?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Октябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Июнь, 11, 2009

Вернулся из Калуги

 
Калуга - малоэтажный город, напоминающий города моего детства.

Там до сих пор ездят автомобили с чёрными номерами - выданными ещё в СССР.

Найти там WiFi оказалось совершенно нереальной задачей.

Зато там есть музей космонавтики, в который я не успел попасть - к большому сожалению. Только посмотрел издали на стоящую в парке ракету.

Рядом с парком стоит памятник покорителям космоса. Местные говорят, что бомжи отодрали один из листов металла, которыми обшит памятник, и устроили внутри общежитие - впрочем, внешний вид это не портит, так что пусть себе.

Народ на семинар собрался очень славный. Половина группы была от организатора - фирмы "Камин", которая занимается вовсе не каминами, а автоматизацией бухгалтерии и расчёта зарплат. Остальные участники, как обычно, представляли разные бизнесы из разных городов. Салон красоты, шкафы-купе, складское оборудование... Брянск, Обнинск, даже Тюмень...

В общем, в Калуге мне понравилось. Надо будет запланировать вернуться туда следующей весной.

Ну а пока что - путешествие продолжается...
Метки:
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Бессмысленный креатив

 
Я недолюбливаю креатив. Возможно, это традиционный конфликт взглядов на жизнь между "физиками" и "лириками" (по первому образованию и по складу ума я всё-таки технарь). Но скорее, "креативненькие" идеи раздражают меня потому, что обычно этот самый креатив делается ради креатива же - в ущерб качеству и в ущерб основной задаче.

Пару месяцев назад мне вручили квадратную визитку 10х10 сантиметров. Это было креативно.

С неделю назад мне вручили визитку размером с ладонь - сказали, "японский формат". Это было креативно.

Но ни одна, ни другая визитки не лезут в стандартную визитницу. Вторую я закинул в папку со всякими бумагами. А куда делась первая, уже и не помню - как не помню ни названия фирмы, ни адреса её сайта, ни имени человека.

Если Вам придёт в голову идея что-нибудь скреативить - подумайте, какую задачу решает этот креатив. И если ответа на вопрос нет - не увлекайтесь Вы креативом ради креатива.

Фармабизнес и БАДы заколебали

 
Герой Бабеля, биндюжник Мендель Крик, как известно, среди ломовых извозчиков слыл грубияном...

Обычно я на стороне рекламодателя. Обычно я на стороне продавца. Я не являюсь сторонником "абсолютно белой и пушистой" рекламы, и обычно ничего не имею против "серых" вещей.

Но когда я вижу некоторые образцы рекламы лекарственных препаратов и пищевых добавок - меня порой посещает мысль о том, как здорово было бы повесить автора этой рекламы на кишках её заказчика.

Потому что с таким количеством лжи, передёргиваний и утаивания истины обычно сталкиваешься разве что в статьях жёлтых журналистов и в рекламе вещей совсем уж криминальных.

А если учесть, что речь зачастую идёт о здоровье, а то и о жизни покупателя, то желание плюнуть на могилу рекламщика становится вполне объяснимым.

Штучки вроде крупной надписи на промо-упаковке "Ни одно средство не устраняет ..... быстрее!" и мелкой-мелкой надписи на боковой части коробки: "Из трёх препаратов, протестированных лабораторией в Буркина-Фасо в рамках исследования в 1987 году" - это, как говорил Остап Бендер, ещё невинная игра в "крысу". Бывают вещи и похитрее, бывают вещи и поподлее.

А с какими обманками в рекламе лекарств и БАДов сталкивались Вы?

Швабры разного цвета

 
Собирался написать статью о том, как технологии в бизнесе создаются под задачу. Начиная с разного цвета тряпок в "МакДональдсе" и заканчивая комбинезонами без карманов в хранилище золота и длинной ковровой дорожкой в аэропорту Сеула.

Но потом сообразил, что где-то я похожие размышления недавно видел. И откопал в блоге Сергея Славинского статью о каскадировании и швабрах разного цвета.

Тем, кто проходил у меня "человеческие машины" - обязательно к прочтению.

Да и вообще, благородный дон Славинский - человек неоднозначный, но интересный. Если Вы имеете отношение к маркетингу, рекламе, дизайну или разработке продуктов, читать его стоит.

Продолжая тему "дьявола, таящегося в деталях"

 
Коллега schy4ka жжёт напалмом поделилась собственным опытом того, какую роль играют детали в маркетинге:

"Что делает это умник?
Он тырит идею "газеты для пациентов"... Но не знает деталей плана распространения. а именно они - хитрожопо-партизанско-точные и делали акцию интересной для всех участников. Партизанский маркетинг, вообще, во многом вуду.
Тратится в общей сложности 40.000 евро, НО!!! Ни один пациент не воспользовался "купоном" из той офигительной "газеты"..."


Читать здесь: http://schy4ka.livejournal.com/75948.html

Комментарии там запрещены, так что обсуждать можно здесь.

