?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Июль, 5, 2009

"Взрывной рост прибыли" - приглашенные спикеры

 
Я тут размышляю, не пригласить ли на семинар "Взрывной рост прибыли" спикера (или двух - на первый и на второй день), чтобы интересный и толковый человек добавил к темам семинара ещё что-то от себя.

Если бы Вы могли выбирать - кого бы Вы захотели увидеть на семинаре в качестве приглашённого спикера?
  • Как знать, возможно, я приглашу именно этого человека, если желающих встретиться с ним будет достаточно много.
P.S. Комментарии скрываются, чтобы каждый мог ответить независимо от мнений других - а потом они будут раскрыты.
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег? - часть #8

 
<< Предыдущая часть здесь

8) Потому что Вы не умеете работать в партнёрстве и упускаете невероятное количество возможностей получить дополнительные продажи и дополнительную прибыль

Наверное, эта ошибка - самая характерная именно для российских бизнесменов. Если Вы боитесь сотрудничества с другими бизнесами, если не доверяете партнёрам... то Вы упускаете больше денег, чем зарабатываете!

Один из моих учеников, владелец небольшого завода под Киевом, за счёт партнёрства менее чем за три недели удвоил свои продажи, получив столько заказов, что его сотрудникам приходилось работать по две смены, пока он набирал дополнительных людей. А знаете, сколько денег стоила ему рекламная акция, которая дала взрывной рост продаж? Меньше 200 долларов - в основном, на телефонные переговоры и рассылку писем.

Другой ученик стал этой зимой абсолютным лидером рынка в своём городе, за два месяца поднявшись с восьмого или девятого места на первое - тоже за счёт партнёрства, и тоже без особых вложений.

Хотите получить такие же результаты? Тогда научитесь грамотно работать с партнёрами.

Продолжение следует >>

Хейли - о роли менеджера по работе с клиентами

 
Маленькое пояснение. Герои цитаты - копирайтеры. А джентльмен по имени Кейс Йетс-Браун, которого они обсуждают - менеджер по работе с клиентами, всегда принимающий сторону клиента во внутрифирменных разборках.

- Кейс Йетс-Браун имеет значение, - сказала Барбара. - А меня от него тошнит.

- "Это очень великодушно с вашей стороны, Джи-Пи, - высоким, пронзительным голосом передразнил начальство Найджел Нокс. - Чертовски великодушно! Я сейчас распластаюсь, Джи-Пи, у ваших ног, а вы соизвольте на меня плюнуть". - Нокс хихикнул. И впервые за все утро Барбара рассмеялась.

- Кейс Йетс-Браун, - тяжелым взглядом посмотрел на них Тедди Ош, - человек, благодаря которому у меня на столе есть мясо, да и у вас тоже, так что не надо этого забывать. Я, конечно, не мог бы вести себя так, как он, - лизать задницу Ундервуду и всем прочим, делая вид, что мне это нравится, но в нашем деле кто-то должен этим заниматься. Так почему винить его за старание? Вот, к примеру, сейчас, да и в другое время, пока мы с вами творим и занимаемся любимым делом, Йетс-Браун укладывается в постель с клиентом, поглаживает его, укутывает, чтобы ему было хорошо и тепло, и говорит о нас, о том, какие мы с вами великие люди. Если бы вам довелось работать в агентстве, потерявшем клиента-автомобилестроителя, вы бы поняли, почему я рад, что есть такой Йетс-Браун.

Около них засуетился официант:

- Сегодня у нас хорошая телятина. - В "Джо энд Роуз" таких мелочей, как меню, не существовало. Барбара и Найджел Нокс кивнули.

- О'кей, с макаронами, - сказал официанту Ош. - И всем снова по мартини.

Барбара чувствовала, что напиток уже расслабил их. Как всегда во время обеда, сначала все были мрачны, потом стали утешаться, а после еще одного мартини, по всей вероятности, начнут философствовать. За те несколько лет, что Барбара работала в агентстве, она уже присутствовала на многих "поминках" такого рода: в Нью-Йорке - в местечках вроде "Джо энд Роуз", где собирались люди, связанные с рекламой; в Детройте - в "Кокас-клубе" или в "Джимс-гараж". Однажды в "Кокасе" она видела, как пожилой специалист по рекламе, не выдержав, вдруг разрыдался, потому что час назад плод его многомесячного труда выбросили в корзину.

- Я работал в одном агентстве, - начал Ош, - и мы потеряли клиента - автомобильную фирму. Произошло это перед самым уик-эндом, и никто из нас этого не ждал, если не считать другого агентства, которое забрало у нас клиента. Мы назвали эту пятницу "черной". - Вспоминая былые годы, он задумчиво водил пальцем по краю бокала. - В ту пятницу к вечеру уволили сто человек. А другие и ждать не стали - сразу поняли, что делать там им больше нечего, и помчались по Мэдисон-авеню и Третьей авеню в поисках работы, чтобы успеть наняться до конца рабочего дня. Знаете, как люди перепугались! У многих были красивые дома, закладные на большие суммы, дети в колледжах. А другие агентства не любят брать неудачников - вот в чем беда. К тому же были там люди совсем пожилые, которых просто подрезало под корешок. Помню, двое пристрастились к бутылке, а один покончил с собой.

