?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Октябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Июль, 2, 2009

Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег? - часть #4

 
<< Предыдущая часть здесь

4) Потому что даже немногие привлечённые рекламой клиенты утекают у Вас между пальцами, как вода

Если Вы не прошли школу в одной из крупных фирм, где все бизнес-процессы вылизаны до блеска, Вы наверняка упускаете кучу сделок даже тогда, когда клиент откликнулся на Вашу рекламу. В результате Ваш бизнес выглядит так, будто Вы носите воду в дырявом ведре - пока дошли, почти всё уже вылилось на землю.

Не удивлюсь, если там, где Вы заключаете всего 1 сделку, можно было легко закрыть 5-7 продаж, если бы Вы всё делали правильно.

И не удивлюсь, если там, где Вы делаете клиенту продаж на 1000, можно было без труда поднять сумму сделки до 2000-3000.

Продолжение следует >>
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Артур Хейли против Альфреда Хичкока

 
Возвращаясь к теме конвеера продаж, добавлю ещё одну мысль, для многих удивительную и спорную.

Почему-то многие представляют себе бизнес как жизнь в жанре триллера. Сплошной адреналин, "спорт для настоящих мужчин", ночные совещания, битва за деньги клиентов, победы и поражения и т.п.

Это всё правильно. Для первых месяцев после старта. Если этот бизнес у Вас первый.

А дальше... Если Вы и год спустя живёте в триллере, то что-то вы делаете неправильно. Как говорил в мои юные годы начальник экспедиции: «Если на обед "романтическая каша с дымком" - значит, у повара две левые руки и каша подгорела».

Жизнь бизнесмена по-хорошему должна быть довольно скучна. Должна протекать в жанре производственного романа. Получение очередного заказа, закрытие очередной сделки, рост оборота - всё это должно быть не подвигом, не особым достижением, а обыденными трудовыми буднями.

В хорошем бизнесе экстриму и адреналину места быть не должно. Если он выстроен правильно.

Поэтому если Вы как предприниматель живёте в фильме Хичкока - перебирайтесь в какой-нибудь гораздо более спокойный роман Артура Хейли.

А адреналин будете получать, занимаясь спортом.

"Не все йогурты одинаково полезны"

 
Общался сегодня со своим бывшим учеником. Хиропрактик и мануальный терапевт, несколько лет назад он проходил у меня курсы партизанского маркетинга, внедрил чуть не половину всего, что я вообще даю на курсе, много взял из моих бесплатных советов на сайте, потом проштудировал книгу (собственно, в книге и про него есть пара слов)...

На тот момент нам с ним удалось дойти до роста чистой прибыли примерно в пять раз, а с тех пор тоже были изменения к лучшему. И сегодня он мне больше часа рассказывал, что же сделано и какие результаты это дало. Таки было, что послушать - десятки способов, куча приёмов и находок.
  • И практически всё это были приёмы из моих материалов, адаптированные им под свой массажно-мануальный бизнес. Плюс его собственная идеология насчёт роли терапевта в жизни клиента. Но это уже отдельная тема.
И он же со смехом рассказывал, как записался недавно на "вебинар" какого-то очередного выпускника очередных курсов "Стань бизнес-тренером за выходные", который обещал научить всех желающих раскручивать массажную клинику, подняв продажи на недосягаемую высоту.

Тем, кто записался на курс, рассказали, что секрет успеха таков: надо написать некую рекламную лабуду, потом назвать её книгой, выставить её у себя на сайте, нагонять туда народ через "Яндекс.Директ" и предлагать всем желающим скачать эту "типа книгу" в обмен на адрес email, а затем послать на этот адрес ровно 21 рекламное письмо. И тогда будет тебе счастье...

В принципе, хоть я и ехидничаю, это тоже способ рекламы. Не самый простой, не самый эффективный, но тоже способ. Которым нынче в Сети учат продвигать что угодно - от платного туалета до экологически чистой чесалки для спины.

Но это - всего один из сотен способов. Который для конкретного бизнеса может сработать хорошо, может сработать плохо, а может и вообще не сработать.

И дать человеку только его - это всё равно, что продавать только крестовидную отвёртку под видом полного набора слесарных инструментов. Напрочь игнорируя тот факт, что клиенту может попасться шуруп, а может и гвоздь, и болт, и заклёпка.

Вот в этом и есть разница между "тренером за выходные" и тренером с десятком лет опыта за спиной - будет ли он предлагать только отвёртку, или же целый сундук с инструментами.

Не все йогурты тренеры одинаково полезны.

Остерегайтесь подделок.