April 12th, 2009

Бизнес-тренер Александр Левитас

"Чтобы быстрее израсходовал и купил новое!" - ответ на задачку про "Мишлен" и "Axe"

 
Ресторанный путеводитель Мишлен был выпущен производителем автомобильных покрышек Мишлен около 100 лет назад, когда автомобили были ещё скорее роскошью, чем средством передвижения.

Авторы путеводителя хотели убедить автовладельцев ездить больше. И быстрее изнашивать шины. Быстрее стираются шины - быстрее купят новые.

То есть, заметьте - сама фирма ничего не делала для того, чтобы шины стирались быстрее. Не портила их, не снижала прочность. Сам автовладелец должен был захотеть больше ездить.

И ту же стратегию увеличения продаж использует "Axe". Вспомните, в каждой его рекламе герой не просто использует дезодорант, но именно опрыскивает им всё тело. И полное название "Axe" тоже звучит как "дезодорант для всего тела".

Принцип ровно тот же - клиент тратит больше дезодоранта за один раз, баллончик заканчивается быстрее, и быстрее покупают новый.

А какие ещё примеры увеличения продаж подобным образом Вы можете вспомнить?

P.S. Почти все примеры, которые вспоминают - сода, шампуни, бритвы, мерные ложечки и т.п. - уже описаны в книге «Больше денег от Вашего бизнеса». Всё-таки я неплохо поработал над ней :)
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…