Тот самый Александр Левитас™ - Партизанский маркетинг

 
Наткнулся на замечательный спор на одном из форумов.

Девушка просит помочь ей с продажами. В ответ люди рекомендуют московский семинар Деревицкого. А девушка возмущённо отвечает, что если бы она жила в Москве - сходила бы, но она питерская.

И вот тут народ замер в недоумении, а потом принялся девушке рассказывать о том, как они ездили учиться в Москву из Норильска и в Питер из Тюмени, чтобы получить те знания, которые сочли важными для себя.

Я тоже вспомнил, как ко мне на семинар в Ижевск прилетела девушка из Владивостока. С пересадкой в Москве. Потому что решила, что ей нужен материал, который я давал на семинаре "Человеческие машины". А если нужно, то 12 часов самолётом в одну сторону - не вопрос.

• И, кстати, правильно сделала. Когда её вводили в должность руководителя отдела, это заняло, если я правильно помню, чуть не месяц. А потом, когда она внедрила в своём отделе полученную технологию, она через некоторое время уволилась, чтобы начать свой бизнес - и все дела своему преемнику передала за 4 часа (да, не дня, а часа), причём работа отдела не останавливалась и даже не замедлилась. И по некоторым проектам сроки запуска снизились в разы. И ещё много всякой пользы было.

Но это случай экстремальный. А вот встретить на семинаре в Питере человека из Эстонии, на семинаре в Ростове участника из Украины, на семинаре в Екатеринбурге бизнесмена из Казахстана - самое обычное дело. Потому что если человек понимает, что эти знания ему нужны, то лишние полдня-день на дорогу роли не играют.

И эти люди обычно преуспевают.

Но есть и другие стратегии. Например, "я и так всё знаю, учиться мне не надо". Или "вы что, целых 500 долларов за семинар, да я за эти деньги новый мобильник купить смогу". Или "я бы сходил на семинар, если бы его поближе проводили - где-нибудь в соседнем квартале, чтобы на метро не тратиться". И ещё много подобных стратегий.

И эти люди обычно не преуспевают.

Но считают это случайностью.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

 
Наблюдал как-то забавную сценку с двумя единоборцами, которые сравнивали технику своих стилей. Один показывал другому, как в их школе бьют, второй показывал, как блокируют. Потом наоборот.

Сперва "китаец" бил, а "японец" защищался:

- Круговой удар ногой
- Двойной блок руками по среднему уровню
- Таранный удар ногой
- Скрёстный блок руками по среднему уровню
- Нога мандаринской утки
- Жёсткий блок по нижнему уровню
- Обрушивающаяся нога
- Сметающий блок по верхнему уровню

Потом они поменялись ролями - и тут начался цирк:

- Прямой удар кулаком в лицо
- Защита панды, лезущей на дерево
- Апперкот
- Защита панды, лезущей на дерево
- Удар ногой в пах
- Защита панды, лезущей на дерево
- Удар ребром ладони по горлу
- Защита панды, лезущей на дерево
- Боковой удар пяткой в колено
- Да, ты угадал - снова защита панды, лезущей на дерево

Тут "японец" недоумённо остановился и спросил: "А ты вообще какие-то другие защиты знаешь?" На что был дан ответ: "Знаю, но ты же видишь - и эта прекрасно работает".

В бизнесе тоже есть похожая стратегия конкурентной борьбы. Стратегия блокирования - когда Вы даже не думаете, кто конкурирует с Вами и что он собирается делать, а просто лишаете его возможности действовать на какой-то важной для Вас территории.

Самые известные варианты стратегии блокирования - это государственная либо патентная монополия и эксклюзивное дилерство либо представительство. Но есть и другие.

Например, одна из сетей аптек, с которой мне довелось работать, блокирует конкурентов очень простым способом: снимает вокруг своих филиалов все помещения, которые могли бы подойти для аптеки, и пересдаёт их кому угодно, только не конкурентам. Так что в результате её аптеки оказываются единственными аптеками в ключевых точках города.

Другой пример - фирма, использующая контекстную рекламу, открывает сразу 4-5 параллельных рекламных кампаний, так что все позиции рекламного блока в "Яндексе" или "Гугле" оказываются заняты ею одной.

Ещё пример: фирма даёт рекламу в телефонный справочник, где максимальный разрешённый размер объявления - половина листа. На это у неё нет денег, но она покупает четвертушку в одном углу страница, плюс ещё одно совсем маленькое объявление в противоположном углу. В результате никто из конкурентов уже не может дать более крупное объявление, чем у неё.

И таких приёмов, фишек и фишечек можно накопать ещё много.

Подумайте, можете ли Вы в своём бизнесе тоже где-то перекрыть дорогу конкуренту?

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

 
Чтобы не жаловались, что я пишу только о злобных приёмах партизанского маркетинга - вот вам добрый приём. Не буду его объяснять в деталях, просто покажу.

Зашёл в Праге в центр фотокопирования, заламинировать пару страничек материалов к семинару. Хозяйка говорит: "Это займёт минут 15-20, машина должна разогреться. Чтобы не стоять, не ждать - Вы зайдите пока в кафе, это прямо соседняя дверь. У них прекрасный кофе, чудесные восточные сласти..."

Если бы я консультировал это кафе, я бы ещё посоветовал добавить к этой рекомендации реплику вроде: "Cкажите им, что Вы от нас, получите скидку за наш счёт".

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

 
«Согласно нашим опросам участников семинара, некоторые на вопрос "Порекомендовали бы Вы мероприятия с участием А. Левитаса своим друзьям, коллегам, партнерам?" ответили, что они УЖЕ это сделали».

Со дня семинара, напомню, прошло 5 дней. Приятно лишний раз убедиться, что отработал хорошо.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров