Что именно убивает сейчас Ваш бизнес
Как устроен экономический спад, который сейчас убивает (и довольно скоро убьёт) множество бизнесов что в России, что в Украине, что в Европе?
Всё довольно просто. Дело в том, что способность Ваших клиентов тратить деньги сейчас снижается не на 20%, даже не в 2 раза, а в 10-20 раз.
Это касается, конечно, бизнесов B2C – но дальше проблема распространяется на B2B. Если рестораны теряют клиентов, то довольно скоро это почувствуют и поставщики продуктов, а чуть позже и продавцы кухонной техники, посуды, мебели, кассовых аппаратов, арендодатели и т.п.
Почему Ваши клиенты стали беднее в 10-20 раз? Следите за руками.
Допустим, Маша в мирное время зарабатывала 100,000 рублей. И отдавала из них 40,000 за квартиру и коммуналку, ещё 30,000 отдавала за еду и 10,000 уходили на транспорт и связь – итого 80,000 рублей.
После всех расходов на выживание у Маши оставалось 20,000 рублей на все прочие траты – в том числе и на Ваши товары или услуги.
Но тут пришёл экономический спад с инфляцией (который начался ещё в 2020 году и усугубился весной 2022 года). И теперь наша Маша отдаёт 45,000 за квартиру с коммуналкой и 40,000 тратит на еду. Ладно хоть, что расходы на транспорт и связь не изменились, всё те же 10,000 рублей.
Теперь, после расходов на выживание, у Маши остаётся всего 5,000 рублей на все прочие траты.
В четыре раза меньше, чем год назад.
Но и это ещё не всё. «Прочие расходы» включают в себя и медицину, и ремонт, и одежду, и обувь, и аксессуары, и гаджеты, и путешествия, и развлечения, и спорт, и хобби, и кружки... Даже ежу понятно, что некоторые из этих расходов будут гораздо более приоритетны. Скажем, если у Маши порвались зимние сапоги, она не будет шлёпать по мокрому снегу в кедах.
Допустим, что такие вот «важные» расходы составляют 3,500 рублей в месяц. Это значит, что раньше на «неважные» вещи Маша могла потратить 16,500 в месяц – а теперь только 1,500. Если Ваш бизнес работает в «неважной» сфере – для Вас наша Маша стала беднее в 11 раз.
И если год назад тех денег, которые несли на Ваш рынок такие вот Маши, хватало на то, чтобы на этом рынке кормились 1000 бизнесов вроде Вашего – теперь денег стало в 11 раз меньше. Теперь 910 бизнесов из 1000 сдохнут и выживут только 90 компаний. Максимум – выживут 120-150 бизнесов, но жить они будут впроголодь, а 850 всё равно сдохнут.
Простая математика. Я объясняю эту схему на своих мастер-классах ещё с 2008 года. А статья в газете РБК за этот понедельник, 26 сентября, наглядно демонстрирует, что схема верна.
Как Вам оказаться в числе бизнесов, которые выживут? Об этом мы сейчас говорим с участниками курса «Точки роста Вашего бизнеса», он стартовал вчера.
Я готов взять на курс ещё двоих. Напишите в комментариях «Хочу на курс» и пару слов о Вашем бизнесе – и я вышлю Вам информацию.
Или можете этого не делать. В конце концов, выживание – дело добровольное.
#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #КурсТочкиРоста
Всё довольно просто. Дело в том, что способность Ваших клиентов тратить деньги сейчас снижается не на 20%, даже не в 2 раза, а в 10-20 раз.
Это касается, конечно, бизнесов B2C – но дальше проблема распространяется на B2B. Если рестораны теряют клиентов, то довольно скоро это почувствуют и поставщики продуктов, а чуть позже и продавцы кухонной техники, посуды, мебели, кассовых аппаратов, арендодатели и т.п.
Почему Ваши клиенты стали беднее в 10-20 раз? Следите за руками.
Допустим, Маша в мирное время зарабатывала 100,000 рублей. И отдавала из них 40,000 за квартиру и коммуналку, ещё 30,000 отдавала за еду и 10,000 уходили на транспорт и связь – итого 80,000 рублей.
После всех расходов на выживание у Маши оставалось 20,000 рублей на все прочие траты – в том числе и на Ваши товары или услуги.
Но тут пришёл экономический спад с инфляцией (который начался ещё в 2020 году и усугубился весной 2022 года). И теперь наша Маша отдаёт 45,000 за квартиру с коммуналкой и 40,000 тратит на еду. Ладно хоть, что расходы на транспорт и связь не изменились, всё те же 10,000 рублей.
Теперь, после расходов на выживание, у Маши остаётся всего 5,000 рублей на все прочие траты.
В четыре раза меньше, чем год назад.
Но и это ещё не всё. «Прочие расходы» включают в себя и медицину, и ремонт, и одежду, и обувь, и аксессуары, и гаджеты, и путешествия, и развлечения, и спорт, и хобби, и кружки... Даже ежу понятно, что некоторые из этих расходов будут гораздо более приоритетны. Скажем, если у Маши порвались зимние сапоги, она не будет шлёпать по мокрому снегу в кедах.
Допустим, что такие вот «важные» расходы составляют 3,500 рублей в месяц. Это значит, что раньше на «неважные» вещи Маша могла потратить 16,500 в месяц – а теперь только 1,500. Если Ваш бизнес работает в «неважной» сфере – для Вас наша Маша стала беднее в 11 раз.
И если год назад тех денег, которые несли на Ваш рынок такие вот Маши, хватало на то, чтобы на этом рынке кормились 1000 бизнесов вроде Вашего – теперь денег стало в 11 раз меньше. Теперь 910 бизнесов из 1000 сдохнут и выживут только 90 компаний. Максимум – выживут 120-150 бизнесов, но жить они будут впроголодь, а 850 всё равно сдохнут.
Простая математика. Я объясняю эту схему на своих мастер-классах ещё с 2008 года. А статья в газете РБК за этот понедельник, 26 сентября, наглядно демонстрирует, что схема верна.
Как Вам оказаться в числе бизнесов, которые выживут? Об этом мы сейчас говорим с участниками курса «Точки роста Вашего бизнеса», он стартовал вчера.
Я готов взять на курс ещё двоих. Напишите в комментариях «Хочу на курс» и пару слов о Вашем бизнесе – и я вышлю Вам информацию.
Или можете этого не делать. В конце концов, выживание – дело добровольное.
#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #КурсТочкиРоста