?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Октябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Март, 12, 2009

Крестьянский склад ума

 
Представьте себе, что за столом сидят два человека, крестьянин и горожанин. Каждый взял по булочке, откусил - и больше не захотел.

Горожанин свою надкушенную булочку выбросит в помойное ведро.

Крестянин же аккуратно отрежет ножом часть булочки со следами зубов, а остальное положит обратно в хлебницу.

А потом возьмёт огрызок, пойдёт во двор и покрошит его курам.

Чтобы добро не пропало.

Ещё пример. Чехия, рынок. У одного из торговцев подгнила часть ягод в коробочке. Того, что осталось, на коробочку не хватит. Многие выкинули бы всё. Или сами бы съели. Этот же подсыпал в коробочку развесной клубники и выставил её отдельно с ценником "Ягодная смесь".

Конечно, такой вот крестьянский склад ума в малом бизнесе позволяет сэкономить лишь копейки. Но и эти копейки не лишние.
  • И в домашнем хозяйстве - не лишние. Многие участники группы по личным финансам с удивлением обнаружили, что могут сократить расходы на продукты кто на 20%, а кто и на 40%, просто перестав покупать и выбрасывать лишние продукты.
А главное - когда бизнес растёт, тот же подход экономит уже тысячи, потом десятки тысяч, а там, глядишь, и миллионы.

Поэтому, прежде чем что-то выбросить - подумайте, что сделала бы в этой ситуации экономная деревенская бабушка.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Про Талеба, его читателей и Роберта Аллена

 
Один знакомый, ехидный калининградский блоггер по имени Дмитрий, на днях отреагировал на мой пост про лузеров и читателей Талеба, предположив, что реплика может быть адресована ему. А заодно напомнил мне, что я собирался рассказать о своём отношении к Роберту Аллену.

Хотя я с Дмитрием часто не соглашаюсь, человек он достаточно интересный. Поэтому отвечу здесь.

Свой пост, как уже пару раз звучало в комментариях, я писал не про Талеба, и даже не про всех его читателей. А только про тех, кто подхватил идею "успех может объясняться случайностью" и сделал её оправданием собственного лузерства - а на Талеба ссылается как на авторитетное подтверждение своей позиции.
  • Поскольку сам Дмитрий так не делает, то его я в виду не имел.
Далее, сам Талеб - действительно, интересный дядька. В своих книгах он, как это водится у американцев, берёт по полторы идеи и затем разглядывает их, поворачивая то так, то эдак. Идея одной книги - во многих сферах фактор случайности играет гораздо большую роль, чем нам кажется, иной раз даже большую, чем все остальные факторы вместе. И то, что мы склонны принимать за результат тщательного планирования или приписывать особым талантам человека, порой не выходит за рамки банальной вероятности, как при бросании кубиков.
  • На этот счёт у кого-то из авторов был совсем уж наглядный пример: один его герой сетует на то, что выдающихся генералов, которые бы выиграли четыре крупных сражения, не проиграв ни одного, крайне мало, дай бог один из пятнадцати - а другой отвечает, что если силы перед сражением примерно равны, то шансы выиграть одно сражение равны 50%, как при подбрасывании монетки, а при участии в четырёх сражениях шанс выиграть все четыре равен как раз одной шестнадцатой.
В другой книге Талеб развивает ещё одну столь же простую идею - существуют события, предсказать которые и подготовиться к которым невозможно, и при этом они могут сильно повлиять на нашу жизнь. Спорить с обеими этими идеями совершенно бессмысленно - но и Америку автор тоже не открыл. "Чёрный лебедь" Талеба - вполне достойная пара для "фиолетовой коровы" Година.
  • Кроме того, Талеб слегка передёргивает. Например, крайне смешны его слова о том, что никто не мог предсказать 9/11 - иначе в самолётах поставили бы запирающиеся двери в кабину пилотов. Согласитесь, после того, как японцы использовали лётчиков-камикадзе ещё в 1945-м, и после того, как задействование пассажирского самолёта в качестве оружия много раз фигурировало в художественной литературе (взять хоть Тома Клэнси - правда, в его бестселлере "Долг чести", вышедшем в 1994 году, пассажирский "Боинг" таранил не Пентагон, а Белый дом), немного глупо заявлять, что никто не мог предсказать такой терракт.
Одним словом, прочитать книги стоит, задуматься над идеями автора стоит, а вот вешать на стену портрет Талеба и молиться на него каждое утро - нет.

