Как Рабинович удвоил продажи
Есть старый еврейский анекдот:
Устроился Рабинович в отдел продаж производственной компании. Директор объясняет ему технологию работы:
— У тебя на столе лежит телефонный справочник. Открываешь его на любой странице. Набираешь любой номер. Спрашиваешь: «Вам нужен цемент?» Если нужен – закрываешь сделку. Если не нужен, набираешь следующий номер.
В конце месяца Рабинович объявляет свой объём продаж. Директор в шоке – вышло вдвое больше, чем у предыдущего продавца. Он начинает допытываться у Рабиновича, в чём секрет? И тот отвечает:
— Я всё делал в точности так, как Вы меня учили. Ну вот разве что, если мне говорили, что цемент не нужен, я задавал ещё один вопрос: «А вдруг Вы знаете кого-то, кому нужен?» И если мне называли номер, звонил туда.
Один из самых эффективных способов привлечь хороших покупателей – это получение клиентов по рекомендации.
Если какой-то человек является «золотым» клиентом для Вас, то среди его ближнего круга знакомств наверняка есть и другие люди, которые могли бы стать такими же хорошими покупателями. И самый простой способ достучаться до них – через клиента, который уже знает Вас, доволен Вами и доверяет Вам.
Поэтому не ленитесь спрашивать своих клиентов, знают ли они кого-то, кому тоже могут быть нужны Ваши товары или услуги.
Конечно, существуют гораздо более эффективные приёмы привлечения клиентов руками других клиентов, чем простой вопрос «Знаете ли Вы кого-то..?» – от техники трёх визиток до решётки Гервинга.
И эти техники «клиент приводит клиента», помогающие хорошему покупатель направить к Вам таких же хороших покупателей – одна из тех вещей, которыми мы с Вами займёмся на курсе «Точки роста Вашего бизнеса», стартующем в сентябре.
Напишите в комментариях «Хочу на курс» и пару слов о Вашем бизнесе – и я вышлю Вам развёрнутую информацию.
Ну и, разумеется, если Вы знаете кого-то, кому этот курс может быть полезен – перешлите ему ссылку, пожалуйста.
#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #ЕщёБольшеДенег #КурсТочкиРоста
Устроился Рабинович в отдел продаж производственной компании. Директор объясняет ему технологию работы:
— У тебя на столе лежит телефонный справочник. Открываешь его на любой странице. Набираешь любой номер. Спрашиваешь: «Вам нужен цемент?» Если нужен – закрываешь сделку. Если не нужен, набираешь следующий номер.
В конце месяца Рабинович объявляет свой объём продаж. Директор в шоке – вышло вдвое больше, чем у предыдущего продавца. Он начинает допытываться у Рабиновича, в чём секрет? И тот отвечает:
— Я всё делал в точности так, как Вы меня учили. Ну вот разве что, если мне говорили, что цемент не нужен, я задавал ещё один вопрос: «А вдруг Вы знаете кого-то, кому нужен?» И если мне называли номер, звонил туда.
Один из самых эффективных способов привлечь хороших покупателей – это получение клиентов по рекомендации.
Если какой-то человек является «золотым» клиентом для Вас, то среди его ближнего круга знакомств наверняка есть и другие люди, которые могли бы стать такими же хорошими покупателями. И самый простой способ достучаться до них – через клиента, который уже знает Вас, доволен Вами и доверяет Вам.
Поэтому не ленитесь спрашивать своих клиентов, знают ли они кого-то, кому тоже могут быть нужны Ваши товары или услуги.
Конечно, существуют гораздо более эффективные приёмы привлечения клиентов руками других клиентов, чем простой вопрос «Знаете ли Вы кого-то..?» – от техники трёх визиток до решётки Гервинга.
И эти техники «клиент приводит клиента», помогающие хорошему покупатель направить к Вам таких же хороших покупателей – одна из тех вещей, которыми мы с Вами займёмся на курсе «Точки роста Вашего бизнеса», стартующем в сентябре.
Напишите в комментариях «Хочу на курс» и пару слов о Вашем бизнесе – и я вышлю Вам развёрнутую информацию.
Ну и, разумеется, если Вы знаете кого-то, кому этот курс может быть полезен – перешлите ему ссылку, пожалуйста.
#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #ЕщёБольшеДенег #КурсТочкиРоста