- Вы-то ведь выжили! - сказала Барбара.

- Я же был молодой. Случись такое сейчас, меня ждала бы та же участь.

- Он поднял стакан. - Так что за здоровье Кейса Йетс-Брауна.


Артур Хейли, "Колёса".

Где границы партизанского маркетинга?

 
Лидия Серёгина, lydia_s из Москвы, фанатка здоровой и вкусной еды, выпускающая фиговое печенье (в смысли, из инжира) и нефиговое печенье, спрашивает:

> Скажите, пожалуйста, применим ли партизанский маркетинг для компании,
> которая уже "не малый" бизнес?
> (Продукция фирмы продается в сетях Москвы и С.Петербурга)
>
> Как определить области, когда партизанский маркетинг малоэффективен?

Лидия, тут важно понимать одну вещь. Партизанский маркетинг - это не один приём или способ работы, а огромное поле самых разных методов, объединённых по принципу "работы на малых бюджетах".

Не один инструмент, а целый сундук с инструментами.

Поэтому в ситуации, когда продукт уходит в массовую продажу, мы просто закрываем одно отделение нашего сундука - и открываем другое.

В котором лежат, например, способы работы с упаковкой и вкладышами в упаковку, разнообразные конкурсы и лотереи, вирусный маркетинг и запуск слухов, распространение раздаточных материалов (в данном случае, скорее, через Интернет), доверительный маркетинг и обучение, работа через агентов влияния... это то, что я могу придумать сходу. А если помозговать, то найдётся ещё три раза столько малозатратных партизанских инструментов.

Персонально Вам я бы посоветовал также найти максимум информации об американской марке "Бетти Крокер" - http://nearyou.ru/0other/01bizn.html - и посмотреть, что из её опыта можно взять для себя.

"Не с того начинаете!" или Рыбалка в унитазе

 
Общался сейчас с директором фирмы, производящей системы домашней электротехники. Человек хотел обсудить рекламные тексты, чтобы поднять их эффективность.

Я спросил, где будут размещаться эти рекламные тексты? И получил ответ: "В таком-то журнале и на листовках, которые будут раздавать там-то". Но вот на вопрос, почему были выбраны именно эти каналы рекламы, ответа пока что нет...

Господа, что сказать в рекламе - это дело десятое.

Реклама - это наживка на крючке. Но что произойдёт, если удочку с самой лучшей наживкой, самым лучшим крючком и самым лучшим поплавком, закинуть в унитаз? Вот и с рекламой то же самое...

Первое, что Вам нужно понять - кому продавать будем? Кто те люди, которым нужен Ваш товар? Причём нужен не в принципе, а вот прямо сейчас или в ближайшем будущем.

Когда есть ответ на этот вопрос, надо спросить себя, где этих людей можно найти? По каким каналам можно будет донести до них своё рекламное сообщение?

И только когда есть ответы на эти два вопроса, можно начинать думать над рекламным текстом.

А если этими вопросами не задаваться, то какую бы восхитительную рекламу Вы ни написали, всё равно у Вас будет рыбалка в унитазе.

Но в унитазе нет рыбы, господа. И никогда не будет. Даже если Вы станете её прикармливать.

Так что сперва убедитесь, что Вы пришли рыбачить на реку, а не в санузел.

А потом уже думайте о наживке.

Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег? - часть #9

 
<< Предыдущая часть здесь

9) Потому что у Вашего бизнеса нет ни стратегии, ни плана, так что Вас носит по волнам, как бревно в проруби

Почему у Вас не так много денег, как хочется? Да потому, что Вы не запланировали роста прибыли и роста бизнеса.

Есть ли у Вас чёткое понимание того, что должно происходить с Вашим бизнесом через полгода, год и пять лет? Куда он должен развиваться? Знаете ли Вы, по каким показателям оценивать его развитие? Есть ли у Вас план продаж? А знаете ли Вы, как должны развиваться Ваши отношения с каждым клиентом?

Если таких планов у Вас нет, то неудивительно, если бизнес начинает буксовать, не развивается и в результате проигрывает конкурентам. Если Вы не планируете, то не удивляйтесь, если через год или два Вам придётся закрыть обанкротившийся бизнес.

Или может выйти ещё хуже. Что может быть хуже банкротства? Превращение бизнеса в ловушку для Вас - если он проживёт ещё много лет, не развиваясь, а медленно загнивая. Так что до конца жизни Вы так и останетесь владельцем одного магазинчика, одной автомойки или одного маленького кафе.

Не нравится такая перспектива? Тогда начните строить планы - и через год Вы удивитесь тому, насколько вырастут Ваши доходы.

Продолжение следует >>

Я в "Моём круге"

 
Если кто-то не знает - моя анкета есть в "Моём круге", http://levitas.moikrug.ru/