Однако, снова повторю, к Талебу у меня претензий нет. Раздражают те его поклонники, которые повадились кричать: "Да это случайность, почитайте Талеба!" обо всём, не делая разницы между победой или проигрышем "Мисс Россия" на международном конкурсе красоты (что и впрямь легко списать на случайность), и между тем, что в любом ночном клубе "Мисс Россия" привлечёт к себе внимание всех мужчин традиционной ориентации (что вполне закономерно и предсказуемо). А уж когда они начинают ссылаться на Талеба, оправдывая свою лузерство тем, что другим "просто повезло, почитайте Талеба!" - тут и вовсе не знаешь, смеяться над ними или плакать.
  • Впрочем, бог с ними, это их жизнь. Меня больше беспокоят мои достижения и достижения моих учеников и клиентов.
Ну а теперь насчёт Роберта Аллена - Дмитрий когда-то наткнулся на мою рекомендацию книги этого автора, и был очень удивлён, так что я пообещал при случае объяснить своё отношение к Аллену.

Для тех, кто не в курсе - Боб Аллен (Robert G. Allen) является наиболее известным в США гуру инвестиций в недвижимость (и когда я открываю книги Кийосаки, меня не покидает ощущение, что он писал главы о недвижимости, держа перед собой открытую книгу Аллена "Nothing Down"). Кроме того, Аллен немножко учит бизнесу в Интернете, немножко - инвестициям в ценные бумаги, и так далее.

Похоже, наши с Дмитрием позиции насчёт Аллена различаются вот чем. Дмитрий смотрит на критические отзывы в Сети и делает вывод на их основании. Я же смотрю на книги и курсы Аллена и прикидываю, что полезного я могу из них извлечь, не особенно заморачиваясь насчёт всего остального (как не заморачиваюсь сексуальной ориентацией Уайльда и карточными долгами Пушкина, когда читаю их книги).

Так вот, что я могу сказать со своей позиции практика?

Конечно, Аллен активно применяет "маркетинг осла и морковки", постоянно предлагая в своих книгах и курсах всё более и более дорогие обучающие программы, семинары, личные мастер-классы и т.п.

Но если от этого отвлечься, то в его материалах много полезной информации. Включая некоторые неочевидные вещи. Дельные идеи по инвестициям (некоторые из них я использую сам), интересные маркетинговые ходы, заставляющие задуматься истории и т.п. Конечно, основной акцент Аллен делает на покупку-продажу недвижимости, причём в условиях американского рынка, что мало пригодится россиянам - но даже за вычетом этого у него есть, что взять.
  • В конце концов, это человек, который реально заработал миллионы долларов - определённо, у него есть чему поучиться.
С другой стороны, я готов допустить и то, что на своих дорогостоящих семинарах тот же Аллен меньше учит и больше старается продать дополнительные материалы, заманить людей на другие семинары и всяческими иными способами тянет деньги из участников. К сожалению, такие ходы у некоторых бизнес-тренеров и бизнес-гуру тоже встречаются - доводилось видеть подобные семинары.

Поэтому если меня спросят, стоит ли прочитать ту или иную книгу Аллена - я отвечу, что она наверняка стоит 10 или 20 долларов, которые указаны на ценнике, и что даже одна-единственная полезная идея, почерпнутая из книги, окупит эти смешные $10 многократно.Если меня спросят, стоит ли приобрести учебный курс Аллена за несколько сот долларов - я предложу сперва ознакомиться с программой этого курса, затем разделить всё сказанное в рекламе на три, и тогда решить, нужна ли эта информация.

Если же меня спросят, стоит ли платить $5,000 за семинар Аллена - я весьма настоятельно порекомендую сперва найти несколько человек, которые уже проходили этот семинар, и поинтересоваться как тем, чему их учили на семинаре, так и тем, какой результат дали изученные приёмы.

Что же касается обвинений Аллена в обмане, висящих в Интернете - наверное, я бы отнёсся к ним серьёзнее, если бы рядом с этими обвинениями у большинства критиков не стояла ссылка огромными буквами: "Не поддавайтесь на обман Аллена, а лучше поверьте мне и несите свои деньги вот сюда" :) Но даже если предположить, что правдивы все до единого обвинения, какие только есть в Интернете - Роберт Аллен всё равно останется автором нескольких полезных книг и учебных курсов.

И, чтобы уже закрыть эту тему, добавлю, что и к другим авторам я отношусь точно так же. Если из книг человека можно взять что-то полезное, я буду рекомендовать эти книги, даже если в повседневной жизни или в другой сфере бизнеса этот человек проявил себя не лучшим образом.

А как считаете вы, леди и джентльмены?

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Партизанская микро-фишка

 
Паб. Большая пивная кружка. А на дне надпись: "Выпей ещё!"