May 14th, 2009

Бизнес-тренер Александр Левитас

Ищите геморрой!

 
Если Вы хотите продать человеку зубную суперщётку, Вам придётся довольно долго и хлопотно убеждать этого человека в том, что эта штука ему нужнее, чем деньги в кошельке.

Но если Вы предлагаете услугу зубного врача тем, кто проснулся ночью от собственого крика - убеждать человека в том, что ему нужно лечение зубов, уже не надо. Он и сам остро ощущает эту потребность.

То же самое происходит и в любых других продажах. Там, где у клиента есть геморрой, где клиент остро чувствует проблему - Вам уже не нужно убеждать его. Жизнь уже сделала это за Вас.

Поэтому если Вы хотите быстрых и лёгких продаж - ищите, какие проблемы отравляют потенциальному клиенту жизнь, от каких проблем он готов избавиться любой ценой, и хочет сделать это как можно быстрее.

Ищите геморрой и лечите его.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Вот зачем нужны исследования

 
Из разговора с коллегой:

— Настоял на исследовании эффективности нашей телерекламы. Главный жабился, деньги не давал, но я его продавил. Блин! Это чёртово исследование показало, что 78% зрителей вообще не понимают, что рекламируется именно наша марка. И это, блин, ещё не самое худшее!
— Куда уж хуже? :(
— Ты сидишь? 62% были уверены, что рекламировалась марка конкурента!!!