January 16th, 2008

Бизнес-тренер Александр Левитас

Способ лучше узнать человека

 
Глеб Архангельский, автор известных книг по тайм-менеджменту, советует: если вы встретили интересного вам человека, но нет времени пообщаться плотно, спросите о его самой любимой книге. Так Вы и узнаете человека лучше, и получите рекомендацию об интересной и полезной книге.

А какие книги для Вас - любимые?

Чтобы не разрываться надвое, давайте возьмём одну художественную книгу, и одну - профессиональную.
promo alex_levitas ноябрь 9, 12:55 Leave a comment
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Дизайнеры продолжают радовать

 
Поступило предложение от дизайнера, насчёт персонального стиля:

«Руководство составлю постранично, 1 страница - 1500 р»

Что такое представляет собой это руководство? О-о-о, это такая вещь...

Например, страница «Фирменные цвета». На ней написано: «Фирменными цветами являются зелёный (#00FF00), синий (#0000FF) и красный (#FF0000. Конец текста. Точка. И даны образцы этих цветов - зелёная, синяя и красная полоски. На случай, если дизайнер, который будет пользоваться руководством, не знает цвета по названиям.

Или страница «Фирменный шрифт», на которой написано: «Фирменным шрифтом является Arial» и распечатаны несколько строк этим шрифтом - обычным, полужирным, курсивом и полужирным курсивом. На случай, если какой-нибудь дизайнер никогда не видел шрифта Arial, или если у него «гранаты не той системы».

И там ещё много таких страниц, в типичном руководстве по стилю. Например, логотип на фоне листка в клетку. Или три-пять страниц на тему того, как не надо использовать логотип (количество таких страниц ограничено лишь фантазией дизайнера). И так далее.

Модель ценообразования весьма интересная, и потенциально выгодная - долларов 800 в час можно заработать легче лёгкого. Тёма Лебедев обзавидуется. Но есть оговорка, есть тонкость, которую дизайнер не учёл.

Работает эта модель только тогда, когда заказчик платит не из своего кармана. Какой-нибудь менеджер по рекламе или бренд-менеджер, которому плевать, на какую сумму он разорит фирму, лишь бы можно было потом за эти деньги отчитаться.

Это вообще важный нюанс, который надо понимать. Есть цены для предпринимателей - которые платят из своего кармана, отобрав эти деньги у своих детей или у своего дела - и поэтому склонны спрашивать: «А почему это столько стоит? А можно дешевле?» И есть цены для менеджеров, которые платят из кармана нанимателя, поэтому заботятся совсем о другом: «Как объяснить цену начальству? Что будет написано в счёте? А как насчёт моего интереса?»Соответственно, если Вы предприниматель - не ведитесь на цены для менеджеров. Если здравый смысл подсказывает Вам, что товар или услуга столько стоить не должны - проверьте, вдруг удастся купить то же самое вдвое дешевле.

А если Вы продавец - смотрите, кто перед Вами.