July 3rd, 2009

Бизнес-тренер Александр Левитас

Так рождаются мифы - ещё один пример мифотворчества

 
Я уже писал о мифотворчестве как инструменте PR.

Недавно наткнулся в Сети на рассказ одного джентльмена, обучающего знакомству с девушками, о том, как другой его коллега за один час собрал 120 номеров телефонов у женщин. И кучу восхищённых откликов: "Ух ты, нам бы так, как бы этому научиться?!"

Понятно, что такой миф поспособствует в дальнейшем росту популярности этого тренера. Поскольку потенциальный ученик примерит это к своим возможностям, придёт к выводу, что сам не в состоянии обаять девушку за полминуты так, чтобы она оставила ему свой номер - и однозначно решит, что у такого мастера и гуру есть, чему поучиться.
  • Особенно если сей подвиг будет подтверждён очевидцами из числа авторитетных в этой тусовке людей.
А теперь давайте подумаем - что на самом деле могло происходить, чтобы герой мифа мог получить такой результат?

120 девушек в час - это значит, что на получение 1 телефона уходит в среднем 30 секунд. Положим 10 из них на то, чтобы этот номер записать. И ещё 5 секунд на то, чтобы переместиться от одной девушки к другой. То есть, за 15 секунд надо обаять очередную девушку и уговорить поделиться номером телефона. Это при условии, что женщины идут сплошным потоком, ни одну из них не придётся ждать, и ни от одной отказа не будет.

Скажете, это нереально? Не соглашусь с Вами.

Это нереально, если играть по-честному - знакомиться с привлекательными для тебя девушками, имея своей задачей не просто номер телефона, а дальнейшее знакомство с ними.

Но если подменить задачу, если заменить её на количественную - собрать побольше телефонных номеров - то сделать это не так уж сложно. А нам-то нужно именно количество, ведь мы хотим создать миф. Так что тут можно в полный рост устроить то, что геймеры называют "читерством".

Если мы вообще не ставим целью "обаять девушку", а лишь хотим получить десять цифр на бумажке, открывается широкое поле для обмана.

Например, если бы мне поставили задачу "120 номеров за 60 минут", я бы надел что-нибудь погламурнее своей обычной футболки, позаимствовал бы у кого-нибудь из знакомых фотоманьяков профессиональную камеру с навороченым объективом - и, встав на очень людной улице, подходил бы только к стайкам девиц (чтобы за ту же минуту получить не один номер, а три-четыре). Щёлкал бы их пару раз без предупреждения, а потом объявлял бы о кастинге журнала "Космополитен" или какой-нибудь телепередачи (какая там лабуда с участницами-девушками нынче особо популярна?) и просил бы номер, чтобы главред или реж мог потом связаться с будущей звездой, если она пройдёт первый этап отбора.

Думаю, тут не 120, а все 200 номеров в час можно было бы собрать. Особенно если спрашивать не только номер мобильного, но ещё и домашний, и рабочий. Мы ведь сказали не "телефоны 120 женщин", а "120 телефонов женщин" - видите разницу?

Как альтернативный вариант, я бы подумал и о милицейской форме ("Здравствуйте, почему нарушаете? Ваше имя? Фамилия? Номер телефона?"), и о какой-нибудь разновидности очередной лотереи ("Девушка, поздравляю, только что Вы выиграли приз!" - только тут лучше выбирать девушек пенсионного возраста)... А если чуть напрячь извилины, то можно выдумать и что-нибудь ещё.
  • Я не говорю, что на самом деле всё было именно так. Но так могло быть. Хотите поиграть в эту игру? Предложите свои варианты экспресс-сбора номеров телефона.
Но вот эти важные подробности потенциальным клиентам как раз не сообщаются. А сообщается лишь о супермене, собравшем за час 120 телефонов.

Так создаются мифы.
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег? - часть #5

 
<< Предыдущая часть здесь

5) Потому что Ваши цены и схема ценообразования отпугивают клиентов, вместо того, чтобы их привлекать

Как часто Вам доводится сталкиваться с жалобами клиентов на дороговизну Вашего товара? Как часто Вы теряете продажи из-за того, что не сошлись с клиентом в цене?

Нередко это происходит не потому, что товар дорогой - а потому, что Ваша структура цен и схема ценообразования пугают клиента. Однако стоит либо по-другому расставить цены в прайс-листе, либо иначе обосновать то, как эти цены вычисляются - и клиент охотно заплатит Вам те же деньги, да ещё и будет радоваться удачной сделке.

Продолжение следует >>
Бизнес-тренер Александр Левитас

Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег? - часть #6

 
<< Предыдущая часть здесь

6) Потому что клиенты воспринимают Вас как "ещё одного из толпы", а Вы ничего не делаете, чтобы это изменить

Рынок в России становится всё более и более конкурентным. Некоторые бизнесы уже почувствовали это на своей шкуре, некоторым это ещё предстоит в ближайшие пару лет. Откройте, например, раздел "Пластиковые окна" в газете - и перед Вами окажется сотня объявлений, практически ничем не отличающихся друг от друга. Как клиенту выбрать, кому отдать деньги?

Возможно, конкуренция в том бизнесе, которым занимаетесь Вы, пока ещё не такая острая. Но всё равно у Вас есть множество конкурентов, и клиент видит толпу одинаковых бизнесов. Вы для него - всего лишь "один из толпы". И клиент не видит разницы между Вами и конкурентами. Ему всё равно, кому из этой толпы отнести свои деньги. Удивительно ли, что большая часть заказов достаётся не Вам?

Чтобы изменить ситуацию, Вам нужно сделать так, чтобы клиент выделил именно Вас из общей массы. Сделать так, чтобы с точки зрения клиента, были Вы - и были "все остальные". Выделитесь в глазах клиента, станьте особо привлекательным - и поток денег развернётся в Вашу сторону.

Продолжение следует >>