April 11th, 2009

Бизнес-тренер Александр Левитас

Очередная маркетинговая задачка

 
Основной вопрос:

  Как вы считаете, леди и джентльмены - зачем был выпущен путеводитель Мишлен по ресторанам?

Бонусный вопрос:

  Как вы считаете, что тут общего с рекламой дезодоранта Axe?

P.S. Только не гуглить, так не интересно.

P.P.S. Комментарии скрываются.
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Не расплачивайтесь конфетами, если можно расплатиться фантиками»

 
Ещё один важный принцип партизанского маркетинга может быть кратко сформулирован так:

«Не расплачивайтесь деньгами, если можно расплатиться конфетами. И не расплачивайтесь конфетами, если можно расплатиться фантиками».

Иными словами, всегда ищите способ предложить в качестве оплаты не живые деньги, которые Вам так тяжело достаются - а что-то ещё. Например, товар по бартеру. Или скидку. Или свои услуги. Или что-то другое, что Вам проще отдать, чем деньги.

Например, если Вы - владелец ресторана и типичный обед у Вас стоит 500 рублей, то при покупке чего-либо на 500, 1000 или 1500 рублей для Вас было бы выгоднее расплатиться не деньгами, а талонами на обед. Почему? Да потому, что себестоимость такого обеда для Вас составляет не 500 рублей, а дай бог 200.
  • И даже если партнёр будет готов взять у Вас оплату этими талонами, оценив их не в 500, а всего в 350 рублей, для Вас это всё равно выгодно.
Иногда же Вы можете предложить в качестве платы то, что Вам не стоит ни копейки. Например, услуги Вашего сотрудника, который на данный момент работает с неполной нагрузкой. Аренду помещения, которое всё равно простаивает. Излишки товара, которые в противном случае пришлось бы выбросить. И так далее, и тому подобное.

Конечно, далеко не каждый согласится принять плату «борзыми щенками». Но даже если этот приём будет срабатывать лишь иногда, это всё равно может дать Вам существенную экономию.

P.S. Специально для зануд - я отнюдь не предлагаю обманывать партнёра. Но если Вы можете дать ему что-то, что представляет ценность для него и при этом не слишком ценно для Вас, это выгодно для обеих сторон. А для Вас - особенно.
Бизнес-тренер Александр Левитас

О книге «Больше денег от Вашего бизнеса» - новости и вопрос к читателям

 
Итак, по результатам переговоров с издательством, новости насчёт книги «Больше денег от Вашего бизнеса» - делового бестселлера 2008 и 2009 года.

Зелёная книга больше выходить не будет. Как я и обещал. Она слишком хороша, чтобы продолжать её издавать. Тираж, который сейчас на полках - теперь уже точно последний.

Кто успеет, тот купит. Кто не успеет - значит, не успеет.

Думаю, в будущем эта книга станет входным билетом на некоторые мои мероприятия. То есть, будут какие-то акции только для «старичков» - для тех, у кого есть книга на полке.
  • И я уже вижу, как желающие попасть на эти мероприятия будут давать объявления на досках: «Срочно куплю первую книгу Левитаса за 100 долларов!»
А вместо неё выйдет в печать новая книга. Кое-какие материалы добавятся, кое-какие уйдут. Будет больше кейсов, примеров из практики читателей первого издания. Несколько новых приёмов добавятся, которых раньше не было. А часть вещей, наоборот, мы с издателем уберём.

В общем, это будет уже немного другая книга. Но по-прежнему - прикладная, практичная и полезная.

Следите за анонсами.

P.S. Если Вы уже прочитали мою книгу - пожалуйста, поделитесь впечатлениями и результатами здесь.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Если Вы уже прочитали «Больше денег от Вашего бизнеса»...

 
...то перечитайте её снова. Неспешно и вдумчиво. И не один раз.

Вы удивитесь тому, как много новых для себя вещей обнаружите. И как много идей для внедрения у Вас появится.

При прочтении хорошей книги часто бывает так, что при втором, а зачастую даже третьем прочтении многие вещи воспринимаются куда глубже.

Так, в первый раз что-то может показаться Вам не имеющим отношения к Вашему бизнесу, а при повторном прочтениии нередко возникает понимание того, как приложить этот приём именно к Вашей ситуации, чтобы получить немедленную отдачу.

Или же Вы можете вдруг ясно увидеть, что какая-то вещь, которая при первом внедрении дала Вам прибавку в 5-10% к обороту - способна на самом деле принести втрое, а то и вчетверо больше денег, если повернуть её чуть иначе.

Снова повторю - так всегда бывает с хорошими книгами. Не только с «Больше денег от Вашего бизнеса». Сам я, например, сейчас перечитываю книгу, впервые прочитанную ещё в 1995-м году. И тоже нахожу в ней кое-что новое для себя.

P.S. И ещё один важный совет. По ходу чтения держите под рукой блокнот с карандашом или диктофон - чтобы сразу записывать возникающие у Вас идеи.

Их будет много.

Гарантирую.