April 14th, 2009

Бизнес-тренер Александр Левитас

100 долларов за удар молотком - как оправдать цену?

 
Думаю, все знают известную байку про ремонтника, который починил машину одним ударом молотка и потребовал за это 100 долларов. А когда его попросили обосновать цену, он ответил: "1 доллар за удар молотком, 99 долларов за знание того, куда и как ударить".

Есть много других способов оправдания цены. Например, когда на работу, которая реально займёт 5 минут, берут две недели - иначе клиент сочтёт оплату высокой. Или когда консультант выдаёт в конце работы 450-страничный отчёт, хотя реально вся полезная информация содержится в одном абзаце. Или метод "распушенного хвоста". Или ещё пара десятков приёмов - от переименования до легенды - описанных в моей книге.

А какие способы оправдания цены используете Вы - или с какими способами Вы сталкивались, как клиент?
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…