Тот самый Александр Левитас™ - Партизанский маркетинг

 
Рассказывают, что у одного еврейского торговца была лавочка на первом этаже большого дома, и дела шли неплохо, пока в соседнем помещении не открылся конкурирующий магазин. Торговец вроде бы научился справляться и с этим, но в соседнем помещении с другой стороны тоже поселился конкурент.

И вот однажды утром торговец увидел, что на витрине соседа слева висит огромный плакат: "Колоссальный ассортимент, богатый выбор всех товаров!" А на витрине соседа справа висит такой же огромный плакат: "Большие скидки, распродажа!" И каждый из этих плакатов по размеру больше его собственной витрины.

Тогда он повесил у себя на двери лист бумаги, на котором были написаны всего 4 буквы: "вход".

P.S. Это, кстати, одна из стратегий партизанского маркетинга - использование рекламного бюджета конкурента себе на пользу. Я об этом ещё как-нибудь расскажу.

P.P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

 
Из переписки. Просто копирую письмо полностью:

Добрый день, уважаемый Сергей!

> Большинство приемов и тренингов - для торговли и рекламы.
> К рекламному бизнесу отношусь хорошо, сам когда-то в нем работал,
> но вот теперь свой бизнес - производство (металлоизделий). По
> специальности - инженер-механик. Существуют ли практические советы
> и приемы для расширения такого бизнеса?

Любой бизнес - это торговля. Иногда производство + торговля, иногда услуги + торговля, но всё равно торговля во главе угла. Нет продаж - нет бизнеса.

Приёмов для поиска дополнительных клиентов много - что-то я даю в книге, что-то даю на семинарах. Важны навыки поиска клиентов, навыки переговоров, навыки продаж. Всему этому можно научиться.

Конкретные советы, которые я могу дать в письме, будут такими:

• Зайдите на страницу http://www.levitas.ru/rekomend.htm и выберите те книги из списка, которые сочтёте полезными применительно к Вашему бизнесу. Прочитайте эти книги с карандашом и блокнотом, внедрите в свой бизнес полученные из них идеи.
• Зайдите на страницу http://www.levitas.ru/rassylki.htm и просмотрите внимательно оглавление моего архива электронных газет - в нём более 250 написанных мною статей, некоторые из них могут оказаться для Вас полезны. Ещё один, более объёмистый архив статей можно найти по адресу http://dere.com.ua/library/biblio.shtml
• Когда Вы увидите, что мои статьи для Вас полезны, приходите на мои семинары - http://www.levitas.ru/skoro.htm
• Но самое главное - снова повторю: думайте о своём бизнесе в первую очередь не как о производстве, вынужденном продавать, а как о продажах, имеющих собственное производство. Это единственный правильный подход.

С уважением,
Александр Левитас
бизнес-консультант и бизнес-тренер

Более 260 полезных статей по бизнесу - http://www.levitas.ru/

Неважно, чем занимается Ваш бизнес. Неважно, какой товар или какую услугу он продаёт - всё равно он что-то продаёт.

И если Вы не любите и не умеете продавать, не хотите рекламировать себя, не хотите искать клиентов, не хотите убеждать клиентов, не хотите объяснять клиентам, почему лучше отдать деньги Вам, чем конкуренту, не хотите повышать сумму чека, не хотите тратить время и силы на то, чтобы клиентов удержать - у Вашего бизнеса не больше шансов преуспеть, чем у одноногого на чемпионате по каратэ или в марафонском забеге.

Полюбите рекламу. Полюбите маркетинг. Полюбите продажи.

Или бросайте бизнес и идите в управдомы.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

 
У Тимура Шаова есть такие строчки:

Взнесись главою непокорной
Хотя бы выше нужника,
Хотя б на метр над уборной,
На средний уровень – пока.

К сожалению, вспоминать их приходится чаще, чем хотелось бы. Вот, например, наткнулся сейчас в чьём-то журнале на глубокомысленные рассуждения:

Если, например, вы изучаете маркетинг в течение 5 лет в институте, серьезно продвинуть бизнес после этого вы не сможете, поскольку изучать будете информацию 20-30-ти летней давности, которая уже не работает.

Ё-моё! Да большинству российских малых и средних бизнесов не то что "информацию 20-30-ти летней давности" изучать надо - им хотя бы книгу Артура Фредерика Шелдона "Успешные продажи", изданную в 1902 году, для начала освоить бы... А уж про работы маркетологов середины XX века и вовсе говорить нечего - они для 95% предпринимателей сойдут за высший пилотаж и секретное знание.

Поэтому снова и снова повторю - не гонитесь Вы, ради бога, за "самыми свежими" или "самыми новыми" знаниями. Сколько бы "охотники на лохов" ни рассказывали Вам, что все книги и курсы устарели, и только у них можно купить самые последние секреты и находки - не верьте.

Ищите не "самое свежее", а самое эффективное для Вас. То, что даст Вам результат, а не то, на чём написано "Новинка".

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров