?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Август 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Метки

Разработано LiveJournal.com

Апрель, 29, 2008

Табуретка ценностей

 
Мы уже говорили о планировании и постановке целей как основе успеха в жизни. Но одной цели недостаточно.
  • Как называют по-русски "человека одной цели"? Правильно - фанатиком или маньяком. Причём ни одно из этих слов не является лестным.
Для того, чтобы добиться успеха в жизни, и к тому же суметь этим успехом насладиться, жизнь должна быть сбалансирована.

Что это значит? У Вас должны быть цели и ценности одновременно в нескольких областях.

Я люблю описывать эту схему как табуретку - так нагляднее.

Цели в области бизнеса, карьеры, личных финансов и т.п. очень важны. Но это всего лишь одна опора в жизни. Представьте себе табуретку всего с одной ножкой. Как долго Вы сумеете на ней усидеть? Малейшее сотрясение - и Вы полетите вниз и разобьёте себе лоб. Так и в жизни - люди, чьи ценности лежат только в области работы, живут обычно недолго и несчастливо.
  • "Воркоголики" и "первый инфаркт в сорок" - это о них. Кроме того, если такие люди добиваюся успеха, они зачастую даже не в состоянии получить от него удовольствие.
Добавим вторую ножку - цели и ценности в области общения: семья, друзья, коллеги, ученики. Разумеется, в первую очередь семья. На такой двуногой табуретке уже можно с горем пополам усидеть некоторое время.

Третья ножка - область хобби, интересов и увлечений, не связанных с работой или бизнесом. Зачем это нужно? Если все Ваши интересы, все Ваши мозговые усилия привязаны только к одной сфере, возникают две проблемы.

Во-первых, мозги начинают зацикливаться на одном и том же, нет переключения внимания - и наступает сперва "замыливание", а потом и "выгорание", так что человек становится неэффективным, да ещё и теряет интерес к тому, что делает. Во-вторых, интересы только в одной сфере делают мышление человека плоским и прямым, как фанерная линейка за 5 копеек.

Интересы же в разных областях делают мышление объёмным, трёхмерным, а также дают мозгу возможность отдохнуть от одной деятельности, переключаясь на другую.
  • Большинство успешных людей имеют несколько областей интересов. Упомяну писателя и кулинара Дюма-отца, химика и чемоданных дел мастера Менделеева, палеонтолога и фантаста Ефремова, врача, богослова и физика Бойля, маркетолога и знатока Поташева, чемпиона по боксу и певца Кобзона, бизнесмена и воздухоплавателя Брэнсона... это не говоря уже о Ломоносове, да Винчи или Франклине.
Трёхногая табуретка уже может стоять, но всё-таки будет шататься и может опрокинуться. Поэтому добавим четвёртую ножкку - цели, касающиеся саморазвития: образования профессионального, образования житейского, расширения кругозора и т.п. Это нужно для того, чтобы, с одной стороны, обеспечить основу для Вашего успеха, а с другой - чтобы Вам не стало скучно с самим собой.
  • Например, один из отцов-основателей НЛП старался каждый год изучать что-то принципиально новое для себя, будь то скалолазание или карточные фокусы, чтобы жизнь не была скучной.
Итак, четыре ножки у табуретки, четыре опоры в жизни: 1) работа/бизнес, 2) семья/круг общения, 3) хобби/увлечения и 4) самосовершенствование/образование.

Когда Вы будете ставить себе средне- и долгосрочные цели, позаботьтесь о том, чтобы обязательно накрыть, обязательно учесть в своих планах все четыре этих области.

Чтобы Ваша жизнь не была похожа на одноногую табуретку.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес приносил вдвое больше денег и требовал вдвое меньше Вашего времени? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале на берегу тёплого моря. Скидки до конца месяца

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Пять рекламно-маркетинговых проблем (часть 1)

 
Одна из причин, по которым Ваша реклама может не работать, заключается в том, что в рекламе существуют пять классических проблем. И если Вы пытаетесь решать одну проблему, когда перед Вами на самом деле стоит другая - результат будет тем же, как если бы у Вас болела спина, а Вы пили бы лекарства от насморка.

