?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Май, 5, 2008

И ещё один прорыв в закрытой группе "Взрывной рост прибыли"

 
Ситуация из тех, когда чувствуешь себя феей с волшебной палочкой.

Анна К. на прошлой неделе получила взрывной рост продаж и её прибыль выросла на 228% (прописью: на двести двадцать восемь процентов) за счёт того, что она объединила две мощных стратегии и...

...переписала одну строчку в своей рекламе!

Причём мне пришлось её долго уговаривать это сделать, дама сомневалась, боялась, жалобно пищала... но злой Алекс её продавил. Реклама вышла 25-го апреля  - и продажи подскочили, как ошпаренные, так что прибыль выросла более чем втрое.

P.S. Только не надо спрашивать меня, что это была за строчка - Анна заплатила за эту информацию 1000 евро и может рассчитывать на конфиденциальность.
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Чтобы Вы заработали кучу денег...

 
Раздача конспектов завершена.

Я рад, что мои материалы заинтересовали столь многих. Как я предупредил сразу, раздача продолжалась ограниченное время, и это время вышло. Раздача материалов завершена. Поздравляю тех, кто успел их получить.


Чтобы Вы заработали кучу денег - раздаю материалы своего доклада «Партизанские методы в маркетинге услуг» c конференции «Маркетинг услуг: продавая незримое».
  • Того самого доклада, который 90 из 110 участников конференции - владельцев бизнесов, гендиректоров, директоров по маркетингу и рекламе и т.п. - назвали лучшим выступлением конференции.
Я выложил в Сети файл с кратким конспектом своего получасового выступления. Что Вам нужно сделать, чтобы получить этот конспект? Три простых шага.

Шаг первый - пишете у себя в журнале/блоге о том, что бизнес-тренер и консультант Александр Левитас, автор книги "Больше денег от Вашего бизнеса", раздаёт бесплатно материалы своего доклада по маркетингу услуг, лучшего доклада конференции "Продавая незримое". Лучше - не копируя этот текст, а своими словами. И ставите ссылку на этот мой пост.

Шаг второй - оставляете мне комментарий со ссылкой на пост в Вашем журнале/блоге. И френдите меня, если до сих пор этого не сделали.

Шаг третий - я добавляю Вас в число тех, кто может читать мои подзамочные записи, и там, "под замком", будет выложена ссылка для скачивания доклада. А в будущем появятся и другие интересные материалы.

Да, и ещё - если Вы первый раз в моём журнале, Вам стоит почитать мои предыдущие посты. Для знакомства.

P.S. Если кто-то думает, что эта раздача будет длиться вечно, он глубоко ошибается.

Игорь Манн о моей книге «Больше денег от Вашего бизнеса»

 
В марте я в Москве познакомился с Игорем Манном. Пообщались, подписали друг другу книги.

И вот Игорь выставил в своём блоге рецензию на мою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса»:

«Отличное название. Хорошая книга (320 страниц). Я ее рекомендую всем слушателям своего мастер-класса. Читать обязательно владельцам малого бизнеса. Маркетерам – для формирования предпринимательского отношения к бизнесу».

Приятно лишний раз убедиться, что сработал хорошо - а рекомендация от такого профи и квалифицированного читателя, как Манн, это подтверждает однозначно.

P.S. Теперь и мне надо бы написать рецензию на трилогию Манна - осталось только раздобыть среднюю книгу трилогии, «Маркетинговую машину».

Upd: Сделано. Читайте рецензию на книги Игоря Манна.

Издевательская, но полезная книга

 
Есть книги, которые вызывают двойственные чувства. И книга «Письма о главном» Джона Тимпсона - несомненно, одна из них.

Автор книги, Джон Тимпсон - владелец и руководитель фирмы Timpson, достаточно типичный британский предприниматель старой школы. Я вообще неравнодушен к британской литературе по бизнесу. В отличие от американского стиля, где типичный автор ориентируется на читателя-идиота, привыкшего к комиксам, и пишет в манере, средней между стилями клоуна и телепроповедника - жители Альбиона уважают интеллект своего читателя, и к тому же у них обычно хороший язык и всё в порядке с чувством юмора.

Правда, для большинства читателей добрая половина материалов книги Тимпсона окажется таким же издевательством, каким была для советских домохозяек знаменитая поваренная книга Елены Молоховец с рецептами вроде: «Если к вам пришли гости, а из еды ничего нет, отправьте прислугу в ледник принести...»

Автор пишет с позиции владельца крупной фирмы с сотнями (sic!) филиалов, пишет в первую очередь для своего сына, который должен будет сменить его на посту главы фирмы, и советы даёт применительно к этой ситуации. Одна глава книги посвящена тому, как «строить» совет директоров, другая даёт советы на случай поглощения конкурирующих фирм, в третьей речь идёт о том, как вести себя, если Вы унаследовали семейный бизнес и так далее.

Но вот вторая половина будет весьма полезна любому владельцу малого бизнеса и любому толковому менеджеру. Я упоминал, что фирма Timpson по российским меркам довольно крупная - но это не один огромный завод, а много-много маленьких магазинов и мастерских.

Поэтому в книге приводится чёртова уйма советов на такие темы, как реклама, оформление магазинов, качество обслуживания, удержание клиентов, увеличение суммы чека, найм персонала, управление персоналом, размер зарплаты, поощрения и продвижение по службе, предотвращение краж, обучение персонала, отношения с прессой, поиск новых идей, роль руководителя в бизнесе... в общем, все эти темы будут актуальны и для владельца малого бизнеса, и для менеджера среднего звена.

Итак, рекомендую: Джон Тимпсон, «Письма о главном». Читать, имея под рукой блокнот и ручку.

Рациональное принятие решений - простой алгоритм

 
Порой перед Вами возникает какая-то деловая возможность, которая требует ощутимого для Вас вложения денег и времени. И тогда в Вашей душе начинают вести борьбу страх и жадность. Страх потерять деньги и силы - и желание заработать побольше. Чтобы избавиться от страха, Вы можете поискать гарантии. Но обычно бывает так, что никаких гарантий нет и не предвидится.

Какими могут быть Ваши дальнейшие действия? Продолжать поиск гарантий? Только зря потратите время. Отказаться от предоставившейся возможности из-за отсуствия гарантий? Тогда придётся отказаться от бизнеса вообще. Ринуться, как в омут головой? Отличный способ потерять деньги. Что же делать?

Я предлагаю использовать список из нескольких простых вопросов:
  • Зачем мне это вообще нужно?
  • Какие перспективы это передо мной открывает? Какую выгоду я могу получить в случае успеха?
  • В чём заключается мой риск? Сколько я потеряю в случае провала?
  • Какова вероятность успеха? Вероятность "выхода в ноль"? Вероятность провала?
  • Как я прикидывал вероятность? Что заставляет меня думать, что она именно такова? Могу ли я доверять своей оценке?
  • Могу ли я позволить себе рискнуть
    • такой суммой?
    • ради такой выгоды?
    • при таких шансах?
  • Исходя из всего перечисленного - стоит ли мне это делать?
Ответив на эти вопросы, Вы сумеете принять решение в меньшей степени на основании эмоций (страха и жадности) и в большей степени - руководствуясь логикой, рассудком. А значит, меньше шансов на то, что Вы влезете, очертя голову, в безнадёжный проект - или, наоборот, упустите хорошую деловую возможность из-за чрезмерных опасений.

А есть ли у Вас, уважаемый читатель, свои способы для принятия решений в ситуации неопределённости? Если есть - расскажите о них, пожалуйста.