June 23rd, 2008

Бизнес-тренер Александр Левитас

Группа «Взрывной рост прибыли» - результаты

 
Завершила работу закрытая группа «Взрывной рост прибыли». Из 15 участников группы:
  • 7 человек подняли прибыль своих бизнесов на 100% и более (рекордный результат - прирост на 236%, т.е. чистая прибыль выросла почти в три с половиной раза!)
  • 6 человек подняли прибыль менее, чем вдвое (худший результат - 42%, лучший - 89%) и все они рассчитывают пробить уровень в 100% ещё до конца лета. Я уверен, им это удастся.
  • 2 человека покинули её досрочно (один по собственной инициативе, второго пришлось выгнать) и получили обратно плату за участие
Результат мог бы быть лучше, если бы не выпавшие из-за болезни три недели. Но и так вышло неплохо - все закончившие группу участники написали, что довольны достигнутыми результатами. Что вполне логично, потому что каждый отбил стоимость участия в группе хотя бы десятикратно.

Многие спрашивали, когда стартует следующая группа «Взрывной рост прибыли», но я пока не решил, буду ли проводить ещё одну такую группу.
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Всё дело в названии

 
Организатор в одном из городов, куда я приезжал с семинарами, огорчался:

 – Хотел провести семинар "Безупречный сервис в ресторане". Не собрал группу. Вообще ни один ресторатор не записался.
 – Это закономерно. Какая радость ресторатору с того, что в его заведении будет безупречный сервис? В вашем городе спрос превышает предложение, поэтому даже с позорным, отвратительным сервисом ресторан всё равно будет привлекать клиентов и приносить прибыль. Зачем же вкладывать дополнительные деньги в обучение, если никакой выгоды это не обещает?
 – А что же тогда делать?
 – Провести тот же семинар, но назвать его "Как владельцу ресторана увеличить доходы на 35%, не вложив ни копейки" или "Как увеличить среднюю величину чека на 35%, не вложив ни копейки". Такое предложение заинтересует владельца бизнеса куда больше.
 – А если бы семинар был для официантов?
 – Тогда, ясное дело, надо было бы его назвать "Как увеличить чаевые вдвое"...
Бизнес-тренер Александр Левитас

Лучший способ выбросить деньги на семинар

 
Обнаружил самый лучший, самй козырный способ, позволяющий клиенту бездарно выбросить деньги на семинар, не получив от него никакой пользы.

На семинар в прошлом году пришли две славных девочки из одной фирмы. Назовём их, к примеру, Варей и Динарой. А так вышло, что с их руководителем я знаком по другим своим делам. И вот спустя пару месяцев после семинара интересуюсь у этого руководителя, много ли успели внедрить девушки.

"Знаешь", - отвечает он, - "Варя с Динарой когда с семинара пришли, сказали, что ничего нового не было, всё это они и так знали".

Ладно, думаю, всякое бывает. Руководитель у них - мужик толковый, сам много знает, вдруг и девушек своих так натаскал, что за два полных дня ничего нового для себя не услышали. Поверить трудно, конечно, но мало ли...

А в этот приезд захожу в их магазин. И начинаю тихо материться. Потому что становится совершенно очевидно, что им стоило бы использовать кучу вещей, которым я учу на семинарах, но они этого не делают.

Видимо, девушкам лень было работать - и чтобы начальник не спросил: "Почему не реализовано ничего из того, чему вы учились на семинаре?", они решили отмазаться. И объяснили, что ничего нового не узнали, так что и внедрять нечего.

Боюсь, что сегодня, когда я пишу эти строки, девушки там уже не работают. И что рекомендацию от этого нанимателя при устройстве на следующую работу они показывать не захотят.

Вам же, господа, советую - если Вы посылаете своих подчинённых на семинар, затем проверяйте лично, чему их там учили, и что из этого они применяют на благо Вашей фирмы.
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Животные разной породы» - задачка на деловое мышление

 
Во время поездки в Россию заглянул в офис к своим знакомым. Занятная фирма, занимается разного рода учебными программами, но совсем не по моему профилю. Директор фирмы бывает там несколько часов в неделю, а по основному своему занятию он - бизнес-консультант, как и я. И ещё один бизнес-консультант работает у них в штате.

Заглянул к ним, а там как раз презентация для клиентов. Посидел в сторонке, посмотрел. Закончилась презентация, народ затащил меня чай пить, и спрашивают: дескать, понравилось?

Я спрашиваю: ребята, а почему вы не сделали вот это? Можно было вот так и так сделать, потенциальных клиентов зацепило бы. И ещё, вам явно не хватало вот этого и этого. И стоило ещё...

Через пару минут смотрю - их штатный консультант ручку вытащил и торопливо записывает. Минут через десять и директор не утерпел, достал свой "Паркер" и принялся чиркать.

В общем, пока я говорил, они страниц по восемь исписали. Потом долго благодарили.

А теперь вопрос на засыпку, господа. Как вы думаете, директор этой фирмы - плохой бизнес-консультант? А его подчинённый?

Ответ здесь
Бизнес-тренер Александр Левитас

Доверяй, но проверяй!

 
Обратилась ко мне достаточно крупная фирма. Чтобы вы могли прикинуть размер - поставщик "Ашана", "Рамстора", "Перекрёстка", "Пятёрочки" и ещё пары десятков торговых сетей, причём по нескольким товарным категориям.

Захожу на их сайт, чтобы уточнить пару аспектов их деятельности - и тихо охреневаю. Потому что на первой же странице, куда я заглянул, жирным шрифтом написано:

«Мы предлагаем быструю продажу дипломов о среднем образовании в Барнауле... Интимные знакомства... Купить белоруский диплом...»

Перехожу на другую страницу - там не лучше:

«Купить мастурбаторы в секс шопе. Секс шоп - секс видео - лесбийский секс... Прерывание беременности неделя...»

Те, кто знаком с играми по продвижению сайтов, уже поняли - это были блоки по обмену ссылками, который затевают иные горе-специалисты по SEO, чтобы поднять сайт в выдаче "Яндекса" и "Google" на первые места.

Как эти дивные ссылки попали на страницы официального сайта серьёзной фирмы? Полагаю, руководство отдало управление сайтом на откуп отделу рекламы, те отдали работу над сайтом на откуп какому-нибудь дизайнерскому бюро, те отдали продвижение сайта на откуп каким-то специалистам по SEO... а те уж занялись продвижением сайта, как умели. Не подумав даже, что дозволенное быку не всегда подобает Юпитеру.

Причём, похоже, каждое звено в этой цепочке полностью полагалось на исполнителя. И не проверяло его работу. В результате чего и вышло то, что вышло.

К чести моего клиента надо отметить, что буквально через несколько минут после того, как я написал об этой проблеме, неподобающие ссылки с сайта исчезли. И думаю, что в будущем такого уже не произойдёт.

Ну а чтобы у Вас такого не случилось - когда поручаете кому-либо важную для Вас работу, не поленитесь потом проверить, насколько качественно она выполнена.

Доверяй - но проверяй!