Как поднять слона одной рукой?
В популярных книгах по физике часто предлагают придумать способ поднять слона одной рукой. Ответом является использование рычага или полиспаста – механизма, использущего принцип рычага. Создав достаточно большое плечо рычага, любой из вас с легкостью оторвёт слона от земли одной рукой.
В маркетинге и финансах тоже существуют свои рычаги, позволяющие получить впечатляющие результаты за счёт небольших действий.
Например, так устроен рычаг маржи. Представьте себе, что Вы продаёте какой-то товар за 100 рублей при себестоимости в 95 – то есть, с маржой 5%. Увеличение цены всего на 1 рубль (т.е. на 1%) увеличивает Вашу прибыль от продажи этого товара на 20%. А увеличение цены на 5 рублей (т.е. на 5%) – увеличивает Вашу прибыль на 100%, то есть в два раза.
На использовании этого рычага основаны многие красивые маркетинговые решения, которые я внедрял у своих клиентов. Решения, которые иногда давали рост чистой прибыли в 2-3 раза – вообще без затрат.
Или, к примеру, рычаг свободных денег. Представьте себе человека, который зарабатывает 70,000 рублей – и тратит из них 60,000 на выживание: квартира, коммуналка, еда, транспорт, сотовая связь... На всё прочее, от одежды до развлечений, от медицины до путешествий, остаётся 10,000. Если доходы вырастут всего на 10%, то свободных денег уже будет оставаться 17,000 рублей, почти вдвое больше – и человек сможет позволить себе множество вещей, о которых раньше мог только мечтать. Это полезно понимать, когда мы говорим, например, о мотивации персонала.
Есть свои рычаги и у инвесторов, и у банкиров, и во многих других сферах.
Впрочем, рычаг может сыграть и против Вас – например, дав клиенту скидку в 3%, Вы иной раз теряете 60% прибыли от сделки. А снижение покупательной способности Ваших клиентов всего на 5% может иной раз убить Ваш бизнес, если не знать, как с этим справляться.
Подробнее о маркетинговых рычагах и их использовании в бизнесе Вы узнаете на курсе «Точки роста Вашего бизнеса», стартующем в конце сентябре.
Напишите в комментариях «Хочу на курс» и пару слов о Вашем бизнесе – и я вышлю Вам развёрнутую информацию.
P.S. Ах, да – и подумайте, насколько больше у Вас станет свободных денег и что Вы сможете себе позволить, если чистая прибыль Вашего бизнеса после курса «Точки роста» вырастет всего на 20%? А если на 30%? А если на 50%?
#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #ЕщёБольшеДенег #КурсТочкиРоста
В маркетинге и финансах тоже существуют свои рычаги, позволяющие получить впечатляющие результаты за счёт небольших действий.
Например, так устроен рычаг маржи. Представьте себе, что Вы продаёте какой-то товар за 100 рублей при себестоимости в 95 – то есть, с маржой 5%. Увеличение цены всего на 1 рубль (т.е. на 1%) увеличивает Вашу прибыль от продажи этого товара на 20%. А увеличение цены на 5 рублей (т.е. на 5%) – увеличивает Вашу прибыль на 100%, то есть в два раза.
На использовании этого рычага основаны многие красивые маркетинговые решения, которые я внедрял у своих клиентов. Решения, которые иногда давали рост чистой прибыли в 2-3 раза – вообще без затрат.
Или, к примеру, рычаг свободных денег. Представьте себе человека, который зарабатывает 70,000 рублей – и тратит из них 60,000 на выживание: квартира, коммуналка, еда, транспорт, сотовая связь... На всё прочее, от одежды до развлечений, от медицины до путешествий, остаётся 10,000. Если доходы вырастут всего на 10%, то свободных денег уже будет оставаться 17,000 рублей, почти вдвое больше – и человек сможет позволить себе множество вещей, о которых раньше мог только мечтать. Это полезно понимать, когда мы говорим, например, о мотивации персонала.
Есть свои рычаги и у инвесторов, и у банкиров, и во многих других сферах.
Впрочем, рычаг может сыграть и против Вас – например, дав клиенту скидку в 3%, Вы иной раз теряете 60% прибыли от сделки. А снижение покупательной способности Ваших клиентов всего на 5% может иной раз убить Ваш бизнес, если не знать, как с этим справляться.
Подробнее о маркетинговых рычагах и их использовании в бизнесе Вы узнаете на курсе «Точки роста Вашего бизнеса», стартующем в конце сентябре.
Напишите в комментариях «Хочу на курс» и пару слов о Вашем бизнесе – и я вышлю Вам развёрнутую информацию.
P.S. Ах, да – и подумайте, насколько больше у Вас станет свободных денег и что Вы сможете себе позволить, если чистая прибыль Вашего бизнеса после курса «Точки роста» вырастет всего на 20%? А если на 30%? А если на 50%?
#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #ЕщёБольшеДенег #КурсТочкиРоста