?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Октябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Январь, 27, 2009

Показываем на себе

 
Коллега из Тюмени, тренер по продажам, рассказал о своём способе продавать корпоративные тренинги.

Приходит он к директору магазина, сети или торговой фирмы. Присаживается, разговаривает с ним минут 5-10 - и потом начинает показывать свою «кухню» и раскрывать ремесленные секреты.

— А Вы заметили, как я поздоровался? А почему вот так на стуле сижу, знаете? Нет? А ведь это имеет значение - вот, сравните! И ещё, обратили внимание, как я в глаза смотрю, как позу Вашу копирую? А часы у меня какие, видите? Что, точно как у Вас? Так это не случайно, тут дело вот в чём... И ещё вот это Вы заметили? Да? Здорово. А фокус тут вот в чём...

А затем спрашивает ласково: дескать, а продавцы Ваши что из этого делают, чтобы клиента обаять и сделку закрыть? Или, может, чему другому Вы их обучаете при приёме на работу? Что, вообще ничему? А надо бы и вот этому, и вот этому, и ещё вот этому...

И очень часто выходит с подписанным контрактом - потому что «показал на себе» то, что предлагает купить.

То же самое работает и в любой другой сфере. Человеку, бугрящемуся мышцами как молодой Шварценеггер, будет гораздо легче продавать и услуги тренажёрного зала, и пищевые добавки. «Учителя успеха», который ездит на очень дорогой машине и носит очень дорогой костюм, будут слушать гораздо внимательнее, чем человека в футболке и джинсах. Стилисту лучше бы и самому стричься и одеваться так, чтобы на улице оглядывались с восхищением.
  • Обратите внимание: на самом деле всё это совершенно не обязательно. Врач-диетолог понимает в пищевых добавках гораздо больше, чем накачанный атлет с восемью классами образования. А тот же Чичваркин, который мог купить, продать и ещё раз купить всех «учителей успеха» в России вместе взятых, никогда не носил костюм, а одевался, как клоун. Но если Вы можете «показать на себе», как работает то, что Вы продаёте - продавать гораздо легче.
Когда я говорю о рекламе, мне помогает упоминание того, что моя книга - деловой бестселлер. Когда я говорю о продвижении в Сети, мне бывает удобно сослаться на то, что мои электронные газеты читают больше 100,000 человек или что мой блог входит в 20-ку самых авторитетных в Рунете. Можно было бы обойтись и без этого - но такие вещи помогают «показать на себе», что я и сам умею то, чему учу.

А что «показываете на себе» Вы, читатель? И что могли бы показать?

P.S. Кстати, тот же принцип работает не только в продажах, но и при устройстве на работу, и даже при знакомстве с девушкой.

P.P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…