Что это за пять проблем? Опишу их вкратце.

1) "Проблема невидимки". Если Вы помните сюжет книги о человеке-невидимке, он сперва очень радовался тому, что может оставаться незамеченным - но потом обнаружил, что в этом есть и существенные неудобства. Ну а для бизнеса невидимость - это и вовсе беда.

В наиболее типичном виде "проблема невидимки" выглядит так: предприниматель открыл магазин по адресу Дальние Бубеня, переулок Ивана Сусанина, дом 13, строение 6, вход со двора, 8-й этаж без лифта - и почему-то к нему не идут покупатели.

Почему не идут? Да потому, что даже не догадываются о существовании этого магазина. И придётся вложить либо деньги, либо силы в рекламу, чтобы сообщить потенциальным клиентам о себе.

Чуть менее типичная вариация той же проблемы - когда магазин "Охотник и рыболов" рекламируется из каких-то соображений в журналах вроде "Cosmo", "Лиза" и "Cool Girl". Вроде бы и деньги тратятся, и реклама крутится - а клиентов всё равно нет. Потому что для своей целевой аудитории магазин так и остался невидимкой.

2) "Проблема миссионера". Преставьте себе чудный вечер на Карибских островах, туземцы собрались вокруг костра, на котором жарят ногу туземца из другого племени. Они уже предвкушают отменный ужин, но тут появляется монах-миссионер и начинает объяснять им, что есть человечину нельзя, и что Исус завещал любить друг друга, а не жевать.

Как Вы думаете, легко ли ему будет убедить дикарей отказаться от привычного образа жизни и принять христианство? Или же, скорее, у туземцев будет праздничный ужин из двух блюд?

Примерно в таком же положении оказывается и фирма, пытающаяся вывести на рынок какой-то принципиально новый, незнакомый и непонятный людям товар. Она должна убедить людей изменить свой образ жизни и свою структуру затрат, чтобы те начали покупать её товар.

Более того, зачастую это так и не удаётся. И тогда товар либо тихо умирает, либо его выход на рынок откладывается на годы.

Обратите внимание - для решения этих двух задач нужны совершенно разные инструменты. Если "проблема невидимки" может быть устранена банальным вложением денег в рекламу, то "проблема миссионера" не решается за счёт количества объявлений. Тут нужна длительная и сложная разъяснительная работа, агитация, демонстрации, работа с лидерами мнений и т.п.

Продолжение следует >>

О пользе расторопности и вреде паранойи или Как общаться с журналистами

 
Как-то раз я готовил для одного журнала статью, посвящённую бизнесам в Сети. И мне потребовались примеры. Я нашёл в Сети несколько сайтов, показавшихся мне интересными, и отправил письма по адресам, указанным на сайтах.
  • Скажу сразу - поскольку я не первый день в журналистике, я рассылал письма с запасом. Если мне нужен был один пример сайта из какой-то категории, я писал трём-четырём владельцам сайтов, потому что заранее знал, что большая их часть просто не откликнется.
И писал я им примерно вот что: "Здравствуйте! Я журналист, пишу статью для крупного делового журнала. Мне нужны примеры бизнесов в Интернете, которые работают со своими клиентами дистанционно. Не могли бы Вы ответить на несколько моих вопросов?"
  • Что в переводе означает: "У тебя есть возможность бесплатно прорекламироваться в журнале, который читают твои потенциальные клиенты. Неужели ты окажешься таким тупым, что упустишь этот шанс?"
Как Вы думаете, все ли получатели моих писем откликнулись на них? Правильно, не все. Тогда, может быть, хотя бы половина? Тоже нет. В лучшем случае - один из трёх. Некоторые откликнулись - но с такой задержкой, что статья к тому времени уже ушла в редакцию. Спрашивается, чего они ждали? Думаю, просто откладывали ответ на потом, а потом - на завтра, и так до тех пор, пока не стало поздно.

