить Вам вдвое больше денег? Что Вы могли бы позволить себе, если бы стали зарабатывать вдвое больше? А ведь это вполне возможно. Кажется, что удвоить чистую прибыль сложно, но давайте посмотрим, как выглядит математика удвоения. Первым делом напомню разницу между тремя понятиями. Доход — это все деньги, которые заходят Вам в кассу. Маржа — это доход минус себестоимость товара или услуги. Прибыль — это деньги, которые остаются Вам после того, как из дохода Вы вычли все-все-все расходы. Например, если Вы продаёте мобильные телефоны, делая наценку в 10% от цены поставщика, то продав телефон за 100,000 рублей, Вы получите: Доход — 100,000 рублей. Маржу — около 9,100 рублей. Прибыль — после оплаты аренды, электричества, зарплаты продавца, налогов и т.п. — хорошо, если 5,000 рублей, а то и вовсе 1,000-2,000 рублей. Удвоить доход может быть сложно (хотя и это — решаемая задача), но удвоить именно чистую прибыль гораздо проще. Скажем, в примере с сотовым телефоном, если Вы поднимете цену со 100,000 до 103,000 рублей — это уже удвоит Вашу чистую прибыль от сделки. Или если вместе с телефоном за 100,000 рублей Вы продадите пауэрбанк, чехол, защитное стекло или какие-то другие аксессуары на сумму в 5,000-6,000 рублей, это тоже удвоит Вашу прибыль от сделки. Потому что маржа на аксессуары обычно составляет половину их отпускной цены, а то и больше. Впрочем, не всякий бизнес позволяет так легко удвоить прибыль. Но давайте посмотрим ещё на несколько цифр. Есть шесть рычагов, которые позволяют поднять Вашу прибыль. Это объём клиентского потока, процент закрытия сделок, сумма среднего чека, маржинальность сделки, частота сделок и клиентская лояльность. Если в каждой из этих сфер Вам удастся добиться улучшения на 10%, это даст Вам общий прирост... Как Вы думаете, какой? Нет, не 60%, как могло бы показаться, а почти что 80% — благодаря эффекту «процентов на проценты». А улучшение на 12% в каждой из этих сфер даст рост на 97% — практически, удвоение Вашей прибыли. А что Вам нужно, чтобы поднять процент закрытия сделок или сумму среднего чека на 12%? Например, внедрить 11-12 маркетинговых инструментов, дающих прирост эффективности всего на 1%. Если же удастся подобрать инструменты, повышающие эффективность на 3%, достаточно всего четырёх внедрений. А иногда может повезти и первая же внедрённая «фишка» даст 10-12% роста, а то и больше. Впрочем, давайте будем пессимистами. Давайте возьмём вариант, в котором один приём маркетинга даёт эффект всего на 1%. Значит, нам нужно внедрить по 12 таких инструментов в 6 сферах, итого 72 инструмента. Поскольку речь идёт о простых инструментах — вроде обучения официантов фразе «Какой десерт подать Вам к кофе?» — внедрить подобный инструмент зачастую можно за час, и уж точно можно за день. Но допустим, что Вы будете внедрять всего по одной «фишке» в неделю. Тогда на удвоение чистой прибыли потребуется год и пять месяцев. Если будете внедрять по два инструмента в неделю — удвоение случится уже через девять месяцев. Да, всего девять месяцев. Поэтому курс «Точки роста Вашего бизнеса», который стартует в сентябре, будет идти девять месяцев. В расчёте на то, что участники будут изучать с десяток инструментов в неделю, и смогут выбрать среди них хотя бы пару для внедрения в своём бизнесе. Получится ли у Вас удвоить свою чистую прибыль за время курса? Не знаю. Но мне кажется, стоит это проверить. Хотите записаться на курс и изучить множество инструментов, приёмов и «фишек» для увеличения Вашей прибыли? Тогда напишите в комментариях «Хочу на курс» и пару слов о Вашем бизнесе — и я вышлю Вам развёрнутую информацию. #левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #ЕщёБольшеДенег #КурсТочкиРоста