Думаю, если не все, то почти все вы смотрели фильм «Челюсти». Один из самых знаменитых в истории фильмов ужасов пугает большинство зрителей до мурашек. Однако недавно психологи решили проверить, что же именно так пугает зрителей. И обнаружили забавную вещь. Ужас вызывает вовсе не акула – а музыка. Когда кадры с акулой-людоедом показывали с выключенным звуком, зрители воспринимали их едва ли с большим волнением, чем передачу «В мире животных», ни о какой панике не было и речи. Но вот если звукоряд из «Челюстей» накладывали на мультфильмы для самых маленьких, у зрителей учащалось сердцебиение и потели ладони – хотя на экране не было ничего страшнее котят или телепузиков. То же самое часто происходит и в бизнесе. Мы верим, что людьми движет что-то одно, а на самом деле для них важно совсем другое. И поэтому необходимо постоянно сверять свою картину мира – с реальностью. Чтобы правильно позиционировать себя и свои товары на рынке. Чтобы не сделать ставку на то, что на самом деле никому не нужно. Чтобы не вложить деньги в то, что не востребовано. Приведу два примера – книжный и из жизни. Ведущие производители LCD-телевизоров лет десять назад соревновались между собой, кто точнее передаст естественные цвета. Но джек-пот в итоге сорвал тот, кто плюнул на точность цветопередачи и просто сделал цвета максимально яркими и насыщенными. Оказалось, что большинству клиентов важно именно это – потому что «гранатовый» цвет от «брусничного» они всё равно не отличают. А моя приятельница-турагент прямо сейчас набирает тур из Израиля в Дубай по совершенно смешной цене – ей удалось обеспечить билеты и отель с бешеными скидками. Даты приходятся на ближайшие школьные каникулы, и она подумала, что будет востребован семейный тур с программой для детей – детские аттракционы, детские парки развлечений и т.п. Звучит логично, верно? Однако, несмотря на реально низкую цену, спрос оказался ниже плинтуса. Очевидно, идея «туров с развлечениями для детей», на которую сделала ставку моя приятельница, оказалась оторванной от реальности. Я посоветовал ей похоронить идею «отпуска для детей» и сделать тур с привычными для взрослых путешественников развлечениями – а уж если кто-то захочет взять с собой детей, им можно будет добавить к программе детские парки. В результате в первый же день на «новую» программу продалось больше мест, чем на «старую» – за предыдущие две недели. А Вы точно знаете, чего хотят Ваши клиенты? Знаете, ради чего они обращаются к Вам? Знаете, на что они смотрят, чтобы сделать выбор? Если нет – то у Вас проблема. Как же узнать, чего хотят клиенты на самом деле? Это мы обсудим на курсе «Точки роста Вашего бизнеса», который стартует в сентябре. Напишите в комментариях «Хочу на курс» и пару слов о Вашем бизнесе – и я вышлю Вам развёрнутую информацию. #левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #ЕщёБольшеДенег #КурсТочкиРоста