?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Август 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Метки

Разработано LiveJournal.com

Апрель, 12, 2009

"Чтобы быстрее израсходовал и купил новое!" - ответ на задачку про "Мишлен" и "Axe"

 
Ресторанный путеводитель Мишлен был выпущен производителем автомобильных покрышек Мишлен около 100 лет назад, когда автомобили были ещё скорее роскошью, чем средством передвижения.

Авторы путеводителя хотели убедить автовладельцев ездить больше. И быстрее изнашивать шины. Быстрее стираются шины - быстрее купят новые.

То есть, заметьте - сама фирма ничего не делала для того, чтобы шины стирались быстрее. Не портила их, не снижала прочность. Сам автовладелец должен был захотеть больше ездить.

И ту же стратегию увеличения продаж использует "Axe". Вспомните, в каждой его рекламе герой не просто использует дезодорант, но именно опрыскивает им всё тело. И полное название "Axe" тоже звучит как "дезодорант для всего тела".

Принцип ровно тот же - клиент тратит больше дезодоранта за один раз, баллончик заканчивается быстрее, и быстрее покупают новый.

А какие ещё примеры увеличения продаж подобным образом Вы можете вспомнить?

P.S. Почти все примеры, которые вспоминают - сода, шампуни, бритвы, мерные ложечки и т.п. - уже описаны в книге «Больше денег от Вашего бизнеса». Всё-таки я неплохо поработал над ней :)
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…