Ваше мощное партизанское оружие - «план продаж на почтовой открытке»

 
Если Вы хотите, чтобы Ваши продажи выросли, есть один мощный инструмент, который не стоит ни копейки. Ваш «план продаж на почтовой открытке».

Строится он в несколько шагов. Я рекомендую Вам прямо сейчас взять карандаш и бумагу, и прямо по ходу чтения этого поста пишите всё необходимое.

Шаг 1: Запишите, сколько Вы заработали чистыми за прошедшие 12 месяцев.

Шаг 2: Поставьте себе «большую, дерзкую и волосатую» финансовую цель на следуюшие 12 месяцев.

Как это сделать? Возьмите свой уровень чистого дохода за последний год. Если Вы не учились у меня, увеличьте эту сумму на 25-30%. Если Вы вдумчиво изучили мою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса», можете накинуть 50% к своему прошлогоднему доходу. Если же Вы прошли мой семинар «Взрывной рост прибыли», можете добавить и все 100%, удвоив сумму своих прошлогодних заработков.

Запишите на отдельном листке бумаги крупно и отчётливо: «До 12 июня 2010 года я заработаю ________ рублей чистыми». Повесьте этот листок там, где он будет часто попадаться Вам на глаза.

Шаг 3: Подсчитайте, какой объём продаж Вам необходимо сделать, чтобы с учётом налогов Ваша чистая прибыль составила в итоге необходимую сумму.

Запишите на отдельном листке сумму необходимого оборота. Напишите рядом: «Объём продаж за год».

Шаг 4: Подсчитайте, какой оборот Вам нужно сделать за месяц, чтобы получить необходимый оборот за год. Запишите сумму на том же листочке. Напишите рядом: «Объём продаж за месяц».

Шаг 5: Подсчитайте, какой оборот Вам нужно сделать за неделю, чтобы получить необходимый оборот за месяц. Запишите сумму на том же листочке. Напишите рядом: «Объём продаж за неделю».

Шаг 6: Подсчитайте, какой оборот Вам нужно в среднем сделать за рабочий день, чтобы получить необходимый оборот за неделю. Запишите сумму на том же листочке. Напишите рядом: «Объём продаж за день».

Шаг 7: Прикиньте хотя бы примерно, сколько и каких действий Вам нужно будет совершить, чтобы получить в среднем необходимый объём продаж за день. Сколько звонков нужно сделать? Сколько клиентов посетить? Сколько переговоров провести? Сколько рекламы дать? Сколько визитных карточек вручить? Сколько электронных писем отправить?

Затем перенесите все эти прикидки на отдельный листок. Озаглавьте его «Мой план на день» и повесьте рядом со своим рабочим местом.

А теперь - действуйте!

P.S. Можете выложить свой план здесь.

Ещё задачка на маркетинговое мышление

 
Выезжал недавно (ещё до поездки в Россию) на экскурсию в Петру, в Иорданию.

Купил путёвку у турагента, тот объяснил, что до границы ведёт израильский гид, от границы иорданский, что путёвка включает в себя обед, что на границе придётся заплатить 45 долларов за переход...

Приезжаем на границу. Израильский гид требует 50 долларов, объясняет, что турагент что-то спутал. Ладно, фигня вопрос.

Арабский гид везёт нас на автобусе, останавливаясь на 20-30 минут возле сувенирных лавок. Как обычно. Прибываем на место.

Каждому выдают по 0.5 литра дряной местной минералки. И 3 часа таскают по 30-градусной жаре, останавливаясь возле лавочек с напитками.

После чего гид радостно объявляет, что вот с этого самого места можно вернуться к автобусу двумя способами. Можно проехаться на ослике, и это стоит примерно как 20% от стоимости самой экскурсии. И можно обратно идти пешком, по жаре и в гору.
  • Причём если для меня +35° и влажность 0 - привычный и комфортный климат, и своя двухлитровка минералки у меня с собой, потому что знаю, что нельзя в этом климате без воды, то большинство туристов-россиян к такому раскладу оказываются совершенно не готовы.
Причём, объявляет гид, сам он уезжает на осликах, а все желающие идти пешком пусть ищут дорогу сами.

После чего изрядная часть туристов, ясен пень, расстёгивает кошельки и пересаживается на осликов. Остальные топают пешком, злобно матеря гида.

Потом автобус везёт туристов прямиком в ресторан, где их угощают острым, жирным, солёным и сладким - и подтверждают, что обед бесплатный. А вот напитки - очень даже платные, по три-четыре доллара за баночку "колы".

Так что, вопреки красоте Петры (а место это и впрямь безумно красивое), впечатления туристов оказываются несколько подпорченными таким наглым обдираловом.

А теперь, уважаемые знатоки, внимание - вопрос! Если отвлечься от эмоций и смотреть только с точки зрения маркетинга, с циничной точки зрения извлечения прибыли - правильно ли организован бизнес-процесс? Где Вы видите удачные решения, а где - серьёзные ошибки?

Upd: Ответ здесь.