Более того, некоторые из своевременно откликнувшихся бизнесменов вели себя так, как будто я предлагал им купить партию героина или принять участие в антиправительственном заговоре - начинали выяснять, кто я такой, почему меня интересует, оказывают ли они услуги через Интернет, зачем мне эта информация, как они могут быть уверены, что я не использую эти сверхсекретные сведения им во вред...

Не знаю, какой ответ рассчитывали получить эти люди. Но поскольку я выступал в роли журналиста, а не психиатра, специализирующегося на лечении паранойи, я просто извинялся за беспокойство - и обращался к их конкурентам.

К чему я всё это рассказываю? Если Вам как бизнесмену придётся иметь дело с журналистом - по его инициативе или по Вашей - помните, пожалуйста, что это Вы для самого себя VIP. А для журналиста, если его статья не посвящена персонально Вам или Вашей фирме, Вы всего лишь источник информации, которая займёт от нескольких строчек до абзаца. Причём источник информации не особо ценный и легко заменимый. Извините, если это звучит цинично, но это действительно так.

Журналист обычно очень занят и очень спешит, ему часто бывает некогда вести сколь-нибудь длительную переписку, что-то разъяснять Вам и т.п. - проще плюнуть на Вас и обратиться к Вашему конкуренту. Поэтому если Вы считаете, что Вашему бизнесу пойдёт на пользу упоминание в прессе, постарайтесь пойти навстречу журналисту и дайте ему то, что он хотел получить: ответьте на его вопросы, снабдите его информацией.

Исключение составляют ситуации, когда журналист запрашивает чувствительную информацию, которая не предназначена для широкой публики, может быть истолкована неверно и/или использована против Вас. Тогда Вам действительно стоит проявить умеренную паранойю, поинтересоваться у журналиста, о чём и для кого он пишет, как собирается использовать эту информацию, договориться о том, что перед отправкой статьи в редакцию он покажет её Вам... в конце концов, Вы можете просто отказаться от сотрудничества.

Но такие ситуации возникают редко. В обычной же ситуации лучшее, что Вы можете сделать:
  • Коротко поблагодарите журналиста за внимание. Доброе слово и кошке приятно, а человек вовсе не был обязан обращаться именно к Вам.
  • Быстро и дельно ответьте на его вопросы. Быстро - означает в тот же день, в идеале - немедленно.
  • Дайте ссылку на дополнительные материалы, если Вы считаете, что они могут его заинтересовать. Обратите внимание, не высылайте сами материалы, если не было явной просьбы это сделать, а лишь дайте ссылку на них - а то вдруг человек не любит получать письма по два мегабайта.
  • Выразите готовность помочь ему в будущем, если ему понадобятся комментарии или ответы на вопросы в сфере Вашей специализации
  • Попросите сообщить Вам, когда выйдет статья
В этом случае Вы имеете все шансы получить не только благожелательный отзыв в прессе на этот раз, но и запомниться журналисту как разумный и готовый к сотрудничеству человек, к которому можно обращаться в будущем.

Несколько очень правильных маркетинговых анекдотов

 
Стоят рядом три магазина. Хозяин магазина слева повесил вывеску «У нас самые низкие цены». Хозяин правого повесил вывеску «У нас самые качественные товары». А хозяин магазина посередине, подумав, повесил вывеску «Главный вход здесь».

Начало XX века. Одесса. Малая Арнаутская. Четыре лавки портных. На одной вывеска: «Лучший портной в Одессе!» На другой: «Лучший портной в России!» На третьей: «Лучший портной в мире!!!» А на четвёртой: «Лучший портной на этой улице».

Цитата: «К сведению персонала, непосредственно общающегося с клиентами: словосочетание "всякая фигня" недостаточно полно отражает ассортимент нашей продукции...»

- Хороший рекламный агент может все что угодно продать.
- Ну и как, по-вашему, можно продать бракованную партию пианино, у которых нет черных клавиш?
- Очень просто. Даем рекламу: «Специальная партия пианино для членов Ку-Клус-Клана! Только белые клавиши!»