Одним из самых мрачных периодов в истории Японии была так называемая «сенгоку дзидай» – «эпоха сражающихся провинций» или, как иногда её называют, война всех со всеми. Почему я вспомнил о средневековой Японии? На падающем рынке тоже начинается «война всех со всеми» – конкуренция выходит на принципиально новый уровень. Если Вы читали примитивные книги по маркетингу или проходили курсы у какого-нибудь двадцатилетнего «эксперта», то Вы знаете, что Ваши конкуренты – товары или услуги из той же категории, что и Ваши. Кинотеатр конкурирует с театром, кофе – с чаем, а спортзал – с фитнес-клубом. Если Вы читали более толковые книги или, к примеру, бывали на моих семинарах, то Вы осведомлены о скрытой конкуренции – когда между собой конкурируют любые товары и услуги, закрывающие одну и ту же потребность клиента. Ресторан конкурирует с кинотеатром, так как оба закрывают потребность «отдохнуть в пятницу вечером». А фитнес-клуб конкурирует и с онлайн-курсом «Качайся дома», и с таблетками для сжигания жира, и с домашними тренажёрами, и со службой доставки «зожной» еды. Но на падающем рынке ситуация обостряется. У клиента остаётся совсем мало денег. И поэтому любая ощутимая для него трата начинает конкурировать со всеми прочими ощутимыми тратами. Маша может купить зимние сапоги. Или оплатить абонемент в фитнес-клуб на зиму. Или отметить день рождения в хорошем ресторане. Или подарить себе на день рождения духи. Или купить новые беспроводные наушники взамен потерянных. Но денег хватит лишь на что-то одно из списка. И магазин электроники вдруг становится конкурентом и для фитнес-клуба, и для магазина обуви, и для ресторана, и для парфюмерного магазина. Когда я в 1990 году переехал в Израиль, денег у меня на первых порах было настолько мало, что мне частенько приходилось выбирать – отправиться ли домой на автобусе или же купить жевательную резинку и пойти пешком. Да, конкуренция «всех со всеми» возможна даже на таких незначительных суммах. Так что будьте готовы к тому, что Ваш товар или услуга сейчас будет конкурировать со всеми другими товарами и услугами на рынке, которые стоят примерно столько же или дороже. В смысле, вообще со всеми. Из всех товарных категорий. Как с этим справиться? Об этом мы будем говорить на курсе «Точки роста Вашего бизнеса». Он уже стартовал и я даже уже не зазываю Вас туда, но одного человека ещё готов принять, чтобы количество участников стало круглым. Можете написать мне личное сообщение. Но в любом случае будьте готовы к обострению конкуренции – и к «войне всех со всеми» за деньги клиента. #левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #КурсТочкиРоста