March 8th, 2009

Бизнес-тренер Александр Левитас

Разговор с игроком в покер

 
Общался с давней приятельницей. И она, и её муж играют в покер. Но она так, поигрывает иногда, а вот её муж - профессиональный игрок, завсегдатай казино.

Поинтересовался у неё статистикой - насколько часто хороший игрок выигрывает. Ответ был примерно таким:

Поскольку покер - всё-таки игра с элементами случайности, даже самый гениальный игрок не может выигрывать всегда. И даже почти всегда - не может.

Если выигрывать меньше, чем в 50% случаев - профессиональным игроком не стать, больше потеряешь, чем выиграешь. Собственно, даже при 50% выигрыша будешь в минусе, потому что какая-то доля от банка уходит казино или клубу.

С другой стороны, результат в 60% выигранных игр считается просто блестящим. И далеко не каждому доступным.

То есть, нормальный для профессионального игрока уровень - это где-то 55-57% выигранных игр. Иначе говоря, если из 100 игр человек проигрывает 45% - он уже имеет шансы жить только на выигранные деньги.

Мне это живо напомнило маркетинг.

Всегда быть успешным в привлечении клиентов невозможно. Даже "почти всегда" - тоже. Любой рекламщик или маркетолог, пусть даже самый гениальный, довольно часто промахивается.

Но если он при этом попадает точно в цель хотя бы в небольшом проценте случаев - хотя бы один раз из десяти, хотя бы каждый двадцатый раз, хотя бы даже в одном случае из ста - то он уже может пить шампанское и лопать чёрную икру большими ложками.

Потому что выигрыш от одной удачной рекламной акции, от одного удачного маркетингового хода, может многократно отбить стоимость нескольких десятков попыток, оказавшихся ошибочными.

Не будьте перфекционистом. Не бойтесь пробовать. Не бойтесь ошибаться.

Следите только за тем, чтобы цена ошибки была не слишком большой.

И старайтесь не наступать на одни грабли дважды.

Экспериментируйте.
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Первый раз за карьеру бизнес-тренера

 
Проводил сегодня семинар в Праге, .

Первый раз за всю карьеру бизнес-тренера довелось встретить на семинаре по партизанскому маркетингу...

...священника.

Даже двух. Одновременно.

Но один, как это бывает в Европе, одновременно ещё и владелец малого бизнеса. Так что, общаясь с ним, я ориентировался на задачи его бизнеса.

А вот второй - не предприниматель, не бизнесмен, а только пастор.

Было занятно прикладывать методы партизанского маркетинга к задачам, стоящим перед проповедникам. Похоже, многие вещи сработают и здесь.

Интересный опыт.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Бизнес-тренер Александр Левитас

О лузерах, поклонниках Талеба и факторе случайности

 
Лузеры, чьим главным достижением в жизни стала зарплата второго заместителя третьего помощника младшего менеджера по фасованным яблокам, очень любят рассуждать о том, что им просто не повезло.

Гейтсу повезло, что он такой богатый. Кличко повезло, что он такой сильный. Поташёву повезло, что его позвали в телевизор. Донцовой повезло, что её книги нравятся домохозякам. И так далее.
  • А сами они, лузеры, ничуть не хуже. Просто им не повезло.
В последнее время лузеры получили подарок судьбы (им повезло, да) - в союзники к ним записались поклонники Талеба - того самого, который пишет про фактор случайности.

И теперь лузер может не просто канючить "Им повезло, а мне нет" - теперь он может сыпать цитатами и ссылками на книгу и на блоги поклонников этой книги.

На самом же деле фактор случайности существует, но его роль куда ниже, чем кажется.

Например, на случайность легко списать то, что на Олимпийских играх спортсмен занял не первое, а второе место, уступив чемпиону две сотых секунды. Но вот то, что этот спортсмен оказался достоин участия в Олимпиаде, на случай не спишешь - это результат многолетних упорных тренировок.

Как проверить, является ли какой-то результат следствием случая, или всё же человек обязан своим успехом самому себе?

Да очень просто. По тому, повторяется ли результат.

Представьте себе, что Александр Медведь (чемпион Белоруссии, СССР, Европы, мира и Олимпийских игр по вольной борьбе) идёт по улице, к нему подходит гопник Вася и, скаля гнилые зубы, просит отдать ему часы и бумажник. Через 0.3 секунды гопник Вася обнаруживает себя сидящим на крыше газетного киоска, а Медведь идёт дальше.
  • Поклонники Талеба могут сказать нам, что чемпиону по борьбе просто повезло, а на самом деле в драке мог бы победить и гопник Вася.
Назавтра Александр Медведь идёт по той же улице, и его встречают гопник Вася со своим друганом Федей, жаждущие мести. В этот раз конфликт занимает 0.5 секунды, и на крыше киоска на этот раз оказывается Федя - Васю же чемпион забрасывает на соседнее дерево.
  • Поклонник Талеба грозит пальцем и говорит о совпадении.
На следующее неделе гопники Вася и Федя берут с собой братка Петю с бритым затылком и наколками, и снова подкарауливают Медведя. Спустя 0.83 секунды Петины ноги торчат из соседней урны, Васе опять приходится слезать с газетного киоска, а Федя пытается развязать ноги, завязанные бантиком за ушами.
  • Поклонник Талеба кисло морщится и что-то лепечет о теории вероятности.
Жаждущие реванша гопники собирают ещё семерых друзей и уже вдесятером поджидают Медведя в подворотне. Из подворотни доносятся вопли, стоны, звуки ударов головой об стену, вопли "Ой, больно!" и "Дяденька, я больше не буду". Через две с половиной секунды из подворотни выходит Медведь и озадаченно бормочет: "И как им до сих пор не надоело?"
  • Поклонник Талеба краснеет, теряет дар речи и убегает.
Так и во многих других сферах - то, что лузеры, завистники и просто недалёкие люди готовы списать на везение, обычно на самом деле является результатом тщательного планирования, многолетней подготовки, профессионального опыта, постоянного самообучения... и чёртовой уймы работы. И только после всего этого - капельки удачи.

Но Вы знаете, что?

Это совершенно замечательно, что они так думают!

Потому что с таким подходом к жизни все они нам не конкуренты.

Пока мы с вами будем идти вперёд и добиваться всё новых и новых успехов, эти люди будут сидеть на пятой точке и говорить: "Им просто повезло".

Пусть говорят.

Но мы-то с вами знаем :)