Обещанные ответы на две задачи
1) Первая задачка была посвящена тому, как девушка сумела поселиться в знаменитом отеле с бассейном на крыше, где цена на проживание начинается от $500, потратив всего $200 – а могла бы не тратить вообще ничего.
Ответ довольно простой, и я не зря подсказывал, что используется партизанский маркетинг, и что девушка мечтала подарить себе фотосессию в знаменитом на весь мир бассейне.
Она быстро нашла через соцсети других девушек, которые хотели бы выложить в свой инстаграм десяток фотографий «Вот как я шикарно отдыхаю в дорогом и престижном отеле» – но не готовы были заплатить $500 ради этих фотографий.
И предложила им всего за $100 с носа дать им воспользоваться её карточкой от номера, пока она с мужем не в отеле – чтобы они могли на часок-другой прийти в бассейн и пофотографироваться там.
За день ей удалось найти троих – и в итоге собственных денег потребовалось только $200 вместо $500. А если бы она начала искать желающих на пару дней раньше, могла бы и вовсе отдохнуть в шикарном отеле, не потратив ни копейки.
Это один из «партизанских» способов снизить издержки, разделив их с кем-то, кому по пути с Вами – будь то издержки на транспорт, на оборудование, на проведение маркетингового исследования или на что-то ещё.
2) Вторая задачка заключалась в вопросе о том, за что я даю клиентам скидку при ранней оплате моих курсов? Не «зачем» (это отдельный разговор), а именно «за что» – что ценного я выигрываю, ради чего готов поступиться частью денег.
Когда речь идёт о выездных курсах в Таиланде, Вьетнаме или Греции, ранние оплаты позволяют мне забронировать отель и экскурсии, оплатив их деньгами первых учеников, чтобы не тратить на это собственные деньги. Но это не главная причина, а кроме того, для онлайн-курсов такой проблемы вообще нет.
Важно другое. Я даю скидку, потому что я выигрываю две вещи.
Во-первых, это моё рабочее время, потраченное на закрытие сделки.
Если запись началась 1 августа и условный Иван Соломонович оплатил курс 10 августа, а условный Пётр Моисеевич – 20 сентября, то на переписку с Иваном Соломоновичем я потрачу в несколько раз меньше времени, и с момента оплаты смогу не тратить силы на то, чтобы напоминать ему, подсказывать ему, торговаться с ним, подбирать для него способ оплаты и т.п.
А во-вторых, я выигрываю, как ни смешно это звучит, веру в человека.
В Одессе говорят: «—Сколько стоит Ваша рыба, но шобы я о Вас не думал плохо?» Как знает любой продавец, едва ли не больше всего в торговле выматывает ненадёжность контрагента.
Ситуации, когда люди месяцами не говорят ни «да», ни «нет». Когда посреди коммуникации пропадают со связи. Когда «завтра» в лучшем случае означает «через две недели». Когда дают торжественную клятву, а потом пишут: «Ой, я передумал». И так далее.
Клиенты, конечно, имеют право так делать. Но это расстраивает.
И чтобы не переживать из-за подобных вещей, я готов давать скидку тем, чьё «да» – это «да», и кто не заставляет меня терять веру в человечество и думать о людях плохо.
Кстати, продолжается запись на курс «Точки роста Вашего бизнеса», который стартует в сентябре. И всё ещё можно записаться со скидкой.
Если Вы хотите, чтобы бизнес приносил Вам больше денег – напишите сейчас в комментариях «Хочу на курс», и я вышлю Вам подробную информацию.
#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #ЕщёБольшеДенег #КурсТочкиРоста
Ответ довольно простой, и я не зря подсказывал, что используется партизанский маркетинг, и что девушка мечтала подарить себе фотосессию в знаменитом на весь мир бассейне.
Она быстро нашла через соцсети других девушек, которые хотели бы выложить в свой инстаграм десяток фотографий «Вот как я шикарно отдыхаю в дорогом и престижном отеле» – но не готовы были заплатить $500 ради этих фотографий.
И предложила им всего за $100 с носа дать им воспользоваться её карточкой от номера, пока она с мужем не в отеле – чтобы они могли на часок-другой прийти в бассейн и пофотографироваться там.
За день ей удалось найти троих – и в итоге собственных денег потребовалось только $200 вместо $500. А если бы она начала искать желающих на пару дней раньше, могла бы и вовсе отдохнуть в шикарном отеле, не потратив ни копейки.
Это один из «партизанских» способов снизить издержки, разделив их с кем-то, кому по пути с Вами – будь то издержки на транспорт, на оборудование, на проведение маркетингового исследования или на что-то ещё.
2) Вторая задачка заключалась в вопросе о том, за что я даю клиентам скидку при ранней оплате моих курсов? Не «зачем» (это отдельный разговор), а именно «за что» – что ценного я выигрываю, ради чего готов поступиться частью денег.
Когда речь идёт о выездных курсах в Таиланде, Вьетнаме или Греции, ранние оплаты позволяют мне забронировать отель и экскурсии, оплатив их деньгами первых учеников, чтобы не тратить на это собственные деньги. Но это не главная причина, а кроме того, для онлайн-курсов такой проблемы вообще нет.
Важно другое. Я даю скидку, потому что я выигрываю две вещи.
Во-первых, это моё рабочее время, потраченное на закрытие сделки.
Если запись началась 1 августа и условный Иван Соломонович оплатил курс 10 августа, а условный Пётр Моисеевич – 20 сентября, то на переписку с Иваном Соломоновичем я потрачу в несколько раз меньше времени, и с момента оплаты смогу не тратить силы на то, чтобы напоминать ему, подсказывать ему, торговаться с ним, подбирать для него способ оплаты и т.п.
А во-вторых, я выигрываю, как ни смешно это звучит, веру в человека.
В Одессе говорят: «—Сколько стоит Ваша рыба, но шобы я о Вас не думал плохо?» Как знает любой продавец, едва ли не больше всего в торговле выматывает ненадёжность контрагента.
Ситуации, когда люди месяцами не говорят ни «да», ни «нет». Когда посреди коммуникации пропадают со связи. Когда «завтра» в лучшем случае означает «через две недели». Когда дают торжественную клятву, а потом пишут: «Ой, я передумал». И так далее.
Клиенты, конечно, имеют право так делать. Но это расстраивает.
И чтобы не переживать из-за подобных вещей, я готов давать скидку тем, чьё «да» – это «да», и кто не заставляет меня терять веру в человечество и думать о людях плохо.
Кстати, продолжается запись на курс «Точки роста Вашего бизнеса», который стартует в сентябре. И всё ещё можно записаться со скидкой.
Если Вы хотите, чтобы бизнес приносил Вам больше денег – напишите сейчас в комментариях «Хочу на курс», и я вышлю Вам подробную информацию.
#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #ЕщёБольшеДенег #КурсТочкиРоста