March 22nd, 2009

Бизнес-тренер Александр Левитас

Место, где можно встретить много хороших людей

 
Был сегодня на Чемпионате России по "Что?Где?Когда?" - правда, в качестве зрителя, что для меня совсем нехарактерно, но подсаживаться было просто не к кому, на такой турнир все приезжают полными составами.

Организаторам - отдельный респект за презентацию команд перед игрой. Зал раз восемь ложился от хохота.

Очень удачно сложилось - в Питере собрались люди со всей России, так что удалось поймать вживую сразу толпу давних друзей и приятелей и ещё с парой человек успешно развиртуализироваться. Порыдали с М. на два голоса о российском маркетинге, услышал от К. совершенно замечательный, хоть и чисто тусовочный анекдот про самого знаменитого олигофрена, отклонил предложение О. насчёт фотосессии с рогаликом... в общем, хорошо потусовался. А заодно и по работе кое-какие вещи обсудил, тоже хорошо.

Завтра на вторую часть не попаду (хотя пакет вопросов обещает быть гораздо лучше) - семинарю, да - но судя по тому, как шла игра сегодня, завтра непременно выиграют мои друзья. Или те, или другие, или третьи. Кстати, вечная проблема на таких турнирах - за кого болеть :)

Собственно, зачем пишу это здесь. Помимо собственно игры, на мероприятии были полтора часа для докладов и обсуждений на темы, связанные с развитием игры, работой авторов вопросов, судейством и т.п. Попал на два доклада - и в обоих случаях сильно недоумевал...

Авторы пытались подвести некоторую теоретическую базу под разные темы. Но оба затруднялись объяснить одну простую вещь - что потом делать с этой теорией? Как применять её на практике? Чем нам поможет знание того, что Поташев и Либер в Москве играют хорошо (кто бы сомневался), а команда трактористов из села Кукуево близ Диканьки играет значительно слабее - если за этим не следует рецепт, как помочь трактористам играть лучше или как найти в селе Кукуево более сильного игрока?

Увы, именно на вопрос о том, что делать с изложенной информацией, ответа получить не удалось. А ведь без этого информация неизбежно превращается в информационный мусор.

С маркетинговыми исследованиями, книгами и семинарами часто происходит то же самое, господа. Много информации, кто-то потратил время и силы, чтобы её собрать... но так и не сделал последний шаг. Самый главный. Не дал ответа на вопрос: "Что с этим можно сделать на практике?" И тем самым сильно обесценил свою работу.

Не наступайте на эти грабли сами. А если Вам предлагают заплатить за информацию - прежде, чем расстёгивать кошелёк, спросите: "Что я смогу с ней сделать на практике?"

Или, ещё лучше: "Что я смогу сделать с этим уже завтра?"
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

"Что мне делать, чтобы не потерять свой бизнес?"

 
В последний месяц участились письма в таком вот стиле:

"Александр, здравствуйте. Я занимаюсь ...... уже 17 лет. За это время было разное, но такого, чтобы два месяца февраль март, не было заказов, никогда. Я делаю разные попытки изменить эту ситуацию, новая продукция, общение с клиентами, рассылки, но клиенты отвечают, у нас нет денег свободных вкладывать в товар. Я люблю очень своё дело и не хочу за период кризиса его потерять, что мне делать?"

Так вот, господа. Что делать в каждом конкретном случае, чтобы не потерять свой бизнес - тема для отдельной консультации. Зато могу дать совет, что стоит делать, чтобы наверняка потерять свой бизнес.

Во-первых, не пробовать ничего нового. Делать всё то же, что и всегда. Даже если эти способы перестали работать. Ведь на рынке ничего не изменилось, правда?

Как вариант - можно делать всё то же, только интенсивнее. Например, клеить в два раза больше объявлений на столбы. Даже если клиенты давно ушли в Интернет.

И, во-вторых, экономить на обучении. Не тратить денег ни на консультации, ни на семинары, ни даже на книги. Ни копейки! Зачем отдавать деньги, пусть даже небольшие, специалисту, если Вы можете вместо этого вложить их в рекламу, пусть и показавшую свою неэффективность, или купить себе новые ботинки?

Да и чему Вас может научить человек, посвятивший 5, 10 или 20 лет своей жизни маркетингу или продажам, прочитавший сотни книг, учившийся у мастеров и работавший с десятками клиентов - ведь очевидно, что Вы умнее всех, а Ваш бизнес уникален, так что чужой опыт тут неприменим, верно?

Следуйте этим двум несложным советам - и Вы практически гарантированно сможете сменить статус владельца бизнеса на работу в офисе ещё до конца года. А если повезёт, то и до лета.

P.S. Ну а те, кто поступает наоборот, бизнес свой успешно ведут и в кризис. Вот всего две иллюстрации: раз и два.

P.P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров