В сериале «Теория Большого взрыва» есть эпизод, когда туповатый парень Зак приносит друзьям бутылку вина и рассказывает: — Я попросил в ресторане самое дорогое вино, и мне принесли бутылку за $200. Я спросил, есть ли у них вино ещё дороже, и они принесли мне бутылку за $300, вот она. — Вообще-то это была та же самая бутылка, – наивно уточняет его спутница. — Это вообще неважно! – отмахивается Зак, – Главное, что я принёс друзьям самое лучшее. Почти у любого бизнеса B2C и у многих бизнесов B2B бывают клиенты, которые хотят получить самое лучшее. И ориентируются при этом на цену. Высокая цена такого клиента не отталкивает, а скорее привлекает. И зачастую он готов взять самое дорогое, что у Вас есть. Иначе говоря, если самый дорогой товар или самая дорогая услуга у Вас стоит 250,000 рублей, он спокойно заплатит 250,000 рублей. Или, может быть, долларов. А если самый дорогой товар стоит 10,000 – тот же самый клиент заплатит 10,000 вместо четверти миллиона. И Вы недополучите 240,000 только потому, что в Вашем прайс-листе не было дорогой позиции. Примеров можно подобрать уйму. От дорогих коньяков в ресторане по 7000 рублей за бокал – и до билетов в бизнес-класс в самолёте, когда люди платят за кресло в восьмом ряду в 4-6 раз больше, чем за кресло в девятом ряду. Или, скажем, когда я набирал людей на курс по созданию личного бренда, базовый пакет стоил 500 евро, но были и тарифы за 2,500 и за 3,500 – и нашлись клиенты на них тоже. А у Вас в прайс-листе есть дорогие товары и услуги? Если нет – скорее всего, Вы крадёте деньги сами у себя, упуская прибыль от самых лучших клиентов. Как подобрать дорогие товары, чтобы зарабатывать больше на том же покупателе? И как убедить людей приобретать дорогие товары? Это одна из тех вещей, которыми мы с Вами займёмся на курсе «Точки роста Вашего бизнеса», стартующем в сентябре. Напишите в комментариях «Хочу на курс» и пару слов о Вашем бизнесе — и я вышлю Вам развёрнутую информацию. P.S. А ещё я приглашаю Вас на онлайн-эфир в эту среду, 31 августа, в 17:00 по московскому времени – в моём Facebook и в моём Instagram. Буду рассказывать о том, как бизнесу поднять и удержать прибыль во времена перемен. Присоединяйтесь. #левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #ЕщёБольшеДенег #КурсТочкиРоста